民生保险上海分公司家庭人身保险营销策略研究

发布时间：2021-04-21 08:50

　　近年来,上海国际保险中心建设大步向前,取得令人瞩目的成就。不仅为上海创新驱动发展、经济转型升级增添了新动能,也为进一步做大做强上海保险业打下了良好的基础。2015年民生保险总公司从北京迁址上海陆家嘴,民生保险公益基金会正式成立,民生保险上海分公司背靠集团、总公司资源优势,积极响应国家“十三五”计划,将上海建设成国际金融中心,建设上海国际保险中心,创新发展保险行业的号召。面对市场环境的变化,客户的需求逐渐多元细分,结合公司五年战略发展,民生保险上海分公司积极面对市场变革,以提升市场份额为目标,提出公益+保险的通过社区公益服务带动保险份额增长的公司策略,本文在对民生保险社区市场的战略部署的基础上,针对家庭人身保险细分市场,制定了相关营销策略。目前民生保险上海分公司主要问题在于公司提出的公益+保险的社区营销策略缺乏行之有效的具体举措。因此,本文主要结合民生保险社区营销的营销思路,以市场细分理论、4C营销理论、4I营销理论、生命周期理论为基础,通过PEST、SWOT分析结果作为公司战略选择依据,指出民生上分在市场营销策略上的问题。通过细分市场定位和选择,结合现有民生保险上海分公司优势,在公司社... 

【文章来源】：兰州理工大学甘肃省

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状综述
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第二章 理论基础
    2.1 市场细分理论
    2.2 4C营销理论
    2.3 4I理论
    2.4 生命周期理论
第三章 民生保险上海分公司营销现状及问题分析
    3.1 民生保险上海分公司发展概述
    3.2 民生保险上海分公司营销组织及团队构成
    3.3 民生保险上海分公司营销现状
    3.4 民生保险上海分公司存在的营销问题分析
第四章 民生保险上海分公司家庭人身保险营销环境分析
    4.1 政策环境分析
    4.2 经济环境分析
    4.3 社会环境分析
    4.4 技术环境分析
第五章 民生保险上海分公司细分市场选择
    5.1 民生保险上海分公司家庭人身保险SWOT分析
        5.1.1 优势
        5.1.2 劣势
        5.1.3 机会
        5.1.4 威胁
    5.2 民生保险上海分公司市场选择与定位
        5.2.1 市场细分
        5.2.2 目标市场选择
        5.2.3 民生保险上海分公司目标市场定位
第六章 民生保险上海分公司家庭人身保险营销策略
    6.1 渠道策略
    6.2 产品策略
    6.3 定价策略
    6.4 宣传策略
第七章 民生保险上海分公司家庭保险营销策略实施保障措施
    7.1 营销团队的激励措施
    7.2 高素质人才招募体系
    7.3 微信线上互动平台的建立
    7.4 建立NBS销售流程体系
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国传统寿险公司营销方式创新思考[J]. 张莹.  合作经济与科技. 2017(21)
[2]我国保险营销人员队伍建设存在问题与对策[J]. 吴华.  现代经济信息. 2017(18)
[3]我国商业寿险公司“开门红”现象分析[J]. 任柏桐,云月秋.  保险职业学院学报. 2017(01)
[4]浅析人寿保险营销渠道管理[J]. 赵树森.  科技展望. 2017(01)
[5]基于全方位营销理论的保险营销策略研究[J]. 张华.  河北金融. 2016(11)
[6]中国寿险产品服务营销策略研究[J]. 戴成慧,杨金凤.  现代经济信息. 2013(20)
[7]我国寿险市场需求实证分析[J]. 王林娟.  现代物业(中旬刊). 2011(10)
[8]4P理论框架下的保险公司营销策略探析[J]. 贾晨.  山西师大学报(社会科学版). 2011(S1)
[9]浅析保险营销渠道创新[J]. 宇文晶.  金融经济. 2009(22)
[10]代理人制度下寿险营销员激励问题研究[J]. 叶文娟,郑建敏.  保险职业学院学报. 2009(04)

博士论文
[1]分销渠道变革中的渠道冲突及协调研究[D]. 王铁明.华中科技大学 2005



本文编号：3151448