SI公司中低压配电产品江苏市场营销策略研究

发布时间：2021-04-24 21:12

　　电力系统是国家国计民生的命脉,中低压配电设备是电力系统中最重要的设备。SI公司作为全球领先的配电产品供应商之一,可以提供全系列中低压配电产品、系统和解决方案。而江苏作为中国的经济文化大省,对江苏区域中低压配电的研究具有重要的代表性。在对于SI公司中低压配电的研究中,首先,论文使用PEST分析法从政治、经济、文化、技术四个角度对SI中低压配电的宏观环境进行分析。并根据实际业务数据,对江苏市场SI公司中低压配电的市场经营状况分析。通过访谈法,选取江苏区域的主要客户,了解客户需求,对客户的需求进行分析。并根据五力模型,对江苏市场中低压配电产品的竞争状况进行了介绍。同时结合SI公司的实际情况,对SI公司江苏区域的营销内部资源和营销能力进行了分析。其次,在营销环境分析的基础上使用SWOT分析法,对SI公司在江苏区域的优势、劣势、机会和威胁进行了解析。以STP理论为理论基础,从市场定位、产品定位和竞争定位三个角度对SI公司中低压配电进行了营销战略设计。然后,根据营销4P理论,对SI公司中低压配电产品在江苏市场的营销策略进行分析。最后,关于SI中低压配电的营销策略,从人力资源建设、沟通平台支持、业务... 

【文章来源】：中国矿业大学江苏省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：96 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
致谢
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 SI公司基本情况
    1.4 研究方法与技术路线
    1.5 论文结构与内容
2 研究综述
    2.1 相关理论综述
    2.2 主要分析模型介绍
    2.3 国内外研究现状
3 SI中低压配电产品的市场营销环境分析
    3.1 SI公司中低压配电产品的宏观环境分析
    3.2 SI公司中低压配电产品市场及客户分析
    3.3 江苏市场SI公司中低压配电产品的竞争分析
    3.4 SI江苏区域营销内部环境分析
4 SI公司中低压配电产品江苏地区SOWT分析和营销战略设计
    4.1 SWOT分析
    4.2 营销战略设计
5 SI公司中低压配电产品江苏地区营销策略分析与改进
    5.1 产品策略
    5.2 价格策略
    5.3 渠道策略
    5.4 促销策略
6 SI公司中低压配电江苏市场营销实施保障
    6.1 人力资源建设
    6.2 沟通平台支持
    6.3 业务辅导支持
    6.4 业务管理与评估
7 研究结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
附录
作者简历
学位论文数据集


【参考文献】：
期刊论文
[1]以提升品牌价值为导向的工业品营销策略研究[J]. 陈军.  中国市场. 2018(10)
[2]从计量营销角度看市场细分与顾客获取成本[J]. 刘瑜,张九鼎.  中国市场. 2018(07)
[3]市场细分下考虑顾客信息关注与搜索的质量披露策略[J]. 张翠华,李春雨,邢鹏,武月丹.  工业技术经济. 2018(03)
[4]工业品和消费品顾客认知差异营销战略研究与分析[J]. 周绍山.  现代商业. 2018(01)
[5]工业品战略营销的四个视角[J]. 许海平,熊威.  中国工业评论. 2017(11)
[6]浅析工业产品的营销策略[J]. 申明星.  经贸实践. 2017(09)
[7]基于大客户营销的工业品营销策略研究[J]. 马行天,张选龙.  中国市场. 2017(13)
[8]面向不同目标市场的破坏性创新与测度:企业认知视角[J]. 林春培,余传鹏,张振刚.  科技进步与对策. 2017(12)
[9]新媒体视角下滁州市星级农家乐市场营销策略分析[J]. 金泉,晋秀龙,曹炜.  山西农业大学学报(社会科学版). 2016(01)
[10]我国中低压输配电产品分销行业情况浅析[J]. 彭愉,洪东钢.  经营管理者. 2015(15)

硕士论文
[1]X公司工业气体产品营销策略研究[D]. 徐博.南京理工大学 2018
[2]特变电工印度公司配电变压器市场营销策略研究[D]. 王艳秋.吉林大学 2015
[3]HP公司高效节能配电变压器市场营销战略研究[D]. 韩筛根.华北电力大学 2015
[4]西门子输电集团营销战略研究[D]. 刘珊.北京交通大学 2014
[5]ABB公司低压产品在华市场营销策略分析[D]. 赵瑞林.华北电力大学 2014
[6]ABB公司低压产品在广西市场的营销策略研究[D]. 吴宁河.广西大学 2013
[7]西门子低压电器业务之营销战略及策略分析研究[D]. 杨杰.复旦大学 2009
[8]西门子低压电气在华市场营销策略研究[D]. 王宏.复旦大学 2009



本文编号：3158085