中国石油S公司成品油营销策略研究
发布时间：2021-07-27 21:21
随着我国经济的发展,成品油市场逐渐呈现越加宽松的状态,供给量出现过剩情况。市场资源是保证市场正常运行的基础,丰富的市场资源对销售企业直接带来更为不利的影响,例如市场风险大幅度提高,企业运行机制存在漏洞,企业为有效应对瞬息万变的市场形势,需要加快转型,由此市场竞争日趋白热化,进一步提升企业的市场竞争力成为努力的目标。我国两大石油集团,即中石油与中石化两大企业的创建,也是为了顺应市场经济形势要求。我国自从加入世贸组织之后,外企因为管理优于我国团队管理,加之管理经验丰富,已经树立了一定的品牌优势,迅速打入中国市场。目前,我国的成品油市场形势是两大石油集团是主体,社会经营企业与国外跨国石油公司并存。近些年来,零售市场布局已经接近尾声,零售市场属于饱和状态,竞争成本随之增加。国内炼油产能近几年的发展中也在不断提升,成品油资源形势不断变化,成品油市场面临供大于求的情况。企业想要提升竞争力,占据更大的产品市场,就要有所创新,各石油公司着手新的市场切入点,占得先机。以此为背景,直分销市场因为开发过程中投入成本较低、利润空间大,且具备较高忠诚度,受到了众多企业的青睐。伴随着各企业管理者思想观念的转变,直...
【文章来源】：陕西师范大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３－１?迈克尔？波特五种竞争力量模型??这五竞争力量对行业内部的竞强和最终利的的??
?替代品厂商??图３－１?迈克尔？波特五种竞争力量模型??这五种竞争力量对行业内部的竞争强度和最终获得利润的潜力起着决定性的??作用。所以部分企业的产品和服务的竞争地位虽然较强，但并一定能获得较大的??收益。这些企业如果盲目的提升产品和服务的价格，可能会被低成本、高品质的??的同类产品所替代，或者可能会在短期内导致潜在进入者较快进入市场，对企业??的收益造成重要的影响。根据战略形成的角度分析，行业内部的各种力量具有不??同的影响，一般发挥决定性的支配作用的的都是一种或几种最强的竞争力量。所??以企业应该对这几种竞争力量的作用引起充分的关注，或通过影响某些竞争力量，??促进企业的发展。??３．２．１供应商的议价能力??２０１７年我国炼油总能力继续增加，达到年炼油能力８６５５５万吨，同比涨幅??４．１５°／。。其中
图４－２客户持有加油卡情况??通过前期的基本需求及其影响因素的识别，本研宂总结选取了影响客户办卡??排名前四位的因素，调研结果如图４－３所示。不管是汽油客户还是柴油客户，使用??便捷在客户办理加油卡的原因中占据最高的比重，分别为５０％和３９％，使用便捷??性主要体现在不用进便利店进行支付（除购买非油产品外），节省等候排队支付??的时间并且可以享受一定程度的优惠，符合客户的基本需求。从整体上来看，工??作需要和充值优惠多两个因素占据比重相差不大，汽油客户中，充值优惠多因素??占比较大；柴油客户中工作需要因素占比较大。这是因为汽油客户多为个人客户，??倾向于优惠活动；柴油客户多为单位客户，加油卡多为工作单位统一办理、统一??管理。促销折扣大在四个影响因素中比重最小。在客户办理加油卡的四个影响因??素中，使用便捷是所有可以办理加油卡的成品油零售公司都具备的因素，对于中??石油山东销售来说
【参考文献】：
期刊论文
[1]成品油销售企业财务转型之路的探索与实践[J]. 刘志强. 北京石油管理干部学院学报. 2017(06)
[2]基于“互联网+能源”背景的成品油销售新模式研究[J]. 王栋. 商场现代化. 2017(22)
[3]对标管理在成品油销售企业的实践与应用[J]. 王常荣. 中国总会计师. 2017(11)
[4]成品油定价机制改革背景下成品油销售企业的发展机遇与对策[J]. 何启忠. 中国市场. 2017(31)
[5]浅谈物联网技术在成品油销售领域的应用[J]. 顾杰,周庆兰,陈志军. 信息系统工程. 2017(10)
[6]新兴信息技术在成品油销售企业的应用发展探索[J]. 王婷,李思. 中国管理信息化. 2017(19)
[7]浅析如何利用ERP系统对成品油销售企业加油站实现有效管控[J]. 王洪波. 商业经济. 2017(09)
[8]成品油销售企业经营管理创新存在问题与对策[J]. 孙红宝. 中小企业管理与科技(中旬刊). 2017(09)
[9]成品油销售企业提升边际收益的思考与实践[J]. 悦仲林. 中国总会计师. 2017(09)
[10]成品油销售企业如何有效地推进HSE管理体系[J]. 关鑫. 企业科技与发展. 2017(09)
硕士论文
[1]成品油零售市场开放下油企营销战略分析[D]. 魏维中.湖北工业大学 2016
[2]吉林省中源石油公司加油站营销策略研究[D]. 王平.吉林大学 2015
[3]A公司国内成品油零售市场品牌传播策略研究[D]. 冯晓梅.山东大学 2015
本文编号：3306562
【文章来源】：陕西师范大学陕西省 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３－１?迈克尔？波特五种竞争力量模型??这五竞争力量对行业内部的竞强和最终利的的??
?替代品厂商??图３－１?迈克尔？波特五种竞争力量模型??这五种竞争力量对行业内部的竞争强度和最终获得利润的潜力起着决定性的??作用。所以部分企业的产品和服务的竞争地位虽然较强，但并一定能获得较大的??收益。这些企业如果盲目的提升产品和服务的价格，可能会被低成本、高品质的??的同类产品所替代，或者可能会在短期内导致潜在进入者较快进入市场，对企业??的收益造成重要的影响。根据战略形成的角度分析，行业内部的各种力量具有不??同的影响，一般发挥决定性的支配作用的的都是一种或几种最强的竞争力量。所??以企业应该对这几种竞争力量的作用引起充分的关注，或通过影响某些竞争力量，??促进企业的发展。??３．２．１供应商的议价能力??２０１７年我国炼油总能力继续增加，达到年炼油能力８６５５５万吨，同比涨幅??４．１５°／。。其中
图４－２客户持有加油卡情况??通过前期的基本需求及其影响因素的识别，本研宂总结选取了影响客户办卡??排名前四位的因素，调研结果如图４－３所示。不管是汽油客户还是柴油客户，使用??便捷在客户办理加油卡的原因中占据最高的比重，分别为５０％和３９％，使用便捷??性主要体现在不用进便利店进行支付（除购买非油产品外），节省等候排队支付??的时间并且可以享受一定程度的优惠，符合客户的基本需求。从整体上来看，工??作需要和充值优惠多两个因素占据比重相差不大，汽油客户中，充值优惠多因素??占比较大；柴油客户中工作需要因素占比较大。这是因为汽油客户多为个人客户，??倾向于优惠活动；柴油客户多为单位客户，加油卡多为工作单位统一办理、统一??管理。促销折扣大在四个影响因素中比重最小。在客户办理加油卡的四个影响因??素中，使用便捷是所有可以办理加油卡的成品油零售公司都具备的因素，对于中??石油山东销售来说
【参考文献】：
期刊论文
[1]成品油销售企业财务转型之路的探索与实践[J]. 刘志强. 北京石油管理干部学院学报. 2017(06)
[2]基于“互联网+能源”背景的成品油销售新模式研究[J]. 王栋. 商场现代化. 2017(22)
[3]对标管理在成品油销售企业的实践与应用[J]. 王常荣. 中国总会计师. 2017(11)
[4]成品油定价机制改革背景下成品油销售企业的发展机遇与对策[J]. 何启忠. 中国市场. 2017(31)
[5]浅谈物联网技术在成品油销售领域的应用[J]. 顾杰,周庆兰,陈志军. 信息系统工程. 2017(10)
[6]新兴信息技术在成品油销售企业的应用发展探索[J]. 王婷,李思. 中国管理信息化. 2017(19)
[7]浅析如何利用ERP系统对成品油销售企业加油站实现有效管控[J]. 王洪波. 商业经济. 2017(09)
[8]成品油销售企业经营管理创新存在问题与对策[J]. 孙红宝. 中小企业管理与科技(中旬刊). 2017(09)
[9]成品油销售企业提升边际收益的思考与实践[J]. 悦仲林. 中国总会计师. 2017(09)
[10]成品油销售企业如何有效地推进HSE管理体系[J]. 关鑫. 企业科技与发展. 2017(09)
硕士论文
[1]成品油零售市场开放下油企营销战略分析[D]. 魏维中.湖北工业大学 2016
[2]吉林省中源石油公司加油站营销策略研究[D]. 王平.吉林大学 2015
[3]A公司国内成品油零售市场品牌传播策略研究[D]. 冯晓梅.山东大学 2015
本文编号：3306562
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