中邮保险山东分公司营销团队建设研究

发布时间：2021-04-14 16:56

　　中邮人寿保险股份有限公司自2009年成立以来,仅用9年便跻身全国寿险公司前列,这主要得益于“自管+代营”的特色模式及渠道的鼎力支持。本文正是在“自营+代管”特色模式的背景下,积极探索公司保险团队及渠道团队的优劣,旨在充分整合邮政企业资源优势,强化“自营”、“代管”两个条线团队成员队伍建设,全面提升团队综合销售能力,解决邮政企业因“双定”形成的理财经理团队缺乏及高端客户流失问题,与此同时通过优化团队解决中邮保险个、团险发展瓶颈,为中邮保险持续、高效发展奠定坚实的人力资源基础。为切实提升中邮保险团队建设水平,本文首先对保险公司营销团队建设涉及的理论及相关概念进行梳理,为全文写作奠定理论基础;其次通过分析中国及发达国家保险业营销团队的经验,利用对比的方式寻求中邮保险团队建设的方向;再次分析公司组织架构及队伍现状,发现现阶段营销团队的优劣;最后整合监管政策、团队建设方向及公司现状,提出构建自建自理、自建共理和共建共理三支专业的营销团队的经营模式,以此为公司后续发展提供人才方案。通过本文的研究分析,设计优化“自营+代管”模式下营销团队建设方案,对解决中邮保险特殊经营模式下营销团队建设诸多问题,探... 

【文章来源】：青岛大学山东省

【文章页数】：38 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中邮保险组织结构图

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3137678