民办高校整合营销招生策略探讨与实践
发布时间：2021-06-09 18:18
在我国改革开放的进程中,民办高等教育得到了快速的发展,尤其是在近几年,其在办学规模和办学质量上有了质的提升,当前民办高校已经成为我国高等教育的重要组成部分,同时也成就了我国高等教育的多元化发展。然而因为办学经费匮乏,融资困难,缺乏科学有效管理及监督体制等的限制,民办高校出现了越来越严重的生源危机。但是对于民办高校来讲,招生来源就是生命,其关系到民办高校的生存和发展。维持生命最直接的办法就是加强招生工作,但与此同时,招生质量的好坏也在很大程度上影响着民办高校的可持续发展,为此,民办高校就必须制定科学合理的招生宣传计划,提升招生质量和效率。而整合营销策略则可以很好的将学校需求和学生需求结合起来,能够更好地以学生为导向建立双向沟通机制,从而达到更好的营销效果。实现双赢。鉴于此,本文在理论分析的基础上,结合民办高校招生工作及营销策略的现状,综合运用整合营销的相关理论和方法,试图找出当前民办高校招生营销策略上存在的问题,并从营销环境及SWOT分析的基础上提出民办高校实行整合营销的必要性。最后从整合营销策略角度提出完善民办高校招生工作的对策建议,具体包括构建有效的营销组织构架、加强自身品牌建设、引...
【文章来源】：武汉工程大学湖北省
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 主要研究方法
第2章 相关概念界定及理论基础
2.1 民办高校
2.1.1 民办高校的界定
2.1.2 民办高校与公办高校的异同
2.1.3 民办高校的法律地位
2.2 传统组合营销理论
2.2.1 传统的组合营销类型
2.2.2 传统组合营销的局限性
2.3 整合营销理论
2.3.1 整合营销理论的形成过程
2.3.2 整合营销的内涵及方法
第3章 民办高校招生工作现状及存在的问题
3.1 民办高校招生工作现状
3.1.1 民办高校招生现状
3.1.2 民办高校招生办法
3.1.3 民办高校招生步骤
3.2 民办高校招生营销现状
3.3 民办高校招生营销策略存在的问题
3.3.1 产品策略方面
3.3.2 价格策略方面
3.3.3 渠道策略方面
3.3.4 促销策略方面
第4章 民办高校整合营销招生策略的必要性分析
4.1 民办高校招生环境SWOT分析
4.1.1 优势分析
4.1.2 劣势分析
4.1.3 机会分析
4.1.4 威胁分析
4.1.5 SWOT矩阵分析
4.2 实行整合营销策略是招生环境的必然要求
第5章 民办高校实施整合营销招生策略的对策及建议
5.1 加强招生队伍建设
5.1.1 加强招生人员的培养
5.1.2 完善招生培训内容
5.1.3 健全招生激励政策
5.2 强化自身品牌建设
5.2.1 提高办学质量
5.2.2 增加办学特色
5.2.3 提供优质服务
5.3 引导社会舆论认知的改变
5.3.1 寻求政策支持和法律保护
5.3.2 规范民办高校招生秩序
5.3.3 多部门协同进行积极引导
5.4 推广整合营销宣传方法
5.4.1 依托公共关系资源
5.4.2 建立招生营销型网站
5.4.3 应用新媒体平台
第6章 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]民办高校引入营销理念与招生策略探究[J]. 龚华江. 科技风. 2017(24)
[2]基于市场营销理论的高校招生营销策略构建——以华东地区某985高校为例[J]. 杨轲珺. 时代教育. 2016(19)
[3]民办高校招生工作问题研究[J]. 谢胜越. 中国成人教育. 2016(18)
[4]基于品牌营销的大学招生宣传工作方法探究[J]. 李翰超,方曼. 当代教研论丛. 2016(07)
[5]市场营销管理在民办高校招生中应用[J]. 马正松. 中外企业家. 2016(09)
[6]大数据背景下民办高校招生工作的思考——以苏州大学应用技术学院为例[J]. 钱继兵. 科教文汇(下旬刊). 2016(01)
[7]民办高等教育发展研究报告——基于近十年全国民办高校数据统计与政策文本分析[J]. 周海涛,刘侠. 中国高等教育. 2016(02)
[8]基于SWOT分析的独立学院留学生招生营销策略[J]. 吴丹. 湖北科技学院学报. 2015(09)
[9]大数据时代互动式整合传播营销体系的建构[J]. 李晓英. 当代传播. 2015(04)
[10]基于服务营销视角的民办高校招生策略研究——以宁波大红鹰学院为例[J]. 叶晓莉. 科教文汇(上旬刊). 2015(01)
博士论文
[1]服务营销组合对民办高校品牌资产的影响研究[D]. 兰文巧.辽宁大学 2012
[2]中国高等教育社会政策研究[D]. 冯光娣.南开大学 2012
[3]我国民办高等教育投资评价及风险管理研究[D]. 杨德岭.南京航空航天大学 2012
[4]民办高校办学水平提升策略研究[D]. 王庆如.陕西师范大学 2012
[5]我国独立学院发展的战略审视[D]. 费坚.南京农业大学 2012
[6]从营销的终点到营销的起点[D]. 戴丽娜.复旦大学 2012
[7]中国民办高等教育发展模式选择研究[D]. 查明辉.南开大学 2010
硕士论文
[1]Y学院教育营销策略研究[D]. 王水娥.西北大学 2016
[2]M公司招生微信营销策略研究[D]. 姜婷.南京理工大学 2016
[3]市场营销视角下的民办高校招生策略研究[D]. 常敏强.苏州大学 2016
[4]民办高校招生整合营销策略研究[D]. 韩雪洁.山东大学 2014
[5]河南WF学院招生营销策略研究[D]. 马纪岗.西安工业大学 2014
[6]公办与民办高校招生政策的对比研究[D]. 王佳.湖南大学 2013
[7]中国海外留学生招生营销问题研究[D]. 李仁洙.山东大学 2010
本文编号：3221083
【文章来源】：武汉工程大学湖北省
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 主要研究方法
第2章 相关概念界定及理论基础
2.1 民办高校
2.1.1 民办高校的界定
2.1.2 民办高校与公办高校的异同
2.1.3 民办高校的法律地位
2.2 传统组合营销理论
2.2.1 传统的组合营销类型
2.2.2 传统组合营销的局限性
2.3 整合营销理论
2.3.1 整合营销理论的形成过程
2.3.2 整合营销的内涵及方法
第3章 民办高校招生工作现状及存在的问题
3.1 民办高校招生工作现状
3.1.1 民办高校招生现状
3.1.2 民办高校招生办法
3.1.3 民办高校招生步骤
3.2 民办高校招生营销现状
3.3 民办高校招生营销策略存在的问题
3.3.1 产品策略方面
3.3.2 价格策略方面
3.3.3 渠道策略方面
3.3.4 促销策略方面
第4章 民办高校整合营销招生策略的必要性分析
4.1 民办高校招生环境SWOT分析
4.1.1 优势分析
4.1.2 劣势分析
4.1.3 机会分析
4.1.4 威胁分析
4.1.5 SWOT矩阵分析
4.2 实行整合营销策略是招生环境的必然要求
第5章 民办高校实施整合营销招生策略的对策及建议
5.1 加强招生队伍建设
5.1.1 加强招生人员的培养
5.1.2 完善招生培训内容
5.1.3 健全招生激励政策
5.2 强化自身品牌建设
5.2.1 提高办学质量
5.2.2 增加办学特色
5.2.3 提供优质服务
5.3 引导社会舆论认知的改变
5.3.1 寻求政策支持和法律保护
5.3.2 规范民办高校招生秩序
5.3.3 多部门协同进行积极引导
5.4 推广整合营销宣传方法
5.4.1 依托公共关系资源
5.4.2 建立招生营销型网站
5.4.3 应用新媒体平台
第6章 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]民办高校引入营销理念与招生策略探究[J]. 龚华江. 科技风. 2017(24)
[2]基于市场营销理论的高校招生营销策略构建——以华东地区某985高校为例[J]. 杨轲珺. 时代教育. 2016(19)
[3]民办高校招生工作问题研究[J]. 谢胜越. 中国成人教育. 2016(18)
[4]基于品牌营销的大学招生宣传工作方法探究[J]. 李翰超,方曼. 当代教研论丛. 2016(07)
[5]市场营销管理在民办高校招生中应用[J]. 马正松. 中外企业家. 2016(09)
[6]大数据背景下民办高校招生工作的思考——以苏州大学应用技术学院为例[J]. 钱继兵. 科教文汇(下旬刊). 2016(01)
[7]民办高等教育发展研究报告——基于近十年全国民办高校数据统计与政策文本分析[J]. 周海涛,刘侠. 中国高等教育. 2016(02)
[8]基于SWOT分析的独立学院留学生招生营销策略[J]. 吴丹. 湖北科技学院学报. 2015(09)
[9]大数据时代互动式整合传播营销体系的建构[J]. 李晓英. 当代传播. 2015(04)
[10]基于服务营销视角的民办高校招生策略研究——以宁波大红鹰学院为例[J]. 叶晓莉. 科教文汇(上旬刊). 2015(01)
博士论文
[1]服务营销组合对民办高校品牌资产的影响研究[D]. 兰文巧.辽宁大学 2012
[2]中国高等教育社会政策研究[D]. 冯光娣.南开大学 2012
[3]我国民办高等教育投资评价及风险管理研究[D]. 杨德岭.南京航空航天大学 2012
[4]民办高校办学水平提升策略研究[D]. 王庆如.陕西师范大学 2012
[5]我国独立学院发展的战略审视[D]. 费坚.南京农业大学 2012
[6]从营销的终点到营销的起点[D]. 戴丽娜.复旦大学 2012
[7]中国民办高等教育发展模式选择研究[D]. 查明辉.南开大学 2010
硕士论文
[1]Y学院教育营销策略研究[D]. 王水娥.西北大学 2016
[2]M公司招生微信营销策略研究[D]. 姜婷.南京理工大学 2016
[3]市场营销视角下的民办高校招生策略研究[D]. 常敏强.苏州大学 2016
[4]民办高校招生整合营销策略研究[D]. 韩雪洁.山东大学 2014
[5]河南WF学院招生营销策略研究[D]. 马纪岗.西安工业大学 2014
[6]公办与民办高校招生政策的对比研究[D]. 王佳.湖南大学 2013
[7]中国海外留学生招生营销问题研究[D]. 李仁洙.山东大学 2010
本文编号：3221083
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