K公司开拓中国市场的探讨

发布时间：2017-04-16 10:08

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【摘要】：尼龙,作为曾经的五大工程塑料之首,已经面世了六七十年,早已不是属于朝阳产业了,但作为一种基础材料,再过二十年也不会成为夕阳产业。尼龙有大约60～80%最终应用于汽车上面,所以汽车市场在哪里,尼龙市场就在哪里。在全球范围来看,西方发达国家的汽车销量已经很稳定了,发展中国家里面中国的汽车销量近几年增幅非常大,尼龙原材料厂商在战略布局的时候,中国毫无疑问就成了各公司都要去努力抢占的战略要点。由于历史原因,K公司虽然拥有超过70年的尼龙66聚合技术经验,但却只在2009年才启动尼龙工程塑料业务。由于K公司可供市场选择的产品不多并且大部分性能一般,品牌声望不够和销售渠道匮乏,在进入中国市场后,销量一直不佳。为了改变现有局面,K公司急需重新制定营销战略来开拓中国市场。那么如何开拓中国市场,成了K公司的头等大事。作为一家新进入者,K公司面临诸多不足,如何面对这一机遇和挑战并存的市场,制定正确的市场营销战略,并成功实施它,则是当前K公司面临的一个重大课题。本篇论文基于市场营销理论研究,运用PEST和SWOT理论对公司外部及内部环境作分析,总结出K公司在发展过程中所处的优势和劣势,运用市场定位理论和4P营销策略为K公司制定了合适的营销策略提出建议,以帮助K公司开拓中国市场。
【关键词】：市场营销 尼龙66 工程塑料
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-12
• 1.1 研究的背景9
• 1.2 研究的目的及意义9-10
• 1.2.1 研究目的9-10
• 1.2.2 研究意义10
• 1.3 研究方法和路线10-12
• 1.3.1 研究方法10
• 1.3.2 研究路线10-12
• 第2章 相关理论和文献综述12-19
• 2.1 相关理论12-14
• 2.1.1 营销战略定位理论12
• 2.1.2 营销策略组合理论12-14
• 2.2 文献综述14-19
• 2.2.1 关于如何进行定位的研究14-16
• 2.2.2 关于营销策略的其他相关研究16-19
• 第3章 K公司简介19-24
• 3.1 K公司所属行业简介19-21
• 3.2 K公司简介21-22
• 3.3 K公司主要产品简介22-24
• 第4章 K公司开展国内业务遇到的困难24-27
• 4.1 产品组合太少24
• 4.2 品牌影响力很弱24-25
• 4.3 销售网络不健全25-26
• 4.4 代工厂质量不达标26
• 4.5 物流系统效率低下26-27
• 第5章 K公司营销环境分析27-37
• 5.1 外部宏观环境分析(PEST分析法)27-29
• 5.1.1 政治环境27-28
• 5.1.2 经济环境28
• 5.1.3 社会环境28-29
• 5.1.4 技术环境29
• 5.2 内部因素分析(SWOT分析法)29-31
• 5.2.1 优势29
• 5.2.2 劣势29-30
• 5.2.3 机会30
• 5.2.4 威胁30-31
• 5.3 波特五力模型分析31-36
• 5.3.1 供应商议价能力31-32
• 5.3.2 购买者议价能力32
• 5.3.3 新进入者的威胁32-33
• 5.3.4 替代品威胁33
• 5.3.5 行业内竞争者的竞争33-36
• 5.4 小结36-37
• 第6章 K公司拓展中国市场的策略探讨37-43
• 6.1 产品研发重定位37-39
• 6.2 暂停本地化代加工39
• 6.3 变成本加成定价为渗透定价39-40
• 6.4 进行重点促销40-41
• 6.5 开展多销售渠道建设41-42
• 6.6 加强物流系统建设42-43
• 第7章 结论与展望43-45
• 7.1 结论43-44
• 7.2 展望44-45
• 参考文献45-47
• 致谢47-48
• 卷内备考表48

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