TCL空调独联体国家市场营销策略研究

发布时间：2021-08-17 00:06

　　TCL集团股份有限公司创立于1981年,是一家全球化的智能产品制造及互联网应用服务企业集团,其总部位于中国广东省惠州市。TCL空调事业部于1999年在中山建厂,目前已拥有中山、武汉和九江三大生产基地,形成了集家用空调、商用空调、移动空调和除湿机以及空调压缩机的综合性空调产业群,组建起从研发、生产制造、品质控制、市场营销到售后服务一体化的专业团队,年产量能力超过1000万套。作为民族工业企业,TCL空调事业部在扎根国内本土市场之余,更将发展的目光聚焦到全球市场。迄今,经过二十年的努力和发展,TCL空调产品销往全球,出口比重逐年上涨,在国际家电舞台上举足轻重,在家电格局变革中影响深远。本文以TCL空调在独联体市场为例,以独联体市场的宏观环境为背景,从地理环境、经济发展、社会文化和政府政策等方面分析其市场特点,详细阐述了TCL品牌在该市场的营销状况。通过对比与竞争对手之间存在的差距,并对差距原因进行深入细致的分析,从中挖掘出缩小差距和改善的措施和方法。此外,运用SWOT模式分析TCL品牌在独联体市场的优势、劣势、机会和威胁,对TCL空调下一年度的发展前景从市场规模、竞争对手策略和竞争要素等方... 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

论文框架结构

图 2-1 2012 年-2016 年 TCL 空调和行业整体增长幅度示意目前 TCL 空调产品在全球一百多个国家都有销售，其中在八十多个国理商、合作工厂或者分公司。2017 年 TCL 空调海外销量将继续保持增长海外市场的营销规模和行业地位。2.5 TCL 空调对独联体国家的战略意图独联体国家因其连接欧亚的特殊地理位置，自古以来乃兵家必争之地带一路”提出以来，中亚的特殊地理位置及强大的市场潜力尤为突出。T片区，可以实现短期销售上量。独联体市场空调容量 300 万套，开拓独联市场份额，有利于短期内实现销售上量，且借助“一带一路”的发展，辐实现 TCL 品牌在亚洲和欧洲的双向发展。2.6 TCL 空调独联体市场营销状况以及存在的问题2.6.1 空调行业竞争态势分析由于独联体市场准入门槛低、对产品技术需求不高，近几年中国各大

华南理工大学硕士学位论文更多用在新建的场馆会所和高端写字楼，普通居民用的很少，而这几年对平稳，新建扩建的工程并不多，限制了对商用空调产品的需求。的产品结构已然过度单一化，进口商不断压低采购价格来维持利润，出做成本优化和控制，不仅仅导致竞争关系紧张，而且对双方都无法形成补和组合、抗击竞争压力减弱。产品结构占比情况如下图 2-7：


本文编号：3346651