出口企业营销动态能力提升出口绩效的机理研究

发布时间：2021-06-24 04:30

　　本文在动态能力观与权变理论框架下,探讨出口企业营销动态能力提升出口绩效的作用机制,利用我国238家出口企业数据实证分析后发现营销动态能力显著提升出口绩效,关键权变因素影响营销动态能力与出口绩效的作用关系,文化智力和文化距离正向调节营销动态能力与出口绩效的关系,风险倾向和制度距离负向调节营销动态能力与出口绩效的关系。这一结论为出口企业培育营销动态能力,并在不同的内外部环境条件下运用营销动态能力提升出口绩效提供有益的管理启示。 

【文章来源】：财经论丛. 2015,(07)北大核心CSSCI

【文章页数】：8 页

【部分图文】：

理论分析框架

的交互项对出口绩效有显著正向作用，营销动态能力与风险倾向(β=－0.175，p＜0.05)、制度距离(β=－0.206，p＜0.01)的交互项对出口绩效有显著负向影响。因此，H3、H4得到数据支持，H2、H5未能通过验证。(三)路径关系分析图2营销动态能力与出口绩效的路径关系模型在证实营销动态能力对出口绩效积极作用的基础上，本研究进一步探讨营销动态能力三大维度与出口绩效两个层面的逻辑关系，以深化对二者关系的理解。运用AMOS7.0软件建立营销动态能力各结构维度与出口绩效之间关系的结构方程模型。路径分析结论表明(如图2所示)，市场感知能力对出口市场绩效(γ=0.241，p＜0.01)和出口财务绩效(γ=0.189，p＜0.05)均有显著影响，而界面协同能力仅对出口财务绩效影响显著(γ=0.268，p＜0.01)，顾客响应能力仅对出口市场绩效有积极效应(γ=0.253，p＜0.01)。此外，出口市场绩效显著驱动出口财务绩效(γ=0.327，p＜0.001)。四、研究结论与政策建议(一)研究结论与讨论本研究旨在出口营销分析情境下，考察营销动态能力对出口绩效的作用机理。其中，出口企业内外部权变因素成为影响营销动态能力效用发挥的关键变量。首先，出口企业营销动态能力对出口绩效有显著促进作用(β=0.385，p＜0.001)。营销动态能力推动企业及时扫描和理解出口市场变化与顾客需求转变，有效重置和整合企业内外部资源，增强关键业务流程的协同效应，提升出口企业对环境演变的响应性和有效性，从而驱动出口绩效水平。从具体维度看，市场感知能力具有基础性作用，对出口市场和财务绩效均有显著影响，而界面协同能力有助于企业出口财务绩效的改善，顾客响应能力则对出口市场绩效的提升有积极作用。其次，文化智力(β=0.254，p＜0.01)、文化距离(β=0.218，p＜

【参考文献】：
期刊论文
[1]营销动态能力的概念与量表开发[J]. 李巍.  商业经济与管理. 2015(02)
[2]营销动态能力二阶多维概念模型的构建[J]. 陈宁.  沈阳师范大学学报(社会科学版). 2013(05)
[3]市场知识管理与营销动态能力构建——基于天津奥的斯的案例研究[J]. 许晖,李巍,王梁.  管理学报. 2011(03)
[4]制度距离对我国外向FDI的影响——基于动态面板模型的实证研究[J]. 郭苏文,黄汉民.  国际经贸探索. 2010(11)
[5]文化智力的构思和准则关联效度研究[J]. 唐宁玉,郑兴山,张静抒,付佳.  心理科学. 2010(02)



本文编号：3246374