HGTC公司日用瓷营销策略优化研究

发布时间：2021-06-22 02:21

　　营销策略是公司生产与市场需求有效衔接的关键,适合公司发展需要的营销策略不仅能使企业成功销售产品,还会助力公司提升经营管理水平。随着日用陶瓷行业的不断发展,行业内的制瓷新技术不断涌现,竞争对手的产品和营销手段也随之不断更新,众多公司通过升级自身营销策略,取得了市场营销的极大成功,如昆仑瓷器推出了“鲁青瓷”和“当代国窑”的双重营销理念,获得了市场的广泛认可。HGTC日用陶瓷公司近年来快速发展,也受到了来自同行的巨大竞争压力,意识到了营销和营销策略的重要性,尝试着进行营销策略的优化与提升,从现有的“坐商”式营销向更加积极的“行商”式营销转变,但从目前来看,公司营销仍存在营销理念较为落后,促销策略较为老旧,渠道建设亟需整合等问题,对企业的转型发展造成了一定阻碍。因此,如何优化公司市场营销策略就成为当前公司面临的重要问题。本文以文献研究、调查访谈等方法,深入HGTC公司内部,对其营销策略现状进行全面分析,进而实现对其营销策略的优化。首先,本文全面分析了公司概况,然后从企业资源、企业文化、企业能力三个方面进行HGTC公司内部环境分析,并结合PEST模型,从社会和行业环境两个方面进行HGTC公司外部... 

【文章来源】：山东理工大学山东省

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

017年HGTC公司各类产品销售情况

图 3-3 HGTC 公司营销体系源自 HGTC 公司在公司上述营销体系下，营销总部负责公司整体产品的营销工作，主要包括的制定，产品概念的包装，整体活动的策划和营销渠道的建设等。各省级代责营销渠道的维护，本区域范围内促销活动的开展。而地市经销商负责最终行和营销终端及网点的日常维护。总体来看，公司三级营销体系较为简单，明确，在公司发展初期能够保障公司营销的开展。（2）产品营销状况2017 年，公司共计销售日用陶瓷产品 113 万件，实现营业收入 2.97 亿元，润 1870 万元。各省级代理地市经销商

山东理工大学硕士学位论文 第三章 HGTC 公司营销策略环境分析3.2 HGTC 公司内部环境分析3.2.1 人力资源分析HGTC 公司高度重视人才队伍建设，认为人才是企业发展的重要支撑，大力引进各类人才为公司发展服务。HGTC 公司人才构成以本科生为最多（113 人），其他学历不明人员次多（76），专科人员次之（64 人），而研究生学历人数（21 人）偏少


本文编号：3241917