JS公司东南亚市场开发战略研究

发布时间：2021-07-16 10:22

　　全球经济一体化的发展,国内企业不可避免的会跟国际市场发生业务往来,中国企业“走出去”,拓展发展空间已是共识。JS公司经过20多年的发展,已经成为国内停车场行业的领军企业,但是海外市场虽然经过10年的发展,由于前期的开发区域没有聚焦,没有落实产品本地化,造成业务拓展慢,严重制约了海外的发展空间。JS公司的东南亚市场作为海外发展的重要市场,一样存在上述问题,业务的发展和经营成果跟公司总部的预期有较大的差距。本文利用比较分析理论和竞争战略理论,对JS公司在东南亚市场的竞争对手进行优劣势分析,对JS公司的东南亚市场的发展进行SWOT分析,由此来确定东南亚市场发展的战略定位和目标,设计主要任务,针对东南亚区域各国发展不平衡的特点,结合停车场行业以及JS公司自身的资源,创新的提出在东南亚市场分三个市场开发,即深耕市场,培育市场,空白市场;深耕市场发展办事处机构和代理商相结合的市场开发模式;深耕越南,马来西亚两个国家,开发本地化产品,树立样板,形成区域影响力,复制到其他国家;培育菲律宾,柬埔寨,印尼市场,作为后备支撑;产品则发挥移动支付技术优势来应对竞争的方式来落实行动措施,提出了相应的保障措施。 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

东南亚各国地理位置示意图

图 5-1 组织架构图岗位职责(铁三角)；理：负责整个代表处的整体建设及发展，重点侧重市场和客户（1 理：负责市场销售、客情维护等等（1 人）理：负责整个代表处的产品调研、转化、落地、试销；售前方案；外事业部产品部经理统一管理。（1 人）理：负责整个代表处的售后维护、客户培训、配件销售与管理、培善，由海外事业部客服经理统一管理（1 个中方，1 个本地工程施工办事处选址在胡志明市；下：胡志明处于越南的中心位置，出行较为方便部分集成商客户都几种在胡志明，沟通支持方便

第五章 JS 公司东南亚市场开发的战略设计最后，越南市场产品发布/Workshop（具体产品时间待定）以上为越南市场主要的工作任务。2. 深耕市场-马来西亚市场的开发2019 年马来西亚设立办事处，形成东南亚区域辐射能力表 5-10 2019 年度业绩目标表年份 签单目标 形式 人员2019 600 万 办事处大陆员工+马来西亚本地员工(1)马来西亚办事处筹建

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3286820