优衣库营销策略研究 北交硕士论文

  优衣库是日本著名的休闲服饰品牌,它不仅是日本的国民品牌（每3个日本人中,就有2个拥有优衣库的衣服）,而且造就了日本的首富柳井正。然而,优衣库80%的销售额是在日本本土完成的,在日本优衣库的毛利率在20%左右,在中国,只有4%。本文首先阐述了研究依据的相关理论,包括价值链理论、4Ps营销理论、定位理论等分析依据,并对研究优衣库的文献进行了综述。之后分析了优衣库营销所处的外部环境,主要是宏观环境和产业结构。接下来,分析了优衣库内部环境,主要是优衣库的企业资源和企业的价值链。之后在STP理论的指导下,分析优衣库营销策略,以4Ps理论为分析框架,深入分析优衣库的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。优衣库营销的主要问题及相关对策,研究中选取了北京市几家代表性门店,进行长期观察和访谈,发现不少问题,提出相关对策。最后的结论指出,优衣库要在投资回报率上有大幅改进,首先,要在营销策略方面进行必要的调整。

 

北京交通大学北京市211工程院校教育部直属院校

 

【学位级别】：硕士

 

页数：49

 

文章目录

致谢

摘要

ABSTRACT

1 引言

    1.1 研究背景及意义

        1.1.1 研究背景

        1.1.2 研究意义

    1.2 论文结构

    1.3 论文研究方法

2 理论基础及文献综述

    2.1 理论基础

        2.1.1 价值链理论

        2.1.2 营销4Ps理论

        2.1.3 定位理论

    2.2 文献综述

3 优衣库营销环境分析

    3.1 优衣库营销所处宏观环境分析（PEST）

        3.1.1 政治、法律环境分析

        3.1.2 经济环境分析

        3.1.3 社会文化环境分析

        3.1.4 技术环境分析

    3.2 优衣库所处产业结构分析

        3.2.1 买家的议价能力

        3.2.2 供应商的议价能力

        3.2.3 竞争情况

        3.2.4 新进企业的威胁

        3.2.5 替代品的威胁

    3.3 优衣库内部环境分析

        3.3.1 优衣库经营能力分析

        3.3.2 优衣库社会化媒体推广

        3.3.3 优衣库价值链分析

    3.4 本章小结

4 优衣库营销STP分析

    4.1 服装零售业市场细分

    4.2 优衣库目标市场

    4.3 优衣库市场定位

    4.4 本章小结

5 优衣库营销策略分析（4Ps）

    5.1 优衣库价格策略分析

    5.2 优衣库产品策略分析

        5.2.1 优衣库产品策略分析

        5.2.2 优衣库品牌策略分析

    5.3 优衣库渠道策略分析

        5.3.1 优衣库门店分析

        5.3.2 优衣库网络营销

    5.4 优衣库促销策略分析

        5.4.1 优衣库广告活动分析

        5.4.2 优衣库公关活动分析

        5.4.3 优衣库促销活动分析

    5.5 本章小结

6 优衣库营销其他问题及相关对策

    6.1 对消费者行为研究的缺失

    6.2 门店选址问题分析

    6.3 本章小结

7 结论与展望

参考文献

学位论文数据集

 

参考文献

 

期刊论文

 

[1]优衣库引领快时尚[J]. 蔡桂娟.  国际公关. 2011(02)

[2]国际平价时装品牌在华商业零售模式分析[J]. 郭燕.  中国市场. 2011(15)

[3]创意是营销的驱动力:优衣库启示录[J]. 林景新,马璟熙.  销售与市场(评论版). 2011(03)

[4]日本快速时尚品牌优衣库北京市场经营特征分析[J]. 杨楠楠.  中国市场. 2011(02)

[5]日本优衣库（UNIQLO）服装经营之道[J]. 周景艳.  吉林省经济管理干部学院学报. 2010(06)

[6]在上海,体验优衣库的快时尚[J]. 徐来彪,张彦山.  纺织服装周刊. 2010(34)

[7]“快时尚”服装品牌的营销特点及其对中国服装产业升级的启示[J]. 宋韬.  经济研究导刊. 2010(24)

[8]快时尚,快营销[J]. 林景新.  国际公关. 2010(02)

[9]优衣库:改良日式网店功能[J]. 陈志强.  商界(评论). 2009(09)

[10]H&M的创新供应链管理[J]. 韩睿.  商业研究. 2009(08)