基于江西市场的吉利汽车营销问题研究

发布时间：2021-07-04 06:57

　　随着我国经济的快速发展,汽车产业早已成为我国产业支柱之一。党的十九大发布的报告、国家十三五规划和江西省十三五规划都无一例外的将发展工业尤其是发展汽车工业作为政府工作的重点,而吉利汽车作为我国汽车行业的龙头企业,其营销策略具有一定的研究价值。本文致力于在对吉利汽车公司的营销策略层面进行研究,通过问卷调查法这一实证研究方法,并结合定量分析和定性分析方法,研究吉利汽车公司在江西省的营销策略,并希望研究所带来的研究成果对吉利汽车公司在其他省份的营销策略具有一定的参考价值。从研究内容方面来看,本文将研究重点放在吉利汽车在江西省的营销策略上。首先,对研究所涉及到的相关概念和基本理论进行阐述;本文对吉利汽车内外部环境进行SWOT分析以及对江西省汽车市场营销环境进行PEST分析,从宏观环境和行业环境方面对江西省汽车市场环境进行了全面的分析,结果显示江西省汽车市场具有良好的环境和广阔的前景,尤其体现在江西省人均汽车保有量较低和人均收入增长快的特点上。在研究方法方面本文主要采用发放调查问卷的方式来收集研究所需数据,通过发放450份、回收409份问卷,从江西地区消费者个人信息、购车行为、汽车售后和自主品牌四... 

【文章来源】：湖北工业大学湖北省

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景和目的
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 国内外研究评述
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 创新与不足
        1.4.1 创新
        1.4.2 不足之处
第2章 市场营销的相关理论基础
    2.1 五力模型及企业竞争策略
    2.2 行业竞争环境SWOT分析
    2.3 PEST分析法
    2.4 营销战略理论——STP理论
    2.5 市场营销理论——4C理论
第3章 江西省汽车市场营销分析
    3.1 吉利汽车企业发展历程与现状
        3.1.1 发展历程
        3.1.2 吉利汽车现状
    3.2 吉利汽车营销SWOT分析
        3.2.1 吉利汽车的优势分析
        3.2.2 吉利汽车的劣势分析
        3.2.3 吉利汽车的机会分析
        3.2.4 吉利汽车的威胁分析
        3.2.5 SWOT分析
    3.3 江西市场宏观环境PEST分析
    3.4 吉利在江西市场的主要竞争对手分析
        3.4.1 行业环境五力分析
        3.4.2 合资品牌
        3.4.3 其他自主品牌
第4章 吉利汽车在江西省营销存在的问题分析
    4.1 江西省汽车市场营销调研对象选取及问卷设计
        4.1.1 调研对象
        4.1.2 问卷设计
    4.2 吉利汽车产品核心竞争力不足
    4.3 吉利汽车产品定价不合理
    4.4 吉利汽车品牌有待提升
    4.5 吉利汽车营销渠道不畅
    4.6 吉利汽车营销策略不当
第5章 吉利汽车在江西省的营销策略建议
    5.1 改善吉利汽车营销的基础
    5.2 优化吉利汽车营销价格管理
    5.3 提升吉利汽车营销品牌
    5.4 创新吉利汽车营销渠道
    5.5 改进吉利汽车营销手段
    5.6 改进吉利汽车营销的保障措施
        5.6.1 建立一支学习型的市场团队
        5.6.2 优化经销商评价体系
        5.6.3 拓展公共关系资源
        5.6.4 提高市场即时反应能力
        5.6.5 增强营销管理综合能力
第6章 总结与展望
    6.1 总结
    6.2 展望
参考文献
附录 调查问卷


【参考文献】：
期刊论文
[1]行业壁垒视角下的吉利汽车发展之路[J]. 周雅莉.  山东纺织经济. 2019(01)
[2]我国新能源汽车营销策略分析研究——以比亚迪汽车为例[J]. 陈琪.  中国商论. 2019(01)
[3]化解汽车经销商集团的营销问题——问题篇[J]. 赵艳丰.  汽车与驾驶维修(维修版). 2019(01)
[4]国产汽车销售渠道及营销管理分析[J]. 余文丽.  现代营销(经营版). 2019(01)
[5]汽车行业投资价值分析——以吉利汽车为例[J]. 郑浩.  现代商业. 2018(27)
[6]基于O2O模式的A汽车4S店营销策略研究[J]. 徐文婷.  企业改革与管理. 2018(18)
[7]汽车网络营销策略研究[J]. 邵晋平.  佳木斯职业学院学报. 2018(09)
[8]体验式营销在汽车营销中的应用分析[J]. 王扬.  中外企业家. 2018(26)
[9]基于SCP范式的汽车营销模式对比研究[J]. 蔡宾,芮明杰,郑鑫.  系统管理学报. 2018(03)
[10]汽车广告文化及其在汽车营销中的运用[J]. 赵旻宇.  时代农机. 2018(05)

硕士论文
[1]沃尔沃亚太豪车国产化进入者市场营销策略研究[D]. 李玲.上海外国语大学 2017
[2]汽车品牌偏好与品牌选择的关系[D]. 谭竹芸.华南理工大学 2016
[3]移动互联网时代汽车品牌的营销策略研究[D]. 李卉依.湖南师范大学 2015
[4]汽车品牌传播策略研究[D]. 高一航.陕西师范大学 2015
[5]中国自主品牌汽车竞争力提升分析[D]. 刘海东.山东大学 2014
[6]中国汽车产业竞争力研究[D]. 房钰人.上海外国语大学 2013
[7]浙江吉利控股集团发展战略分析[D]. 郑卫军.复旦大学 2009



本文编号：3264278