ML冰箱华东区域营销渠道优化研究

发布时间：2017-04-28 11:14

  本文关键词：ML冰箱华东区域营销渠道优化研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在我国经过了改革开放之后,人们的生活水平得到了显著的提高,在家电行业冰箱成为人们生活中必需品。我国冰箱生产已经有很长时间的历史,出现众多的知名冰箱厂家,随着市场需求竞争的日益激烈,冰箱行业的竞争目前已经由品牌竞争向营销渠道竞争过渡,如何让产品和信息更迅速、广泛、有效地传达给顾客是商家要考虑的重要问题。也是企业未来成功所在。本文先是系统的阐述了营销渠道的概念、结构、功能以及相关理论。其次运用现代营销方法对ML冰箱在华东区域营销渠道情况及其行业内主要竞争对手的营销渠道现状(即渠道结构、渠道关系、渠道行为等)以及现营销渠道系统存在的问题,进行全面地分析和论述。根据市场调研情况和SWOT分析方法发现ML冰箱营销渠道存在的问题主要集中于营销渠道方面。由于营销渠道结构不合理、渠道沟通不畅产生了很多问题。例如窜货问题、渠道成员素质不高等问题。同时ML冰箱还面临着外部环境竞争的问题。针对这些问题本文提出构建全新营销渠道的管理理念、营销渠道结构优化设计。具体表现在对ML冰箱华东区域营销渠道的管理理念转变和营销渠道结构的调整,构建ML冰箱扁平化渠道结构、多元化渠道类型,调整在主市场和三、四级市场渠道的调整和优化。从加强对经销商的管理,建立销售队伍相关考核制度开始,加快ML冰箱营销渠道各方面的建设。并且对客户管理方面提出了很多利于营销渠道优化实施的建议。这些渠道的构建将使得ML冰箱对华东区域渠道的控制力度和市场的渗透力度大增,增强市场竞争力。在文章的结束部分,总结了全文,并提出了本文的创新点和不足之处。
【关键词】：ML冰箱 营销渠道 渠道优化
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要3-4
• abstract4-8
• 第一章 绪论8-16
• 一、研究背景8
• 二、研究意义8-9
• 三、国内外研究的现状9-13
• 四、研究思路和方法13-15
• 五、研究的主要内容15
• 六、创新点15-16
• 第二章 营销渠道概念界定及其相关理论概述16-27
• 一、营销渠道概念界定16-17
• 二、营销渠道结构17-21
• 三、营销渠道的功能21-22
• 四、营销渠道的相关理论22-27
• 第三章 ML冰箱华东区域渠道建设的现状及存在的问题27-37
• 一、ML冰箱股份公司简介27-28
• 二、ML冰箱营销渠道的设计原则28-29
• 三、ML冰箱华东区域营销渠道建设现状29-32
• 四、ML冰箱华东区域营销渠道存在的问题32-37
• 第四章 ML冰箱营销渠道SWOT分析37-46
• 一、优势39-40
• 二、劣势40-42
• 三、机会42-43
• 四、威胁43-45
• 五、SWOT分析应对策略45-46
• 第五章 ML冰箱营销渠道优化的改进建议46-54
• 一、优化营销渠道结构46-48
• 二、解决渠道冲突矛盾48-49
• 三、解决窜货问题49-50
• 四、加强渠道成员管理50-52
• 五、建立销售队伍相关考核制度52
• 六、优化电子商务渠道52-54
• 第六章 结论与展望54-56
• 一、结论54-55
• 二、展望55-56
• 参考文献56-59
• 致谢59

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