GL客车公司营销策略研究
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【摘要】：经历了60多年发展,中国汽车工业已经成为我国的重要经济支柱,中国已发展为世界上最大的汽车生产国和最大的汽车消费市场。中国汽车工业体现了中国工业化水平、经济实力和科技创新能力,是国家经济自立和综合国力的核心标志,大力发展汽车工业对加快我国工业化、提高国家工业的国际竞争力具有战略意义。而其中,中国客车业是发展最好的领域,不仅自主品牌占据绝对优势,而且在国际上也有很强的竞争力。中国客车业具备拥有众多自主品牌、生产链条完备、产品设计能力和制造水平领先、产品创新力和市场营销能力强等特点,在国际上占据着重要位置。自2000年起,中国客车的产销量持续多年位居世界第一,份额已占世界客车市场份额的49%。众多自主品牌客车企业正在利用资金和技术优势走出国门,加快了国际化发展的步伐。一批代表性企业均实现了大批量出口,并逐步在海外建立了销售网络、服务备品基地。其中,作为客车第一品牌的GL客车公司,是一家集客车产品研发、制造与销售为一体,世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业,2014年实现客车产品销售61398辆,实现营收257亿元,企业规模、销售业绩在国内及全球均位居第一位。多年来的经营经验和优秀业绩表明该公司在营销策略管理方面有着深厚的积淀。而做好营销已经成为多数企业的基本共识,当代企业想发展就离不开市场营销。因此,研究GL客车公司这样一家行业领先的客车制造企业的营销策略,将对同行业其他企业有较大的借鉴作用,有助于他们吸取经验、改进不足,制定适合自身发展的营销策略,创造更好的企业经营效益,进而支撑整个中国汽车工业的发展。本文通过对GL客车公司进行深入详细的调研和对相关人员的沟通访谈,在理解分析4P、4C等营销策略理论体系的基础上,针对GL客车公司营销组织、主要营销策略及策略的优势与不足进行研究,并立足于GL客车公司所处的市场环境、产品定位和竞争态势的变化,为充分发挥自身竞争优势,挖掘营销策略创新点,明确GL客车公司营销目标定位,针对性的提出GL客车公司营销策略的行动建议。
【关键词】：客车企业 市场营销 营销策略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F426.471;F274
【目录】：
- 摘要4-5
- Abstract5-10
- 第1章 绪论10-14
- 1.1 选题背景10-11
- 1.2 选题意义11
- 1.3 研究的总体思路11-12
- 1.4 论文的内容结构12
- 1.5 论文的研究方法12-14
- 第2章 相关理论综述14-17
- 2.1 市场营销的内涵14
- 2.2 市场营销策略的内涵14-15
- 2.3 营销 4P理论15
- 2.4 营销 4C理论15-16
- 2.5 营销 4P和 4C理论的关系16-17
- 第3章 GL客车公司市场营销现状分析17-29
- 3.1 GL客车公司简介17-18
- 3.2 GL客车公司营销组织和业务流程18-20
- 3.3 GL客车公司主要营销策略20-25
- 3.3.1 总体策略20
- 3.3.2 产品策略20-21
- 3.3.3 价格策略21
- 3.3.4 渠道策略21-22
- 3.3.5 促销策略22-23
- 3.3.6 服务策略23-24
- 3.3.7 管理保障策略24-25
- 3.4 GL客车公司营销表现25-26
- 3.5 GL客车公司营销策略优劣势分析26-29
- 3.5.1 GL客车公司营销策略优势26
- 3.5.2 GL客车公司营销策略劣势26-29
- 第4章 GL客车公司营销目标定位29-45
- 4.1 GL客车公司PEST分析29-35
- 4.1.1 PEST分析法概述29
- 4.1.2 政治环境分析29-30
- 4.1.3 经济环境分析30-32
- 4.1.4 技术环境分析32-33
- 4.1.5 社会环境分析33-35
- 4.2 GL客车公司SWOT分析35-40
- 4.2.1 SWOT分析法概述35-36
- 4.2.2 优势分析36-37
- 4.2.3 劣势分析37-38
- 4.2.4 机会分析38-39
- 4.2.5 威胁分析39-40
- 4.3 GL客车公司营销目标与市场定位40-45
- 4.3.1 GL客车公司营销目标40
- 4.3.2 GL客车公司市场定位40-45
- 第5章 GL客车公司营销策略研究45-50
- 5.1 产品策略45
- 5.2 价格策略45-46
- 5.3 渠道策略46
- 5.4 促销策略46-47
- 5.5 客户策略47-48
- 5.6 海外市场营销策略48-50
- 第6章 结论50-52
- 参考文献52-55
- 致谢55
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