H公司原料药营销策略优化研究
发布时间：2021-07-20 18:16
制药行业是一个与国民经济和民生息息相关的重要产业,是中国制造2025和战略性新兴产业的重要领域,是促进中国健康发展的重要保证。国内医保体系进一步健全,人口老龄化和实施全面二胎政策,推动了医药市场的较快增长。同时,发达国家医药市场对化学仿制药和新兴的生物技术药物的需求比例在增加,从而给国内的原料药企业带来新的机遇。但也要看到,国内竞争越来越激烈,H公司虽然保持逐年增长态势,却赶不上行业增长速度,市场营销策略迫切需要优化。本文依据市场营销的有关理论,以H公司原料药为研究对象,对其市场营销的策略进行研究。借助PEST法对企业市场的宏观环境进行分析,通过SWOT方法和波特五力模型,分析H公司原料药面临的市场机会、威胁及企业自身相较竞争对手的劣势、优势和市场竞争环境,依据STP策略、4P营销组合理论,发现H公司原料药营销存在的问题,并根据存在的问题,制定出符合H公司原料药市场营销的优化策略和实施优化策略所需的支撑措施。本文研究得出H公司的仿制药原料药可以实施产品组合策略,通过采用波士顿矩阵对产品进行分析,发展优势产品,舍弃亏损产品。H公司的专利药原料可以实施服务差异化策略,拓展和延伸服务内容,并...
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
005-2014年国内样本医药多肽药物销售额（万元）
图 3.2 五种基本竞争力量模型图（资料来源：迈克尔·波特.竞争战略）3.4.1 同行业竞争者的竞争程度多肽行业是国家重点发展的行业，多肽药物具有“副作用小、疗效好、消耗低、高产出”等优点，国内多肽行业正处于快速成长阶段，多肽市场持续保持快速长的势头。虽然发展前景非常好，但是随着多肽药物行业的快速发展及新竞争对手的出现，多肽公司同样面临着国内行业竞争加剧的压力，国内多肽企业有近七八十家，但大多多肽公司没有通过国家的 GMP 认证，没有在 GMP 条件下生产多肽原料，并且很多多肽原料存在技术问题，很多申报的多肽原料药虽有批件但未能取得生产批件，进行商业化生产等问题。多肽原料药公司相比较一般多肽公司有几点不同：首先，原料药是制剂或制药公司的原料，必须在 GMP 条件下进行生产，符合 GMP 管理规范，并获得相关产品的药品生产许可证；其次，多肽原料药公司需要为原料药配备符合 GMP
业大学硕士学位论文 H 公司原料药营销策略优4P 营销组合策略优化1 产品策略优化1）产品组合策略 公司的仿制药 API 产品可以实施产品组合策略，运用波士顿矩阵料药产品从市场占有率和销售增长率两个维度进行分析，通过分析优劣势产品，发展优势产品，放弃劣势或者亏损产品，对 H 公司略性组合。H 公司经过十多年的发展，已经拥有胸腺五肽、曲普瑞、艾塞那肽、奥曲肽、戈舍瑞林等近 10 种仿制药 API 产品，我们和市场占有率作为两个维度来分析。
【参考文献】：
期刊论文
[1]从创新药物申报角度探讨中美新药评审制度的异同[J]. 朱斌,赵志刚. 药学进展. 2015(11)
[2]关于创新原料药市场营销模式的思考[J]. 周晓梅. 中国市场. 2014(13)
[3]我国制药产业技术进步战略的区别性分析[J]. 郭冬梅. 中国药房. 2004(12)
[4]我国制药企业国际化经营形势分析及策略探讨[J]. 沈枫,李野,游述华. 中国药房. 2003(10)
硕士论文
[1]YM制药有限公司国际市场营销策略研究[D]. 唐雪峰.山东大学 2017
[2]纳爱斯牙膏市场营销策略优化研究[D]. 叶志军.浙江工业大学 2017
[3]Q公司红霉素原料药国际市场营销策略研究[D]. 牛牮.宁夏大学 2016
[4]三星手机中国市场营销策略优化研究[D]. 徐照生.浙江工业大学 2015
[5]中小型医药中间体企业新产品营销策略分析[D]. 王青.山东师范大学 2015
[6]BH药业公司抗菌类原料药产品营销组合策略研究[D]. 薛博文.广西师范大学 2015
[7]B医药企业的营销策略研究[D]. 丁丁.安徽大学 2014
[8]我国中小型原料药生产企业营销战略研究[D]. 翟玮.上海交通大学 2014
[9]浙江A原料药公司出口竞争策略研究[D]. 姚定鹏.华东理工大学 2013
[10]山东淄博新达制药有限公司市场营销策略研究[D]. 刘晓坤.华中科技大学 2012
本文编号：3293335
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
005-2014年国内样本医药多肽药物销售额（万元）
图 3.2 五种基本竞争力量模型图（资料来源：迈克尔·波特.竞争战略）3.4.1 同行业竞争者的竞争程度多肽行业是国家重点发展的行业，多肽药物具有“副作用小、疗效好、消耗低、高产出”等优点，国内多肽行业正处于快速成长阶段，多肽市场持续保持快速长的势头。虽然发展前景非常好，但是随着多肽药物行业的快速发展及新竞争对手的出现，多肽公司同样面临着国内行业竞争加剧的压力，国内多肽企业有近七八十家，但大多多肽公司没有通过国家的 GMP 认证，没有在 GMP 条件下生产多肽原料，并且很多多肽原料存在技术问题，很多申报的多肽原料药虽有批件但未能取得生产批件，进行商业化生产等问题。多肽原料药公司相比较一般多肽公司有几点不同：首先，原料药是制剂或制药公司的原料，必须在 GMP 条件下进行生产，符合 GMP 管理规范，并获得相关产品的药品生产许可证；其次，多肽原料药公司需要为原料药配备符合 GMP
业大学硕士学位论文 H 公司原料药营销策略优4P 营销组合策略优化1 产品策略优化1）产品组合策略 公司的仿制药 API 产品可以实施产品组合策略，运用波士顿矩阵料药产品从市场占有率和销售增长率两个维度进行分析，通过分析优劣势产品，发展优势产品，放弃劣势或者亏损产品，对 H 公司略性组合。H 公司经过十多年的发展，已经拥有胸腺五肽、曲普瑞、艾塞那肽、奥曲肽、戈舍瑞林等近 10 种仿制药 API 产品，我们和市场占有率作为两个维度来分析。
【参考文献】：
期刊论文
[1]从创新药物申报角度探讨中美新药评审制度的异同[J]. 朱斌,赵志刚. 药学进展. 2015(11)
[2]关于创新原料药市场营销模式的思考[J]. 周晓梅. 中国市场. 2014(13)
[3]我国制药产业技术进步战略的区别性分析[J]. 郭冬梅. 中国药房. 2004(12)
[4]我国制药企业国际化经营形势分析及策略探讨[J]. 沈枫,李野,游述华. 中国药房. 2003(10)
硕士论文
[1]YM制药有限公司国际市场营销策略研究[D]. 唐雪峰.山东大学 2017
[2]纳爱斯牙膏市场营销策略优化研究[D]. 叶志军.浙江工业大学 2017
[3]Q公司红霉素原料药国际市场营销策略研究[D]. 牛牮.宁夏大学 2016
[4]三星手机中国市场营销策略优化研究[D]. 徐照生.浙江工业大学 2015
[5]中小型医药中间体企业新产品营销策略分析[D]. 王青.山东师范大学 2015
[6]BH药业公司抗菌类原料药产品营销组合策略研究[D]. 薛博文.广西师范大学 2015
[7]B医药企业的营销策略研究[D]. 丁丁.安徽大学 2014
[8]我国中小型原料药生产企业营销战略研究[D]. 翟玮.上海交通大学 2014
[9]浙江A原料药公司出口竞争策略研究[D]. 姚定鹏.华东理工大学 2013
[10]山东淄博新达制药有限公司市场营销策略研究[D]. 刘晓坤.华中科技大学 2012
本文编号：3293335
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