A种业公司营销策略研究

发布时间：2017-04-17 17:22

  本文关键词：A种业公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：本文以A种业公司营销策略为研究对象,采取发现问题——分析问题——解决问题的研究思路,分析公司营销实践中存在的问题,并根据问题提出相应的对策建议,以期为公司今后的营销方向提供参考。 全文共分为六个章节,第一章为绪论,主要介绍本文的研究背景、国内外研究现状、研究的目的与意义、研究的内容与方法以及研究路线设计。 第二章为市场营销策略理论概述,主要阐述有关营销策略的相关理论,诸如市场细分理论,市场定位理论,4P、4C、4R理论等。 第三章为A种业公司营销环境分析,在对公司情况介绍之后,对公司的营销环境分别做PSET分析、波特五力分析以及SWOT分析,认清公司的营销环境。 第四章为A种业公司营销策略现状及存在的问题,先简单阐述公司的营销现状,之后重点分析公司营销实践中存在的问题,诸如服务不到位等。 第五章为A种业公司营销策略的方案设计,即根据上述问题,列举公司所应当采用的营销策略,包括市场细分策略、基于产品特性的营销策略、消费者定位的营销策略、产品营销策略、组合式营销策略等。 第六章为A种业公司营销策略的实施,先确定营销策略实施所要遵循的原则,然后确立营销策略所要实现的目标,以目标为指导,确定营销策略实施的步骤,最后阐述营销策略的具体实施,也就是针对上面的问题如何采取针对性的对策。
【关键词】：种业 营销 营销策略
【学位授予单位】：长春理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F324.6;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目录6-8
• 第一章 绪论8-14
• 1.1 研究的背景8
• 1.2 国内外研究现状8-11
• 1.3 研究的目的和意义11-12
• 1.4 研究的内容与方法12-13
• 1.5 研究技术路线设计13-14
• 第二章 市场营销策略理论概述14-20
• 2.1 市场细分、市场定位理论14-16
• 2.1.1 市场细分理论14-15
• 2.1.2 市场定位理论15-16
• 2.2 营销环境概述16-17
• 2.3 4P、4C、4R理论17-20
• 第三章 A种业公司营销环境分析20-25
• 3.1 公司概况20
• 3.2 种业的行业分析20-21
• 3.3 A公司营销环境的PEST分析21-22
• 3.4 A公司的波特五力分析22-23
• 3.5 A公司的SWOT分析23-25
• 第四章 A种业公司营销策略现状及存在的问题25-30
• 4.1 A公司营销现状分析25
• 4.2 种粮农民购种心态和行为变化分析25-26
• 4.3 营销策略实施中存在的问题26-30
• 4.3.1 营销体制不健全26
• 4.3.2 营销方式单一、营销手段落后26-27
• 4.3.3 营销策略不科学27
• 4.3.4 营销管理混乱,缺少专业的营销人才27
• 4.3.5 营销渠道不畅通,有待改进27-29
• 4.3.6 营销宣传不到位,宣传方式落后29
• 4.3.7 服务意识薄弱,片面追求利润29-30
• 第五章 A种业公司营销策略的方案设计30-37
• 5.1 市场细分策略30-31
• 5.1.1 可进入性原则30
• 5.1.2 可衡量性原则30
• 5.1.3 可赢利性原则30-31
• 5.2 基于产品特性的营销策略31-32
• 5.2.1 种子核心产品的营销策略31-32
• 5.2.2 附加产品的营销策略32
• 5.3 基于消费者定位的营销策略32-33
• 5.4 营销渠道的选择33-34
• 5.4.1 营销渠道建构的目标33
• 5.4.2 营销渠道建构的原则33-34
• 5.5 组合式营销策略34-37
• 5.5.1 价格策略34-35
• 5.5.2 质量策略35
• 5.5.3 促销策略35
• 5.5.4 服务策略35
• 5.5.5 宣传策略35-37
• 第六章 A种业公司营销策略的实施37-41
• 6.1 A种业公司营销策略实施的原则37
• 6.1.1 可行性原则37
• 6.1.2 成本原则37
• 6.1.3 动态改进原则37
• 6.2 A种业公司营销策略的目标及步骤37-38
• 6.2.1 A种业公司营销策略的目标37-38
• 6.2.2 A种业公司营销策略实施的步骤38
• 6.3 A种业公司营销策略的实施38-41
• 6.3.1 认清内外环境,不断更新观念38-39
• 6.3.2 重视市场调研,把握营销机会39
• 6.3.3 树立服务理念,提高服务水平39
• 6.3.4 丰富营销方式,提高营销效率39
• 6.3.5 重构营销渠道,畅通营销路径39-40
• 6.3.6 注重宣传效应,加大宣传力度40-41
• 结论41-42
• 致谢42-43
• 参考文献43-44

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：313960