G证券福建分公司营销策略研究

发布时间：2021-06-11 00:29

　　从1990初上海和深圳证券交易所先后成立开始,中国证券市场的发展至今已有近30年的历史,中国股市经历了几波牛市和熊市的变化。随着国内券商营业部牌照和佣金自律的放开、外资券商的准入,中国证券市场竞争日益激烈,给券商的经营和收入带来了巨大的影响,影响最大的是传统证券经纪业务,券商如何增强自身的生存能力和发展能力,如何制定与实施适应市场要求的营销策略来面对经纪业务的经营困境,是全国券商都亟待解决的重要课题。本文以G证券福建分公司的营销策略为主题（主要针对券商业务最具代表性的经纪业务）。首先对相关营销理论进行了综述,为论文的研究奠定理论基础。接着对G证券所处的经济环境进行了PEST分析,用波特五力模型分析了企业所处的行业环境;通过G证券福建分公司的企业内部分析,了解资源现状;通过SWOT分析,了解企业的优劣势,以及面临的机会、威胁等。然后,在分析了G证券福建分公司的STP市场分析的基础上,确定了企业营销策略应以市场占有率为目标,进而以4Ps为框架,设计G证券公司的营销策略,主要是从营销思路转变,业务的快速响应,在服务和产品上做差异化,用多样化方式做更多渠道的互动。论文最后从人力资源制度、内部管... 

【文章来源】：华侨大学福建省

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

股权融资总额与再融资占比情况（2013-2017）

图 3.1 沪深两市上市公司总市值、流通市值和上市公司家数增长情况（2013-2017）数据来源：http://www.sac.net.cn 中国证券业协会网站受国家的政策鼓励推动，中国市场的股权融资发展迅速，2013 年至 2017 年，两市股权融资总额增长速度可观，再融资已成为股权市场融资的主要工具。2013年至 2017 年，股权融资总额与再融资占比情况如图 3.2 所示：

图 3.3 未到期债券数量及其余额增长情况（2013-2017）据来源：http://www.sac.net.cn 中国证券业协会网站一级市场的快速发展促进二级市场的交易活跃。2017 年，两市股基累计成交金额达 122.27 万亿元，中国债券累计成交金额 258.45 万亿元。2013 年至 201


本文编号：3223424