乐乐趣立体互动童书营销策略研究
发布时间：2021-04-14 16:34
在其他图书市场占有率逐年降低的情况下,少儿出版市场还能保持两位数的增长,显示出少儿出版市场旺盛的需求。立体互动书作为少儿图书中的新兴品种,12年前被乐乐趣引进中国后,就以其精巧的立体纸艺设计、生动的知识传授在童书市场独树一帜,成为少儿读物市场里的宠儿。本文以立体互动童书品牌“乐乐趣”为研究对象,运用STP理论从市场细分、目标市场、市场定位三个方面剖析“乐乐趣”的定位策略,以经典的4P+4C营销组合理论为依托,从基于读者的产品策略、基于成本的价格策略、基于便利的渠道策略、基于互动的促销策略四个方面,结合“乐乐趣”畅销书营销案例,对“乐乐趣”现行的营销策略进行研究,同时也从规范产品形象识别、建立地面推广团队、打造品牌口碑、完善系统支持四个方面梳理“乐乐趣”为立体互动童书营销策略的实施提供的保障。从2014年至今,“乐乐趣”销量保持30%至50%的年增长率,并在低幼和科普两个细分领域,连续多年稳居全国第一。笔者力图通过“乐乐趣”在迅速扩张中营销策略的分析,为我国立体互动童书乃至少儿图书营销策略提供新的参考。
【文章来源】：陕西师范大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
儿童开始阅读的年龄
?另外，童话故事类、动漫卡通类、益智游戏类读物在学龄前儿童中最受欢迎。??上学后，特别是初中，教辅类书籍的重要性则迅速上升。（见图３－２）??学龄前Ａ璽??？童话故事类——７８．７％?？童话故亊类—ｍ?５８．７％?教链／作文辅导类?４０．１％??动淺卡通类■■■■■■■?６４．４％?动沒卡通类ｍｕａｍｍ?４３．６％?名家名作／名ｓ?（?３７．２％??益苕游玫类■■■■■■?＆５．３％?教撕作文蝻导矣Ｈｉｉ｜｜?３６．６％?人物传记类?３４．８％??Ｓ４揉荽—Ｂ?２５．５％?益智游戏类沾．８％?诗较教文类?３１．２％??ＤＩ丫手工制作类ＨＩ?２０．２％?５４番类１ＭＷ?３２．３％?科学扠术类ｌ?ｒ?ｊ?Ｓ０．９％??诗Ｓ敢文类■?１６．０％?诗较敢文类２７．３％?科番类２９．６％??艺术类＿■?１６．０％?名家名作２６．１％?小说类２７，４％??科学技术英■?１０．９％?人物传ｉ己实＾Ｍｉ?２４．１％?历史矣２６．９％??人物传记类■?１０．７％?钭学技术类ＷＳＭ?２３．５％?？童这故事实?麵！舰??
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【参考文献】：
期刊论文
[1]浅谈儿童立体书的趣味性[J]. 史文凤. 美术教育研究. 2017(23)
[2]出版社微信多群直播营销模式探析[J]. 张明谦,宫丽颖. 出版参考. 2017(12)
[3]个人微信公众号的童书营销——以“童书妈妈三川玲”为例[J]. 张婷. 新闻传播. 2017(22)
[4]新媒体下的童书营销模式分析[J]. 李颖. 新媒体研究. 2017(21)
[5]浅析儿童立体书的市场及其教育含义[J]. 杨雅雪. 大众文艺. 2017(21)
[6]AR技术在童书营销策略中的应用研究[J]. 宋旭. 经济研究导刊. 2017(32)
[7]浅析童书的社群营销策略[J]. 吴永兵. 视听. 2017(10)
[8]少儿图书市场发展现状及营销策略创新研究[J]. 赵倩,汪玲. 新闻研究导刊. 2017(18)
[9]书籍设计中的精灵——立体书[J]. 伏天. 上海工艺美术. 2017(02)
[10]图书微信直播营销探析——以《我要当个好爸爸》图书预售为例[J]. 石华灵. 出版广角. 2017(07)
硕士论文
[1]“小中信”少儿图书营销策略研究[D]. 韩理.南京大学 2017
[2]美团外卖市场营销策略研究[D]. 王倩.山东大学 2017
[3]SDKJ出版社图书营销策略研究[D]. 孙启东.山东大学 2017
[4]少儿科普图书营销传播策略分析[D]. 杨楠.安徽大学 2017
[5]“乐乐趣”童书出版经营活动研究[D]. 殷爽.河北大学 2017
[6]我国民营出版企业新媒体营销策略研究[D]. 万琴敏.北京印刷学院 2017
[7]数字时代商务印书馆营销策略研究[D]. 乔爽.北京印刷学院 2017
[8]文轩在线少儿图书网络营销策略分析[D]. 曾玉秀.电子科技大学 2016
[9]儿童立体书设计方法研究与实践[D]. 马晓晴.苏州大学 2015
[10]立体童书设计研究[D]. 柴瑛.河北大学 2014
本文编号：3137649
【文章来源】：陕西师范大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
儿童开始阅读的年龄
?另外，童话故事类、动漫卡通类、益智游戏类读物在学龄前儿童中最受欢迎。??上学后，特别是初中，教辅类书籍的重要性则迅速上升。（见图３－２）??学龄前Ａ璽??？童话故事类——７８．７％?？童话故亊类—ｍ?５８．７％?教链／作文辅导类?４０．１％??动淺卡通类■■■■■■■?６４．４％?动沒卡通类ｍｕａｍｍ?４３．６％?名家名作／名ｓ?（?３７．２％??益苕游玫类■■■■■■?＆５．３％?教撕作文蝻导矣Ｈｉｉ｜｜?３６．６％?人物传记类?３４．８％??Ｓ４揉荽—Ｂ?２５．５％?益智游戏类沾．８％?诗较教文类?３１．２％??ＤＩ丫手工制作类ＨＩ?２０．２％?５４番类１ＭＷ?３２．３％?科学扠术类ｌ?ｒ?ｊ?Ｓ０．９％??诗Ｓ敢文类■?１６．０％?诗较敢文类２７．３％?科番类２９．６％??艺术类＿■?１６．０％?名家名作２６．１％?小说类２７，４％??科学技术英■?１０．９％?人物传ｉ己实＾Ｍｉ?２４．１％?历史矣２６．９％??人物传记类■?１０．７％?钭学技术类ＷＳＭ?２３．５％?？童这故事实?麵！舰??
图３－３乐乐趣当当官方旗舰店首页的礼品书入口??３．３．３全网限价??图书售价因渠道而异，出版商会对不同门店、不同平台实行不同的发货折扣。??目前来看，实体书店的售价最高，民营书店次之，网络平台售价最低。针对这种??渠道的差异，乐乐趣设置单品价格底线，防止部分渠道商私自放低折扣，破坏渠??道公平。此外，乐乐趣还及时监控不同渠道的产品价格，并采取不同的折扣策略，??比如实体书店的价格略低，就提高网络平台的价格，解决实体书店销量小而网店??利润低的问题。??３．４基于消费便利性的渠道策略??目前主要有两种图书销售渠道：实体书店和网上书店。根据开卷数据公布的??
【参考文献】：
期刊论文
[1]浅谈儿童立体书的趣味性[J]. 史文凤. 美术教育研究. 2017(23)
[2]出版社微信多群直播营销模式探析[J]. 张明谦,宫丽颖. 出版参考. 2017(12)
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[9]书籍设计中的精灵——立体书[J]. 伏天. 上海工艺美术. 2017(02)
[10]图书微信直播营销探析——以《我要当个好爸爸》图书预售为例[J]. 石华灵. 出版广角. 2017(07)
硕士论文
[1]“小中信”少儿图书营销策略研究[D]. 韩理.南京大学 2017
[2]美团外卖市场营销策略研究[D]. 王倩.山东大学 2017
[3]SDKJ出版社图书营销策略研究[D]. 孙启东.山东大学 2017
[4]少儿科普图书营销传播策略分析[D]. 杨楠.安徽大学 2017
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[6]我国民营出版企业新媒体营销策略研究[D]. 万琴敏.北京印刷学院 2017
[7]数字时代商务印书馆营销策略研究[D]. 乔爽.北京印刷学院 2017
[8]文轩在线少儿图书网络营销策略分析[D]. 曾玉秀.电子科技大学 2016
[9]儿童立体书设计方法研究与实践[D]. 马晓晴.苏州大学 2015
[10]立体童书设计研究[D]. 柴瑛.河北大学 2014
本文编号：3137649
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