潍坊农村商业银行信贷业务市场营销策略研究

发布时间：2021-07-20 09:25

　　潍坊农村商业银行是潍坊地区具有一定规模和影响力的区域性商业银行,其前身是潍坊市农村信用合作联社,由其进行股份制改制而来,现阶段主营业务有储蓄业务、信贷业务、中间业务、国际业务等。其中信贷业务,即我们平时所说的贷款业务,是商业银行最重要的一项资产业务,是指银行通过放款收回本金和利息,扣除成本后获得利润。信贷业务是商业银行赢利的一种主要手段。本文以潍坊农村商业银行信贷业务为研究对象。在联系市场营销相关理论和实际工作实践的基础上,进行了一系列的分析。首先,对国内外银行信贷业务市场营销现状及存在的问题进行了分析,对当前银行业信贷业务市场营销的大环境进行了概括,为潍坊农村商业银行的信贷业务市场营销研究提供了背景。然后,本文从产品、价格、渠道、促销四个方面分别分析了潍坊农村商业银行现阶段在信贷业务的市场营销中存在的不足,运用SWOT分析法对潍坊农村商业银行在信贷业务市场营销中的内部优势、劣势和外部存在的机会、威胁进行了全方位的分析,运用STP分析法,对潍坊农村商业银行信贷业务的市场进行细分,确定了目标市场,找准了市场定位。潍坊农村商业银行应该充分利用其政策方面、价格方面等的优势,弥补其在产品种类等... 

【文章来源】：青岛科技大学山东省

【文章页数】：87 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

研究思路Figure1-1ResearchApproach

图 3-1 潍坊农村商业银行组织结构图Figure 3-1 Organization Chart of Weifang Rural Commercial Bank由图可知，潍坊农商行的组织结构主要分为前台业务营销、中台风险控制和后台支持服务三个条线，共设置 19 个职能部门，1 家营业部，115 家支行。在企业的日常运营中，涉及信贷业务的部门主要集中在前台业务营销和中台风险控制的有关部门，以及各支行营业网点。目前，潍坊农商行在岗员工共 1750 人，中层以上管理人员 298 人，普通管理人员 157 人，基层工作人员 1232 人（其中柜员 647 人，客户经理 585 人），行政工作人员 63 人。具有大专以上学历的员工占 90%以上。

图 3-2 潍坊农村商业银行人员构成情况Figure 3-2 Staff Composition of Weifang Rural Commercial在潍坊农商行的 1750 名在岗员工中，与信贷业务有关的员工占 70%以上。近几年来，潍坊农商行加大信贷业务相关人员的培训，主要是在本行主营信贷产品特点、营销技能等方面对员工的素质进行提升。3.2 产品策略分析笔者选取了包括潍坊农商行在内的几家在潍坊地区经营状况较好、有一定影响力，且其信贷产品在潍坊地区有一定口碑的银行，将其现有的信贷产品进行了统计。

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3292562