WEID公司渠道冲突管理研究
发布时间：2021-03-14 21:45
渠道冲突是渠道成员之间在实现自身利益最大化时产生的冲突,这种冲突使得企业在适应经济体不断发展和经济体系不断完善过程中的挑战。渠道冲突也是商品销售过程中难以避免的问题。适度的渠道冲突可以提高企业的实力,减少各渠道成员的经营风险。如果忽略渠道冲突,它就会愈演愈烈,有可能对制造商带来灾难性的损失。强烈的渠道冲突会使得群体成员之间合作减少,从而降低渠道商的经营绩效。过度的渠道冲突还会影响渠道的形象从而使得渠道成员的市场占有降低。对渠道冲突强度的良好管控对一个企业产品的销售非常重要。基于以上分析,我们认为商品生产商和渠道商都要重视渠道中存在的冲突,及时有效的采取管理控制渠道冲突的办法。本文以WEID公司为例,对公司中存在的渠道冲突和冲突原因进行详细的分析。分析认为WEID公司的渠道冲突主要表现在同级区域渠道商数量太多,从而导致各个渠道商之间的竞争剧增。与此同时,由于现代信息技术的飞速发展,渠道商分区已变得模糊,跨区域的渠道商通过招投标,网络宣传等手段进行竞争,从而使渠道商之间出现了剧烈冲突的情况。除了各渠道商之间的冲突外,WEID公司为了打开部分渠道商的局限从而启动了直营模式,导致生厂商与各渠道...
【文章来源】：华东理工大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 研究方法、资料来源及研究思路和框架
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容和研究框架
第2章 渠道冲突概念及理论基础
2.1 渠道营销概念及其结构
2.1.1 渠道营销概念
2.1.2 渠道营销结构
2.2 渠道冲突概念及分类
2.2.1 渠道冲突概念
2.2.2 渠道冲突分类
2.3 渠道冲突协调理论
2.3.1 渠道冲突的不同观点
2.3.2 解决渠道冲突的主要观点
2.3.3 渠道冲突管理策略
2.3.4 解决渠道商冲突的注意事项
第3章 低压电器行业概况及WEID公司概述
3.1 低压电器行业概述
3.2 WEID公司简述
3.2.1 WEID集团全球概述
3.2.2 WEID大中华区域概述
3.2.3 WEID大中华区业务范围
3.2.4 WEID公司主要组织架构
3.2.5 WEID公司销售区域分布
3.3 WEID公司的渠道结构
第4章 WEID公司渠道冲突、成因和影响分析
4.1 WEID公司渠道冲突
4.1.1 WEID公司渠道冲突主要表现变现
4.1.2 渠道冲突的常见现象
4.2 WEID公司渠道冲突的原因
4.2.1 WEID公司渠道冲突产生的外部原因
4.2.2 WEID公司渠道冲突产生的内部原因
4.3 WEID公司渠道冲突的影响分析
4.3.1 积极的影响
4.3.2 消极的影响
4.3.3 WEID公司渠道冲突的表现
第5章 WEID公司渠道冲突管理体系建设
5.1 WEID公司渠道冲突管理体系建设的思路
5.1.1 WEID销售渠道的发展历程
5.1.2 WEID公司管理层解决渠道冲突的动机
5.1.3 WEID公司渠道冲突的深层次原因
5.1.4 WEID公司解决渠道冲突的必然
5.2 WEID公司防控渠道冲突体系建立的过程
5.2.1 统一认识
5.2.2 WEID管理层采取稳健型策略防控渠道冲突
5.2.3 WEID公司稳健型防控渠道冲突体系的建立过程
5.3 渠道冲突保持策略
5.4 渠道冲突管理的时间策略
5.5 解决渠道冲突的注意事项
第6章 结论和讨论
6.1 结论
6.2 讨论
参考文献
致谢
卷内备考表
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业营销渠道冲突的现状分析及对策研究[J]. 王爱君. 中国商贸. 2011(28)
[2]营销渠道冲突的成因与管理[J]. 侯德文. 湖北广播电视大学学报. 2011(07)
[3]试谈当今我国企业营销渠道的变化和管理[J]. 王贵臣. 现代营销(学苑版). 2011(06)
[4]消费品行业营销渠道研究与策划[J]. 赵会宁. 中国集体经济. 2011(10)
[5]论营销渠道激励[J]. 王楠楠. 辽宁经济. 2011(02)
[6]营销渠道冲突产生原因及对策分析[J]. 余瑶. 经营管理者. 2011(03)
[7]营销渠道冲突管理研究回顾[J]. 文渊,蒋咏燕. 重庆与世界. 2011(01)
[8]营销渠道策略的选择[J]. 张岳. 企业改革与管理. 2011(01)
[9]关于制定有效营销渠道的探索[J]. 邹婷婷,梁韵莹,张延静. 技术与市场. 2010(09)
[10]营销渠道冲突与解决[J]. 刘依婷. 企业技术开发. 2010(05)
硕士论文
[1]YG公司营销渠道冲突管理研究[D]. 汝浩.山东大学 2009
[2]广州戴丝玉内衣有限公司渠道冲突管理研究[D]. 谢颖.湖南大学 2008
[3]快速消费品行业营销渠道冲突管理[D]. 穆庆海.西南财经大学 2007
本文编号：3083006
【文章来源】：华东理工大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 研究方法、资料来源及研究思路和框架
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容和研究框架
第2章 渠道冲突概念及理论基础
2.1 渠道营销概念及其结构
2.1.1 渠道营销概念
2.1.2 渠道营销结构
2.2 渠道冲突概念及分类
2.2.1 渠道冲突概念
2.2.2 渠道冲突分类
2.3 渠道冲突协调理论
2.3.1 渠道冲突的不同观点
2.3.2 解决渠道冲突的主要观点
2.3.3 渠道冲突管理策略
2.3.4 解决渠道商冲突的注意事项
第3章 低压电器行业概况及WEID公司概述
3.1 低压电器行业概述
3.2 WEID公司简述
3.2.1 WEID集团全球概述
3.2.2 WEID大中华区域概述
3.2.3 WEID大中华区业务范围
3.2.4 WEID公司主要组织架构
3.2.5 WEID公司销售区域分布
3.3 WEID公司的渠道结构
第4章 WEID公司渠道冲突、成因和影响分析
4.1 WEID公司渠道冲突
4.1.1 WEID公司渠道冲突主要表现变现
4.1.2 渠道冲突的常见现象
4.2 WEID公司渠道冲突的原因
4.2.1 WEID公司渠道冲突产生的外部原因
4.2.2 WEID公司渠道冲突产生的内部原因
4.3 WEID公司渠道冲突的影响分析
4.3.1 积极的影响
4.3.2 消极的影响
4.3.3 WEID公司渠道冲突的表现
第5章 WEID公司渠道冲突管理体系建设
5.1 WEID公司渠道冲突管理体系建设的思路
5.1.1 WEID销售渠道的发展历程
5.1.2 WEID公司管理层解决渠道冲突的动机
5.1.3 WEID公司渠道冲突的深层次原因
5.1.4 WEID公司解决渠道冲突的必然
5.2 WEID公司防控渠道冲突体系建立的过程
5.2.1 统一认识
5.2.2 WEID管理层采取稳健型策略防控渠道冲突
5.2.3 WEID公司稳健型防控渠道冲突体系的建立过程
5.3 渠道冲突保持策略
5.4 渠道冲突管理的时间策略
5.5 解决渠道冲突的注意事项
第6章 结论和讨论
6.1 结论
6.2 讨论
参考文献
致谢
卷内备考表
【参考文献】：
期刊论文
[1]企业营销渠道冲突的现状分析及对策研究[J]. 王爱君. 中国商贸. 2011(28)
[2]营销渠道冲突的成因与管理[J]. 侯德文. 湖北广播电视大学学报. 2011(07)
[3]试谈当今我国企业营销渠道的变化和管理[J]. 王贵臣. 现代营销(学苑版). 2011(06)
[4]消费品行业营销渠道研究与策划[J]. 赵会宁. 中国集体经济. 2011(10)
[5]论营销渠道激励[J]. 王楠楠. 辽宁经济. 2011(02)
[6]营销渠道冲突产生原因及对策分析[J]. 余瑶. 经营管理者. 2011(03)
[7]营销渠道冲突管理研究回顾[J]. 文渊,蒋咏燕. 重庆与世界. 2011(01)
[8]营销渠道策略的选择[J]. 张岳. 企业改革与管理. 2011(01)
[9]关于制定有效营销渠道的探索[J]. 邹婷婷,梁韵莹,张延静. 技术与市场. 2010(09)
[10]营销渠道冲突与解决[J]. 刘依婷. 企业技术开发. 2010(05)
硕士论文
[1]YG公司营销渠道冲突管理研究[D]. 汝浩.山东大学 2009
[2]广州戴丝玉内衣有限公司渠道冲突管理研究[D]. 谢颖.湖南大学 2008
[3]快速消费品行业营销渠道冲突管理[D]. 穆庆海.西南财经大学 2007
本文编号：3083006
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/3083006.html
