经典性条件反射理论下营销广告策略分析

发布时间：2021-07-18 10:40

　　本文基于伊万·巴甫洛夫的经典性条件反射理论的条件下,充分论证和分析如何在广告中利用某种刺激引发消费者的情感反应,建立起两者之间的关联并在此基础上开展营销广告活动,制定广告策略,以及在经典性条件理论下开展营销广告应注意的因素,从而加深企业品牌及产品与消费者之间的纽带联系,以此促进以交换目的的商业广告开展。 

【文章来源】：商场现代化. 2020,(01)

【文章页数】：2 页

【部分图文】：

经典性条件理论刺激-反射过程

如图2所示，广告本身是作为无条件刺激UCS，购买行为是无条件反应UCR。但在此过程中，加多宝在设计广告时加入了一个刺激物———“怕上火”作为条件刺激CS与广告相结合，同时在广告中营造一种热辣的场景且高度符合现实生活场景，如吃火锅，通过在各大平台上大肆的渲染传播，不断加深消费者的认知情感反应，从而与之建立起关联，并最终让消费者成功记住了它：怕上火，喝加多宝。2.应用建议

【参考文献】：
期刊论文
[1]浅谈营销策划中的广告运用策略[J]. 钱春酉.  中外企业家. 2019(30)
[2]广告的本质与巴甫洛夫经典性条件反射理论[J]. 郗建明,艾尼瓦尔.  现代营销(学苑版). 2010(11)



本文编号：3289411