HHZY公司“淮海·东城御景”项目营销策略研究

发布时间：2021-07-16 20:41

　　2016年初开始,政府相继出台了刺激楼市发展的调控手段,无论是购房补贴、信贷优惠、还是购房契税减免等,都为房地产行业的发展提供了强有力的政策支持,现如今,房地产行业己逐渐发展成为国民经济支柱产业。政府各种利好政策,推动了房价的持续上涨,并且呈现高房价、高库存的态势。为了防止房地产泡沫的发生,加快去库存化,2016年下半年启,从中央政府到各地方政府也相继出台了相关楼市紧缩政策,整体进行宏观调控。对济南楼市而言,随着“济八条”正式出台,土地竞买保证金大幅提高,缩短土地出让价款缴纳时间,以及济南房地产限购政策的出台及首付比例的提高等等,让济南房地产市场日益收紧,市场成交量有所下滑。本文在研究过程中,对淮海·东城御景项目2016年的营销策略进行了综合分析,包括其营销策略存在的主要问题,项目所处的宏观环境、竞争者和SWOT等方面的分析。在我国房地产产业严控的大背景下,济南的房地产调控政策经历了 2016上半年的相对宽松到下半年的持续收紧,淮海·东城御景项目整体营销任务完成情况较好,因受到预售证问题及限购政策影响,导致未完成的销售任务占比2.79%;尽管较为快速的回款一定程度上缓解了 HHZY公司... 

【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：83 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究的思路和方法
        1.2.1 研究的思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架与重点
        1.3.1 研究框架
        1.3.2 研究重点
    1.4 研究的创新点
第2章 理论综述
    2.1 市场营销理论综述
        2.1.1 市场营销组合理论
        2.1.2 STP理论
    2.2 国内房地产营销研究现状
        2.2.1 国内房地产营销研究的现状及评价
        2.2.2 “互联网+”背景下的房地产营销研究
        2.2.3 文化营销
        2.2.4 绿色营销
        2.2.5 体验营销
    2.3 国外房地产营销研究回顾
第3章 淮海·东城御景项目的营销现状及存在的问题分析
    3.1 HHZY公司概况
        3.1.1 HHZY公司简介
        3.1.2 HHZY公司组织架构
        3.1.3 HHZY公司的营销体系
    3.2 淮海·东城御景项目简介
    3.3 淮海·东城御景项目的营销现状分析
        3.3.1 淮海·东城御景项目的目标市场和市场定位
        3.3.2 淮海·东城御景项目的现有营销策略
        3.3.3 淮海·东城御景项目2016年总体销售情况
    3.4 淮海·东城御景项目营销存在的问题及成因分析
        3.4.1 项目营销策略存在的主要不足
        3.4.2 项目营销策略存在问题的成因分析
第4章 淮海·东城御景项目营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政策环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 微观环境分析
        4.2.1 企业本身分析
        4.2.2 竞争者分析
        4.2.3 客户分析
    4.3 淮海·东城御景项目的SWOT分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 机会分析
        4.3.4 威胁分析
第5章 淮海·东城御景项目营销策略优化方案设计
    5.1 项目的目标市场优化
        5.1.1 项目的市场细分
        5.1.2 项目的目标市场
    5.2 项目市场定位的优化
        5.2.1 项目市场形象定位
        5.2.2 客户群体定位
    5.3 产品策略的优化
        5.3.1 强调“绿色住宅”概念
        5.3.2 塑造产品品牌
    5.4 价格策略的优化
    5.5 渠道策略的优化
        5.5.1 联合代理销售模式
        5.5.2 差异化渠道策略
    5.6 促销策略的优化
        5.6.1 “一口价”清盘钜惠促销策略
        5.6.2 大客户低价团购促销策略
        5.6.3 住宅垫首付促销策略
        5.6.4 微营销策略的实施
第6章 淮海·东城御景项目的市场营销策略的实施保障
    6.1 理念创新
    6.2 组织结构保障
        6.2.1 建立公共关系部
        6.2.2 成立项目案场监管小组
    6.3 制度保障措施
        6.3.1 完善营销团队考核机制
        6.3.2 完善培训制度
        6.3.3 建立适当溢价奖励制度
    6.4 人力资源保障
        6.4.1 加大中高级营销管理人员的招聘
        6.4.2 扩充渠道拓客人员数量
第7章 结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 研究的局限性及展望
参考文献
致谢
附件
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【参考文献】：
期刊论文
[1]基于“互联网+”的我国房地产营销策略思考[J]. 吴强.  商业经济研究. 2016(18)
[2]我国房地产电子商务营销模式创新研究[J]. 陈海霞.  河南科技. 2015(23)
[3]基于文化策划的房地产营销策略[J]. 肖凡.  企业改革与管理. 2016(03)
[4]消费者导向体验式房地产营销可行性分析[J]. 汤茹薇.  商业经济研究. 2015(12)
[5]我国房地产营销策略及创新发展[J]. 张秉存.  中外企业家. 2014(26)
[6]房地产营销策略研究[J]. 张新海.  上海企业. 2014(04)
[7]谈人力资源管理中员工的激励机制[J]. 任淑敏.  企业导报. 2013(07)
[8]房地产营销策略研究[J]. 贾洁,陆沈杰.  现代商贸工业. 2012(24)
[9]基于价值链的房地产文化营销整合路向[J]. 高武.  建筑经济. 2012(01)
[10]基于顾客满意的房地产体验营销策略探讨[J]. 戴春山.  商业时代. 2011(34)

硕士论文
[1]基于STP理论的山东地下大峡谷精准营销策略研究[D]. 路纪琼.青岛大学 2016
[2]房地产营销理论的发展及实践研究[D]. 杨雪.重庆大学 2006



本文编号：3287726