K公司OTT业务营销策略研究

发布时间：2021-06-25 22:41

　　随着三网融合的深入,家庭大屏市场需求增长,OTT（Over The Top TV）电视产业迎来了巨大的发展机遇。但随着互联网电视业务集成运营牌照发放数量的增加,市场竞争亦日趋激烈。同时,OTT产业是互联网时代的产物,如何综合运用多种营销渠道,迅速扩大市场,是OTT企业面临的新课题。由于新旧媒体的融合直接体现于OTT业务之中,而新旧媒体作为两类不同的营销渠道,其相应的规律、模式和策略迥异。过时的营销体系已经不适应这个行业的发展,传统的营销策略越来越难以支撑企业快速扩张的需求。作为拥有极强行业影响力的视频平台和社交媒介,合适的营销策略是K公司开发OTT业务前沿市场的关键。文章中首先对此业务涉及的理论基础深入分析,试图发现其内在作用机理,以及各个要素彼此之间的联系机制,并且在此基础上综合使用市场、宏微观以及SWOT分析法,对K公司的具体运行情况进行了全面深刻的研究,基于K公司OTT业务展开现状和经营模式,对照其之前的营销策略,阐述了 K公司OTT开发的顾客、成本、便利和沟通渠道。针对K公司营销策略存在的问题及原因进行深刻分析,发现K公司OTT业务目前存在销售途径单一以及销售能力不足等问题。而... 

【文章来源】：湘潭大学湖南省

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中国OTT业务的用户额

长的销售周期，使产品获利，就必须要用到生命周期理论。除此之外，产品的生??命周期也是营销过程中用来描述产品和市场运作方法的较有效的方式。本文通过??借鉴此理论，来分析不同阶段的ＯＴＴ业务的营销策略（如图２．１）。??１１??

ＯＴＴ业务在国内主要指的是依靠网络传播节目内容到电视端上，节目的内容??资源是交由拥有许可证的商家控制的。另外，为了网络环境健康和谐，对节目内??容实行一定的管理和控制。ＯＴＴ视频传输流程如图３．１所示。??内容／服务??＇源?■＝＞?传输系统?■＝＞?机顶盒?＋?电视??图３．１?ＯＴＴ的视频传输过程??自Ｋ公司２０１６年初推出企鹅ＴＶ以来，企鹅ＴＶ终端激活用户已达９５００多??万次，覆盖用户逾３亿。企鹅ＴＶ与三大权授权互联网电视牌照商未来电视，国??广东方、南方新媒体等新媒体密切联系，努力扩展现有服务范围增加电视节目数??量和质量并且引进海量的国外影视资源。Ｋ公司的ＯＴＴ业务不仅包括电视节目，??还有大量的的合法应用程序下载，例如，微信和ＱＱ等公司自有应用。并与ＴＣＬ，??创维，锐科，康佳，三星等主流智能电视厂商合作；并与多家领先的智能机顶盒??厂商，多家销售网络运营商合作，目前Ｋ公司已１００％覆盖国内主流智能电视品??牌

【参考文献】：
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本文编号：3250080