中移铁通邯郸分公司家庭宽带营销策略研究

发布时间：2021-05-09 18:45

　　伴随着互联网+的发展以及5G时代的到来,中国电信行业各运营商竞争更加激烈。目前邯郸市场上从电信重组后的移动、电信、联通“三足鼎立”发展为多家运营商共同竞争、全业务发展局面。本文通过分析邯郸宽带市场中各运营商的现状,深入调查研究中移铁通家庭宽带业务营销策略存在的品牌知名度不高、产品技术不足、渠道少、宣传方式单一、策反竞争力度不足等问题。通过使用三种基本竞争战略、五力模型法和SWOT等分析工具,探析中移铁通邯郸分公司家庭宽带营销的优势与劣势、机会与威胁,从而提出对中移铁通邯郸分公司家庭宽带营销策略切实可行的改善方法和相关措施。调查研究发现,目前中移铁通家庭宽带在邯郸市场份额小,品牌度低,且面临非常严峻的外部市场竞争环境。为了更好的开展宽带业务,进一步提升宽带业务规模,提升宽带业务在邯郸市场的占有率,中移铁通邯郸分公司必须进一步优化目前的市场营销策略和策略。本文就中移铁通邯郸分公司家庭宽带存在的问题,在提高公司及产品知名度、创新研发提高技术水平、渠道拓展、宣传方式多元化、策反竞争等方面提出指导建议。希望中移铁通邯郸分公司家庭宽带业务得到进一步发展,同时也希望形成家庭宽带营销策略体系,为各电信... 

【文章来源】：河北工程大学河北省

【文章页数】：84 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题的背景
    1.2 选题的意义
    1.3 研究内容及方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究框架图
        1.3.3 研究方法
        1.3.4 创新点
    1.4 研究综述
第2章 营销策略相关理论研究基础
    2.1 营销策略的内涵
    2.2 营销环境分析
    2.3 市场营销组合策略
    2.4 本章小结
第3章 中移铁通邯郸分公司家庭宽带营销环境分析
    3.1 公司简介
        3.1.1 中移铁通公司总体简介
        3.1.2 中移铁通邯郸分公司基本概况及组织结构
        3.1.3 家庭宽带业务简介和技术简介
    3.2 中移铁通邯郸分公司家庭宽带宏观微观分析
        3.2.1 宏观环境分析
        3.2.2 微观环境分析
    3.3 中移铁通邯郸分公司家庭宽带SWOT分析
    3.4 本章小结
第4章 中移铁通邯郸分公司家庭宽带营销策略问卷调查分析
    4.1 问卷设计
    4.2 问卷分析
        4.2.1 基本信息分析
        4.2.2 宽带消费及办理方式分析
        4.2.3 办理渠道分析
        4.2.4 品牌认识分析
        4.2.5 满意度情况分析
        4.2.6 策反竞争分析
    4.3 存在问题总结分析
    4.4 本章小结
第5章 中移铁通邯郸分公司家庭宽带营销建议
    5.1 提高公司知名度
        5.1.1 提高中移铁通邯郸分公司知名度
        5.1.2 提高移动(中移铁通)宽带业务知名度
        5.1.3 提高中移铁通邯郸分公司美誉度
    5.2 创新研发,提高技术水平
        5.2.1 设施设备更替
        5.2.2 技术研发
        5.2.3 全业务研发
    5.3 渠道发展
    5.4 宣传方式多元化
        5.4.1 实体宣传
        5.4.2 电子渠道宣传
        5.4.3 体验式宣传
    5.5 策反竞争
        5.5.1 竞争性定价策略
        5.5.2 “拔寨”行动
        5.5.3 提高客户满意度
    5.6 本章小结
结论与展望
致谢
参考文献
附录
作者简介


【参考文献】：
期刊论文
[1]长春移动家庭宽带网格化管理的研究[J]. 吕强.  科技展望. 2017(21)
[2]针对家庭宽带用户的精准营销方法研究[J]. 龚追飞,金天骄.  邮电设计技术. 2017(07)
[3]以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J]. 李娟.  改革与战略. 2017(07)
[4]公共关系在市场营销活动过程中的应用研究[J]. 徐波.  现代营销(下旬刊). 2017(05)
[5]构建宽带一体化服务营销体系的研究[J]. 李青松.  现代营销(下旬刊). 2016(11)
[6]全光互联网时代驻地网小区建设与经营模式探讨[J]. 李宁,邬莎,王俊杰.  邮电设计技术. 2016(06)
[7]浅论市场推广及渠道的架构[J]. 韩颖,顾旻浩.  经营管理者. 2016(01)
[8]无源光网络标准发展及关键技术研究[J]. 姚琳元,宋飞,张宏科.  电子学报. 2015(03)
[9]宽带市场上马尔科夫预测[J]. 王轶飞.  科技创新与应用. 2015(06)
[10]中国电信光宽带网络业务营销[J]. 李艳红.  商. 2015(01)

硕士论文
[1]产业集群视角下梁山县挂车行业的现状分析与发展对策[D]. 王聪.山东师范大学 2015
[2]上海锦磁贸易有限公司动态营销能力研究[D]. 潘云霞.华东理工大学 2014
[3]山东铁通宽带营销策略研究[D]. 李爽.陕西师范大学 2013
[4]全业务竞争形势下高港移动渠道运营管理的探讨[D]. 卢文韬.南京理工大学 2013
[5]铁通宽带业务发展研究[D]. 孙昊.北京邮电大学 2013
[6]我国电商企业网络营销存在问题及对策研究[D]. 章逸.大连海事大学 2013
[7]唐山联通3G服务客户忠诚度的研究[D]. 戴智.吉林大学 2012
[8]宽带接入技术及宽带接入网的实施探讨[D]. 张世红.大连理工大学 2002



本文编号：3177827