空调企业营销渠道优化分析

发布时间：2021-07-09 09:04

　　随着我国人民的物质生活水平不断提高,人们对不同类型家电的需求不断提高,空调行业的发展尤其迅速。现阶段我国空调行业的市场化程度较高,发展较为全面,并且空调行业的市场竞争不断加剧,传统的空调行业主要以价格竞争为主,如今开始转变为营销渠道竞争,在此背景下,文章研究分析当前空调行业的实际发展状况以及营销渠道的变革情况,并提出相应的方案优化空调企业的营销渠道。 

【文章来源】：经济师. 2020,(06)

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
一、空调行业营销渠道现状分析
二、空调行业营销渠道的变革
    （一）“粗放自由联合”阶段
    （二）“生产厂家主导”阶段
    （三）“零售商主导”阶段
    （四）“大型家电连锁店主导”阶段
三、空调企业营销渠道优化措施
    （一）创新营销渠道管理理念
        1. 革新营销渠道职能转变。
        2. 以顾客需求构建营销导向。
    （二）优化空调营销渠道结构
        1. 构建扁平化营销模式。
        2. 拓展营销渠道类型。
    （三）创新渠道运作模式
        1. 细分渠道与产品。
        2. 开展拉动式渠道运作方式。
        3. 拓展二级及三级市场。
    （四）精选并激励渠道商
四、结束语


【参考文献】：
期刊论文
[1]企业市场营销管理及创新策略分析[J]. 柯回梅.  现代营销(下旬刊). 2018(04)
[2]企业市场营销战略创新分析[J]. 董武诚.  现代营销(下旬刊). 2018(04)
[3]企业市场营销管理及创新研究[J]. 林小瑞.  现代营销(下旬刊). 2018(04)
[4]生命周期论下的企业市场营销组合策略研究[J]. 陈宝山.  中国管理信息化. 2018(10)
[5]论供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J]. 白云华.  商场现代化. 2018(03)



本文编号：3273454