建设银行HB分行“乾元通宝”理财产品营销策略研究

发布时间：2021-04-13 19:18

　　当下,随着我国经济水平的飞速提升,利率市场化的步伐日益加快,金融业的竞争越来越白热化,客户的需求已经不再满足于传统的结算和存贷款业务,各家银行都纷纷出现了客户流失严重等问题。面对着愈演愈烈的同业竞争,商业银行纷纷研发出各种理财产品来吸引客户,这不但可以发展存量客户,还能增加金融资产的保有量,因此,对各大商业银行而言,面对如此激烈的市场竞争形势,当务之急是开展合理、有效的理财产品营销策略分析。作为四大国有商业银行之一的建设银行为提高竞争优势正慢慢的将其主营业务从传统存贷款向综合性的方向发展,过去只为客户提供单一服务,如今可提供多功能、多产品服务,业务处理从传统的手工发展为电子化,从传统银行发展为创新型银行。建设银行HB分行作为总行的分支机构,2016年正式推出“乾元通宝”系列理财产品。“乾元通宝”系列理财产品与建设银行所推出的其他产品相比,拥有更强的灵活度,安全性也更高。在种类繁多的理财产品中,该产品有着一定的竞争优势,但其销售规模难以达到预计销售额,利润贡献度也不及预期,销售策略的制定和实施都欠缺系统规划,因此需要为建设银行HB分行“乾元通宝”系列理财产品的推广制定更科学、合理的营销策... 

【文章来源】：河北经贸大学河北省

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图12006年以来个人持有可投资资产规模

图22006年以来企业存款规模

2010年至2015年银行理财业务规模

【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析商业银行个人理财产品营销策略——以农行河北省分行营业部为例[J]. 刘子博.  中小企业管理与科技(中旬刊). 2017(03)
[2]银行理财产品现状及风险防范研究[J]. 黄晓宇.  武汉金融. 2016(05)
[3]理财市场的竞争与发展[J]. 纪崴.  中国金融. 2015(18)
[4]浅析商业银行人民币理财产品同质化问题[J]. 尚敏,余丽霞.  财会月刊. 2014(18)
[5]中国理财市场的未来发展[J]. 郭田勇,崔俊丽.  中国外汇. 2014(16)
[6]利率市场化与保本类理财产品[J]. 贾晓娟.  中国金融. 2014(14)
[7]我国商业银行理财产品创新研究[J]. 张琼丹.  商场现代化. 2014(19)
[8]银行理财业务的转型突破[J]. 袁文胜.  中国金融. 2014(12)
[9]商业银行个人理财业务现状、问题及对策[J]. 李璇.  财经问题研究. 2014(S1)
[10]我国商业银行个人理财产品创新[J]. 高秀艳.  中外企业家. 2014(09)

硕士论文
[1]浦发银行郑州分行理财产品营销策略研究[D]. 庞晓飞.西安理工大学 2017
[2]兴业银行长春分行“现宝”理财产品营销策略研究[D]. 刘月.吉林大学 2017



本文编号：3135863