江苏联通手机终端运营策略研究

发布时间：2021-06-17 02:50

　　手机终端作为通信运营商市场营销中的一部分,发挥着越来越重要的作用。如何抓住发展的关键期,利用手机这一营销利器,扩大企业市场份额,增加企业利润,做好市场营销,必将推动通信行业的又好又快发展,充分发挥其对传统通信市场营销的变革和引领作用,促进产业结构升级。中国联通江苏省分公司作为中国联通集团在南方的重要分公司,经过2008年通信业重组后,3G时代在江苏占据了市场领先地位,实现了“三分天下有其一”的格局,并在终端运营方面形成了一套自主的有特色的市场运作模式。但是随着4G时代的到来,受各类政策影响以及地区市场趋近饱和,用户增长和收入增幅都出现了下滑趋势,营销成本的压缩等都影响着企业在市场份额扩大,经营业绩提升等方面的发展。中国联通江苏省分公司必须在手机终端营销方面转变目前的营销方式,加快转型以适应新的竞争环境。本文以市场营销理论为基础,运用PEST分析法和SWOT分析法,从企业的外部环境和内在特点出发进行深入分析研究。并以此为背景,结合手机终端市场发展历程和运营理论,提出了品牌、产品、渠道、促销和用户五大类策略,旨在通过新的营销策略的实施,推动中国联通江苏省分公司在未来手机终端市场中的跨越和提... 

【文章来源】：南京邮电大学江苏省

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中国手机市场线下与线上销售规模同比变化趋势图

图 5.1 中国手机市场线下与线上销售规模同比变化趋势图市场发展遇“瓶颈期”，2016 年下半年开始，呈现线下终端销售逐步压比增速放缓。终端厂家方面，线上品牌小米、荣耀已布局实体零售卖东、苏宁易购已开启线下店面招募。针对线上品牌的合作，江苏联通始，目前全省校园渠道网点共计2016家，一级渠道中的标准营业厅数显示，江苏省校园市场手机终端销量在全国各省排名第二，市场容量富，多类数码潮品适合打造青春品牌，营造校园影响力。


本文编号：3234311