互联网时代瑞富科技公司全渠道营销策略分析

发布时间：2021-06-22 03:34

　　随着社会的进步和发展,保健养生和休闲旅游已经成为满足人们健康诉求的重要方式。瑞富科技正是紧跟保健养生的发展潮流,利用铁皮石斛等保健药材的技术优势,大力发展保健养生产业。全渠道营销是当今互联网时代下,企业的全方位新型科技化营销方式。论文基于全渠道营销理论和生态休闲养生理论等,结合瑞富科技的发展现状,构建了全渠道营销的具体方案。本论文以瑞富科技的“瑞福谷”项目为研究对象,通过对其在铁皮石斛等保健药材和养生休闲项目的资源设置进行阐述,并对其营销现状进行简要分析,进而发现瑞富科技的营销效果并不明显,目前存在营销人才不足、营销策略短视、品牌意识薄弱、配送不及时、促销策略单一等问题。本论文基于全渠道营销理论,立足于瑞富科技的发展现状,分析了全渠道营销实施的重要性,并用STP理论简述其市场细分和目标市场,同时分析了消费者的特点,如下:注重产品的保健功效和服务的质量,有一定的消费能力,能够接受新型的全渠道营销方式。结合瑞富科技的战略定位和全渠道营销的思想,本论文制定了瑞富科技的全渠道营销设计思路和原则,并详细阐述了瑞富科技构建全渠道营销应该采取的相应措施,具体包括:（1）利用互联网工具,完成信息发布、... 

【文章来源】：江西财经大学江西省

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

单渠道销售到全渠道销售演化历程

第 3 章 瑞富科技概况及营销现状扶持和鼓励，越来越多的企业和个人开始种植铁皮石斛。（2）品质优良。市场上铁皮石斛的品种多样，不同种类的铁皮石斛在中品质上会呈现出较大的差异。基于多年的种植和培育经验，瑞富科技能识别出最能符合当地气候和生态特点的品种，将成活率维持在较高的水植株的品种纯正，草药成分优良。（3）技术领先。“瑞福谷”的发展依托和基础就是瑞富科技拥有的铁皮和种植的先进技术。瑞富科技一直重视专业技术人才的吸收和培养，其多数都有十余年的组织培养工作经验，拥有农学相关硕士、本科学历，培养素质扎实，实力雄厚。

配送速度和配送质量非常关键。尤其是养生花卉对时效和药保健品也对运输和存贮的条件极为苛刻。但是由于瑞富不成熟，虽然能保证产品完好无损地送达，但是产品的及客户的要求，造成了线上推广转化率低，运营成本高的难销策略单一，促销策略实施较少。瑞富科技虽然有线下的网但是整体的营销策略单一，不具备吸引力，顾客能够利用时，线上推广的内容和形式都较为陈旧，最新的发布的内政府文件，未能展现出瑞福谷的最新面貌；公众号上的推定，APP 上社区讨论缺乏正向引导，缺乏趣味性和实用性，和转发，渠道的营销工作开展效果较为一般。此外，由于能优势，出于成本考虑，瑞富科技的促销策略也只是简单的产品，缺乏长期的规划和发展思路。以上问题造成了瑞用率低，资源整合能力差，客户转化率低，营销效果差。总结如图 1-4 所示：

【参考文献】：
期刊论文
[1]浅析移动互联网时代APP营销策略[J]. 许晴晴.  中国国际财经(中英文). 2017(02)
[2]“互联网+”时代休闲农业的创意营销[J]. 孙小伟,熊凯,叶雨榕.  电子商务. 2017(01)
[3]O2M全渠道视角下零售企业会员营销模式的构建[J]. 刘秋连.  西安工程大学学报. 2016(05)
[4]O2O模式下的实体店运营模式研究——以苏宁为例[J]. 周星,张臣臣.  经营管理者. 2015(05)
[5]全渠道营销:一种新战略[J]. 李飞.  清华管理评论. 2015(Z1)
[6]全渠道视角下消费者渠道利用行为研究[J]. 吴忠,唐敏.  商业研究. 2015(02)
[7]互联网时代的商业模式创新:价值创造视角[J]. 罗珉,李亮宇.  中国工业经济. 2015(01)
[8]全渠道营销理论——三论迎接中国多渠道零售革命风暴[J]. 李飞.  北京工商大学学报(社会科学版). 2014(03)
[9]关于医药零售全渠道营销的思考[J]. 甘湘宁.  管理观察. 2014(25)
[10]实体零售与网络零售的协同形态及演进[J]. 王国顺,何芳菲.  北京工商大学学报(社会科学版). 2013(06)

博士论文
[1]市场营销组合竞争决策及其支持系统开发研究[D]. 张晶.东华大学 2013
[2]休闲农业发展的理论与实践[D]. 赵航.福建师范大学 2012

硕士论文
[1]生态休闲农业营销策略研究[D]. 杨磊.安徽财经大学 2017
[2]保险业互联网营销模式研究[D]. 牟昆霞.华东理工大学 2017
[3]A企业全渠道营销研究[D]. 郑好.云南财经大学 2016
[4]中小企业移动互联网营销模式研究[D]. 杨婷.安徽大学 2014
[5]我国中小企业的网络营销模式及其选择[D]. 赵忠涛.郑州大学 2009



本文编号：3242031