JX银行信用卡产品营销策略研究
发布时间：2021-03-18 13:39
伴随着中国金融产业的持续深化发展与转型升级,信用卡作为现代商业银行的主要盈利手段,其重要性不言而喻。信用卡产品作为收益性与风险性并存的个人消费模式,其最早源于欧美等发达国家,随着改革开放以来,信用卡产品以其独特且较为完善的业务经营体系与营销模式,逐步成为了新中国经济发展中不可替代的一环。而信用卡产品历经几十年的风雨洗礼,其超前性的消费模式已渐为我国多数消费者所接受与青睐,使之能够遍布我国各地各水平的消费活动之中。此外,随我国消费金融产业的强势崛起,加速促成了信用卡产品市场发展的饱和化的发展趋势;为此,在此新时达的市场背景下,如何应对互联网消费金融产业对传统商业银行的信用卡产品所带来的冲击,是国内各大商业银行不得不面对的问题。JX银行是国内地方性商业银行的代表,其信用卡业务亦起步较晚,虽凭借其自身的独特优势占据了目前市场中较为有利的市场地位,其产品体系亦有独到之处。然而,随着市场的不断发展与竞争强度增加,其信用卡产品在管理理念、产品设计与创新、营销推广等方面的不足之处与隐患亦随之显现,进而使JX银行的信用卡产品业务形同鸡肋。特别是在互联网消费金融日益强盛的现今,如何透过创新优化等方式强化...
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：51 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
JX银行信用卡产品使用动机分析结果
图 3.2 JX 银行信用卡产品消费额度分析（4）JX 银行信用卡产品使用领域分析从本次针对 JX 银行信用卡产品的消费者消费领域的调查中发现，网络购物是信用卡消费者的主要使用领域，约 57.67%的总样本比例，而在实体店铺的刷费的人数亦相对较多，约占比 83.26，而从其他消费领域的涉入度较低可以看多数 JX 银行信用卡产品的消费者在信用卡产品的使用上较集中于网购与刷卡，而在其他领域的使用上较为冷淡，根据访谈相关用户的结果获悉，其缘由源于信用卡市场的不断充斥与消费金融产品的崛起，多数消费者认为实体卡是基于多家商业银行所推出的不同折扣优惠的其他信用卡产品，会使自己在过程中出现不便利的状况，如“多卡在身”、“忘记密码”等尴尬场面，故导致了 JX 银行信用卡产品除了因刷卡消费机制所伴随的优厚折扣意外，其信产品在其消费者眼中多已沦为纯粹的支付工具，而逐步丧失对其深层次功能索欲望与期待。
图 3.3 JX 银行信用卡产品使用领域分析 JX 银行信用卡产品营销现状分析鉴于以上对 JX 银行信用卡产品的消费者调查数据分析结果，本研究基于此针X 银行信用卡产品在战略规划、产品策略、价格策略以及渠道策略等营销环境现状分析，以探索制约 JX 银行信用卡产品的主要问题所在。.1 战略规划分析STP 理论所衍生出的市场细分、目标市场选择以及市场定位等核心内容是构X 银行信用卡产品战略营销规划的前提，在潜在目标客户群体中树立其 JX 银品牌特性是其营销工作的主要目标，JX 银行为将其自身产品打造成一个优秀牌，自然需要精致的战略营销规划实现其客户群体多元化的最终目的，此初是国内大多数商业银行开展营销工作的共同理念。故此，目前国内各大商业的信用卡产品营销亦是以其自身的发展目标来定位，从而塑造出其特有的品象，如中国工商银行便是其中的先行者，其率先以“做您身边可信赖的银行
【参考文献】：
期刊论文
[1]兴业银行信用卡:科技赋能助力信用卡业务稳步发展[J]. 汪宇. 中国信用卡. 2019(01)
[2]数据融合建模在信用卡申请评分模型中的应用[J]. 葛伟平,王敏. 征信. 2018(11)
[3]信用卡代偿行业的探析与启示[J]. 文巧甜. 新金融. 2018(12)
[4]关于盘活商业银行沉默资产的思考（二）——金融科技助力智能营销,高效实现高价值客户批量转化[J]. 中国信用卡. 2018(12)
[5]新媒体时代的信用卡营销策略探析[J]. 田歌. 山西农经. 2018(22)
[6]中国消费金融发展之路在何方——国际消费信贷危机之启示[J]. 原晓惠. 武汉金融. 2018(11)
[7]信用卡支付对消费结构的影响研究:消费升级还是消费降级?[J]. 王巧巧,容玲,傅联英. 上海金融. 2018(11)
[8]关于信用卡差异化营销的几点思考[J]. 魏绍朴,秦家瑞. 河北企业. 2018(11)
[9]金融科技推动的全球信用卡创新思路分析和建议[J]. 何开宇. 中国信用卡. 2018(11)
[10]大学生群体:信用卡业务的宝藏[J]. 岳修浩. 中国信用卡. 2018(11)
硕士论文
[1]N银行聊城分行信用卡业务营销策略研究[D]. 王亚鸣.西安理工大学 2018
[2]S银行互联网背景下信用卡营销策略优化研究[D]. 魏张涵.上海外国语大学 2018
[3]我国商业银行公司业务营销的发展战略[D]. 周承斌.江西财经大学 2017
本文编号：3088417
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：51 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
JX银行信用卡产品使用动机分析结果
图 3.2 JX 银行信用卡产品消费额度分析（4）JX 银行信用卡产品使用领域分析从本次针对 JX 银行信用卡产品的消费者消费领域的调查中发现，网络购物是信用卡消费者的主要使用领域，约 57.67%的总样本比例，而在实体店铺的刷费的人数亦相对较多，约占比 83.26，而从其他消费领域的涉入度较低可以看多数 JX 银行信用卡产品的消费者在信用卡产品的使用上较集中于网购与刷卡，而在其他领域的使用上较为冷淡，根据访谈相关用户的结果获悉，其缘由源于信用卡市场的不断充斥与消费金融产品的崛起，多数消费者认为实体卡是基于多家商业银行所推出的不同折扣优惠的其他信用卡产品，会使自己在过程中出现不便利的状况，如“多卡在身”、“忘记密码”等尴尬场面，故导致了 JX 银行信用卡产品除了因刷卡消费机制所伴随的优厚折扣意外，其信产品在其消费者眼中多已沦为纯粹的支付工具，而逐步丧失对其深层次功能索欲望与期待。
图 3.3 JX 银行信用卡产品使用领域分析 JX 银行信用卡产品营销现状分析鉴于以上对 JX 银行信用卡产品的消费者调查数据分析结果，本研究基于此针X 银行信用卡产品在战略规划、产品策略、价格策略以及渠道策略等营销环境现状分析，以探索制约 JX 银行信用卡产品的主要问题所在。.1 战略规划分析STP 理论所衍生出的市场细分、目标市场选择以及市场定位等核心内容是构X 银行信用卡产品战略营销规划的前提，在潜在目标客户群体中树立其 JX 银品牌特性是其营销工作的主要目标，JX 银行为将其自身产品打造成一个优秀牌，自然需要精致的战略营销规划实现其客户群体多元化的最终目的，此初是国内大多数商业银行开展营销工作的共同理念。故此，目前国内各大商业的信用卡产品营销亦是以其自身的发展目标来定位，从而塑造出其特有的品象，如中国工商银行便是其中的先行者，其率先以“做您身边可信赖的银行
【参考文献】：
期刊论文
[1]兴业银行信用卡:科技赋能助力信用卡业务稳步发展[J]. 汪宇. 中国信用卡. 2019(01)
[2]数据融合建模在信用卡申请评分模型中的应用[J]. 葛伟平,王敏. 征信. 2018(11)
[3]信用卡代偿行业的探析与启示[J]. 文巧甜. 新金融. 2018(12)
[4]关于盘活商业银行沉默资产的思考（二）——金融科技助力智能营销,高效实现高价值客户批量转化[J]. 中国信用卡. 2018(12)
[5]新媒体时代的信用卡营销策略探析[J]. 田歌. 山西农经. 2018(22)
[6]中国消费金融发展之路在何方——国际消费信贷危机之启示[J]. 原晓惠. 武汉金融. 2018(11)
[7]信用卡支付对消费结构的影响研究:消费升级还是消费降级?[J]. 王巧巧,容玲,傅联英. 上海金融. 2018(11)
[8]关于信用卡差异化营销的几点思考[J]. 魏绍朴,秦家瑞. 河北企业. 2018(11)
[9]金融科技推动的全球信用卡创新思路分析和建议[J]. 何开宇. 中国信用卡. 2018(11)
[10]大学生群体:信用卡业务的宝藏[J]. 岳修浩. 中国信用卡. 2018(11)
硕士论文
[1]N银行聊城分行信用卡业务营销策略研究[D]. 王亚鸣.西安理工大学 2018
[2]S银行互联网背景下信用卡营销策略优化研究[D]. 魏张涵.上海外国语大学 2018
[3]我国商业银行公司业务营销的发展战略[D]. 周承斌.江西财经大学 2017
本文编号：3088417
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