中国工商银行A支行对公业务发展研究
发布时间：2021-08-08 12:47
当前我国正处于经济周期的波动阶段,供给侧改革不断加强,整体宏观经济趋于放缓,金融监管政策日趋谨慎,利率市场化政策出台加之互联网金融的不断创新,传统银行受到资产质量下行和科技创新挑战的双重压力,中国工商银行A支行业务发展稳健,业务开展全面,个人业务在呼和浩特地区乃至全内蒙古自治区业绩突出,是呼和浩特市地区明星支行,但由于其对公业务开展较晚,受经济形势变化以及互联网金融的影响,依靠大客户来获取利润的方式受到挑战,对公业务发展缓慢成为制约A支行业务发展的短板业务,如何促进对公业务发展是当前A支行亟需解决的问题。本文通过运用理论与实际相结合、比较分析的方法研究新常态下中国工商银行A支行对公业务存在的问题主要有:一是经营思路单一,对公业务总量较小,对公客户营销还停留在等客户上门阶段。二是对公存款增长乏力,存款客户集中度程度高,例如过度依赖大客户,优质资源储备不足和中小企业贡献度较小等,导致主要公司业务指标增速放缓。三是贷款业务发展缓慢,资产质量不断下降。四是对公客户结构不科学,优质客户数量不足。五是对公中间业务推进不畅。本文以中国工商银行A支行为研究对象,结合当前国家供给侧改革、减政放权和创新驱...
【文章来源】：内蒙古大学内蒙古自治区 211工程院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
A支行对公业务品种图
会因为前台客户经理的业务不熟和耽误时间不再进行询问，或者移步其他银理业务。存量客户无人维护，企业的实际资金运作情况客户经理并未真实掌量的客户都是靠客户主动上门办理业务，客户经理并没有实时跟踪客户需求些客户从开户到销户都没有见过客户经理，没有充分运用大额资金平台、对户系统实时关注客户资金动态，有些大户重点客户存款下降甚至销户，客户全程未知，A 支行客户营销存在很大缺陷。2.2 对公存款增长乏力2.2.1 公司存款明显下降从近三年 A 支行公司存款情况看，A 支行公司存款基础薄弱，2016 年公司处于近三年最好水平，也仅有 2.2.亿元，2017 年公司存款下降严重，截止 2末，公司存款时点余额 9600 万元，日均存款余额 10000 万元，公司存款时点-12400 万元，降幅达到 56.38%，将近一半的公司存款减少。
表 2-3 A 支行公司存款增长情况 单位时点余额 时点增量 日均余额 日均网点 A 5229.37 -12185.42 6082.54 -113网点 B 2288.92 326.21 1433.14 -52网点 C 850.15 -702.52 1616.76 64网点 D 1275.84 157.4 953.71 -16网点 E 59.7 -5.22 55.12 -9合计 9703.98 -12409.55 10141.27 -119：A 支行内部资料构存款缺乏增长点行机构存款 3.45 亿元，系统内排名虽然处于居中水平，但是从机情况看，全行前 5 位客户机构存款合计 3.37 亿元，占到全行机构.68%，特别是前两位客户合计机构存款 3.17 亿元，占到全行机构存8%，全行机构存款全部集中于重点两个客户，全行其余 23 家机构客足 2.31%。大量的客户潜力未得到有效挖掘。
【参考文献】：
期刊论文
[1]交易银行的业务发展能力[J]. 王鹏虎,周凡,卜子超,杨毅. 银行家. 2018(01)
[2]债权激励降低了银行系统性风险吗?[J]. 黄秀路,葛鹏飞. 财经研究. 2018(01)
[3]银行资管业务的未来[J]. 李国峰. 中国金融. 2017(22)
[4]绿色金融信托模式在我国的发展建议[J]. 蔡火娣. 上海金融. 2017(11)
[5]商业银行信贷扩张的顺周期性与调控对策[J]. 倪殿鑫. 财经问题研究. 2017(11)
[6]商业银行资产管理业务的穿透式监管:本质、难点及对策[J]. 张郁. 南方金融. 2017(10)
[7]商业银行交叉金融创新的风险防控与监管策略——基于“穿透式”监管视角[J]. 蔺鹏,孟娜娜. 南方金融. 2017(06)
[8]金融环境、产融结合与我国企业成长[J]. 马红,王元月. 财经科学. 2017(01)
[9]多元化能降低银行风险吗?——来自中国上市银行的经验证据[J]. 宋清华,宋一程,刘金玉. 财经理论与实践. 2016(05)
[10]商业银行应加速收入结构多元化吗[J]. 翟光宇,何玉洁. 财经科学. 2016(09)
本文编号：3329984
【文章来源】：内蒙古大学内蒙古自治区 211工程院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
A支行对公业务品种图
会因为前台客户经理的业务不熟和耽误时间不再进行询问，或者移步其他银理业务。存量客户无人维护，企业的实际资金运作情况客户经理并未真实掌量的客户都是靠客户主动上门办理业务，客户经理并没有实时跟踪客户需求些客户从开户到销户都没有见过客户经理，没有充分运用大额资金平台、对户系统实时关注客户资金动态，有些大户重点客户存款下降甚至销户，客户全程未知，A 支行客户营销存在很大缺陷。2.2 对公存款增长乏力2.2.1 公司存款明显下降从近三年 A 支行公司存款情况看，A 支行公司存款基础薄弱，2016 年公司处于近三年最好水平，也仅有 2.2.亿元，2017 年公司存款下降严重，截止 2末，公司存款时点余额 9600 万元，日均存款余额 10000 万元，公司存款时点-12400 万元，降幅达到 56.38%，将近一半的公司存款减少。
表 2-3 A 支行公司存款增长情况 单位时点余额 时点增量 日均余额 日均网点 A 5229.37 -12185.42 6082.54 -113网点 B 2288.92 326.21 1433.14 -52网点 C 850.15 -702.52 1616.76 64网点 D 1275.84 157.4 953.71 -16网点 E 59.7 -5.22 55.12 -9合计 9703.98 -12409.55 10141.27 -119：A 支行内部资料构存款缺乏增长点行机构存款 3.45 亿元，系统内排名虽然处于居中水平，但是从机情况看，全行前 5 位客户机构存款合计 3.37 亿元，占到全行机构.68%，特别是前两位客户合计机构存款 3.17 亿元，占到全行机构存8%，全行机构存款全部集中于重点两个客户，全行其余 23 家机构客足 2.31%。大量的客户潜力未得到有效挖掘。
【参考文献】：
期刊论文
[1]交易银行的业务发展能力[J]. 王鹏虎,周凡,卜子超,杨毅. 银行家. 2018(01)
[2]债权激励降低了银行系统性风险吗?[J]. 黄秀路,葛鹏飞. 财经研究. 2018(01)
[3]银行资管业务的未来[J]. 李国峰. 中国金融. 2017(22)
[4]绿色金融信托模式在我国的发展建议[J]. 蔡火娣. 上海金融. 2017(11)
[5]商业银行信贷扩张的顺周期性与调控对策[J]. 倪殿鑫. 财经问题研究. 2017(11)
[6]商业银行资产管理业务的穿透式监管:本质、难点及对策[J]. 张郁. 南方金融. 2017(10)
[7]商业银行交叉金融创新的风险防控与监管策略——基于“穿透式”监管视角[J]. 蔺鹏,孟娜娜. 南方金融. 2017(06)
[8]金融环境、产融结合与我国企业成长[J]. 马红,王元月. 财经科学. 2017(01)
[9]多元化能降低银行风险吗?——来自中国上市银行的经验证据[J]. 宋清华,宋一程,刘金玉. 财经理论与实践. 2016(05)
[10]商业银行应加速收入结构多元化吗[J]. 翟光宇,何玉洁. 财经科学. 2016(09)
本文编号：3329984
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