HM公司汽车金融服务营销策略研究

发布时间：2021-07-09 21:12

　　汽车工业是我国的支柱产业之一,在国民经济中占据着重要的地位。自2009年至今,我国已经连续8年稳居全球汽车产、销量榜首。汽车消费需求的不断增长带动了汽车金融的发展,使得汽车消费信贷成为了仅次于房贷的第二大消费信用贷款市场。汽车金融活跃于汽车行业的流通和服务环节,发挥着重要作用,主要为消费者提供个人购车信贷服务,向4S店、经销商提供大额贷款用于建店、库存车辆及零配件等,除此之外,也为汽车保养维修、汽车美容、汽车保险等提供资金支持。作为新生事物,汽车金融已经得到了来自社会各界的重点关注。但与其他国家发展成熟的汽车金融相比,我国汽车金融的发展还处在初级阶段,贷款购车占汽车总销量的比例还比较低。但近年来,汽车金融市场参与者的日趋多样化、国民消费观念的逐渐转变、汽车金融产品和服务的不断丰富、汽车金融行业政策法规的日益规范、个人征信体系的逐步完善,共同激发了汽车金融的巨大潜力,刺激了汽车金融的蓬勃发展。成立于2008年的HM财务有限公司,是HM汽车集团设立的服务于本品牌的内部金融机构,自2011年正式、全面开展金融服务以来,短短六年时间,客户贷款购车率从3.47%迅速提升到了 29.94%。本文从... 

【文章来源】：海南大学海南省 211工程院校

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图４?ＨＭ汽车２０１１年一２０１７年销量情况及增长率??资料来源：ＨＭ汽车销售公司整理??

?ＨＭ公司汽车金融服务营销策略研究升、道路交通设施的不断完善、城镇化进程的加快以及置换需求的持续增加，未来我??国汽车产销量将继续稳定增长。汽车产销规模的持续增长为汽车金融市场的快速发提供了良好的条件。??３０００?－１?２８０２１６．００％??

资料来源：ＨＭ财务有限公司整理??ＨＭ财务有限公司为个体消费者提供金融服务的方式主要有两种，即传统的按揭??贷款服务（图６）和互联网金融服务（图７）。尽管互联网购车贷款服务便捷高效，但??因目前消费者对于互联网金融接受程度有限，个人贷款业务仍以传统的贷款服务方式??为主。??顾客在４Ｓ店选好?＿＿＾?提交个人材料（身??车型，签署购车合?填写贷款申请?丨?份证明、收入流水??同?等）??顾客前往４Ｓ店支?审核通过，签订贷?４Ｓ店向ＨＭ财务公??付首付款、提车，?款合同，发放贷款?司提交材料，等待??办理手续?审核??图６?ＨＭ财务有限公司传统贷款审批流程??资料来源：ＨＭ财务有限公司整理??１７??

【参考文献】：
期刊论文
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[5]汽车金融的互联网加法[J]. 孙妍.  首席财务官. 2015(13)
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[8]我国汽车金融盈利模式研究[J]. 邢茜.  中外企业家. 2015(02)
[9]环境规制、技术创新与企业经营绩效[J]. 颉茂华,王瑾,刘冬梅.  南开管理评论. 2014(06)
[10]国内汽车金融服务业发展对策[J]. 阮敏.  时代金融. 2014(32)



本文编号：3274505