涤纶短纤营销的客户价值管理及对策研究

发布时间：2021-06-11 04:45

　　涤纶短纤作为纺织产业链重要代表性原料,是国民经济的重要组成部分,文章通过对中国涤纶短纤产品营销特征的分析,从价值链的角度提出基于客户价值管理的精准营销对策,有助于化工销售企业应对供应过剩和竞争激烈的局面。 

【文章来源】：化工管理. 2020,(13)

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
0 引言
1 涤纶短纤营销特征
    1.1 产品营销特性
    1.2 市场特性和客户特性
    1.3 客户采购行为特性
    1.4 服务特征
2 客户价值管理的概念
3 基于客户价值的涤纶短纤产品营销对策
    3.1 精细营销，确定价值取向
    3.2 价值链管理，增值客户价值
    3.3 感知客户，强化价值体验
    3.4 优质服务，双向价值传递
    3.5 一体化服务，创造完整价值
4 结语


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于客户价值的精细营销管理[J]. 李世东.  营销界. 2019(34)
[2]合成纤维:超乎想像的跨越式发展[J]. 阮云峰.  中国石化. 2018(12)
[3]为客户创造实实在在的价值[J]. 张优良.  中国石化. 2014(05)



本文编号：3223839