三亚创客海岛婚礼市场营销策略研究
发布时间：2021-08-28 13:53
三亚地处中国最南端,是国内仅有的全热带气候的海边城市,这里有明媚的阳光、蔚蓝的大海、柔软的沙滩、高高的椰子树,是国内海岛旅行的最佳目的地。三亚也是一个浪漫的城市,天涯海角,海誓山盟。三亚作为国内第一个提出海岛目的地概念的地方城市,2017年三亚举办GWHI全球婚礼蜜月岛论坛将三亚定为永久会址,吸引了全世界的目光和关注,三亚也由此跻身世界一流海岛目的地的行列。三亚创客海岛婚礼成立于2015年6月,立足于三亚本土,开展三亚及周边海岛目的地婚礼业务,依托海南及三亚优质的自然资源和旅游资源,面向全国、全球为有计划来三亚举行海岛婚礼的新人提供婚礼及相关服务。本论文主要着眼于海南国际旅游岛的国家发展战略及打造海南蜜月岛屿的发展规划下,以三亚创客海岛婚礼为研究对象,分析三亚创客海岛婚礼市场营销的内外部环境和自身优劣势,总结三亚创客海岛婚礼的市场营销现状和问题,制定出适合三亚创客海岛婚礼发展的市场营销策略,同时制定出相应的保障措施,从不同层面保障三亚创客海岛婚礼市场营销策略的顺利实施。通过研究,优化改进三亚创客海岛婚礼市场营销的渠道和策略,力求企业长期健康可持续发展。
【文章来源】：海南大学海南省 211工程院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１论文的技术路线??１．４研究的思路与方法??
其所处的政策、经济、社会和技术环境进行研宄，并对其自身所处行业环境分析阐述，??进而对其进行市场营销策略进行分析和选择，同时提出一系列保障发展营销策略的措??施。（如图２所示）。??３??
三亚创客海岛婚礼从２０１７年９月－２０１８年８月期间，年度承接１０７场婚礼，婚礼??收入？３６０余万元，场均３．５５万元。其中３万元以下婚礼６０场，３－５万婚礼２２场，５－８??万婚礼１５场，８－１０万婚礼６场，１０万以上婚礼４场。（如图４所示）。其中说明所有??成交客户中，５６．０７％的客户婚礼花销是在３万以下的，２０．５６％的客人婚礼花销是在??３－５万之间的，１４．０２％的客人婚礼花销是在５－８万之间的，５．６１％的客人婚礼花销是在??８－１０万之间的，只有３．７４％的客人婚礼花销是１０万以上的。??婚礼价格场次分布??６０．００％???５０．００％?——■！???４０．００％?—???幺?３０．００％?——???＾?２０．００％?—ＢＩ????１０．００％?—???〇．〇〇％?—圓＿??■■???－１０．００％???－?－…．一．－？一－??????３万以下?３－５万?５－８万?８－１０万?１０万以上??Ｂ?场次占比?５６．０７％?２０．５６％?１４．０２％?５．６１％?３．７４％??图４三亚创客海岛婚礼２０１７－２０１８年度婚礼价格场次分布??资料来源：三亚创客海岛婚礼企业自身２
【参考文献】：
期刊论文
[1]婚庆产业竞争力构成及其提升策略研究——以海南省为例[J]. 欧阳元,林颖. 生产力研究. 2017(10)
[2]婚庆旅游者的消费心理及营销策略分析[J]. 秦俭. 智库时代. 2017(07)
[3]海南省婚庆产业集聚及其影响因素研究[J]. 欧阳元,耿选珍. 江苏商论. 2017(07)
[4]海南婚庆旅游大有可为[J]. 孙颖. 今日海南. 2017(07)
[5]海南省婚庆产业要素及其集聚效益路径探析——以三亚市实践调查为例[J]. 欧阳元. 经济研究导刊. 2016(33)
[6]“三亚旅游模式”之营销管理篇——精准营销,“圈粉”无数[J]. 韩静. 小康. 2016(16)
[7]婚庆服务业网络营销策略研究[J]. 邹春. 中国商论. 2016(19)
[8]新常态愿景下海南婚庆产业拓展优势及发展建议[J]. 欧阳元. 商场现代化. 2016(14)
[9]婚庆旅游市场细分化及营销策略分析[J]. 张丽娜. 教育教学论坛. 2015(51)
[10]新常态下海南国际旅游岛发展路径转型研究[J]. 耿松涛. 黑河学刊. 2015(11)
硕士论文
[1]三亚西岛海岛旅游产业转型升级研究[D]. 李强.海南热带海洋学院 2018
[2]定制化婚庆旅游模式研究[D]. 黄冠东.海南热带海洋学院 2018
[3]唐山NDS婚礼堂营销策略研究[D]. 杜堃.西南交通大学 2017
[4]三亚最爱婚纱摄影公司营销策略研究[D]. 宋琪.黑龙江大学 2016
[5]基于游客偏好的海岛型旅游目的地营销策略研究[D]. 潘霜.浙江海洋学院 2015
[6]适婚年龄人口变动对我国婚庆产业发展的影响研究[D]. 程川.河北大学 2014
[7]青岛蜜月旅游市场开发研究[D]. 孙凌燕.中国海洋大学 2008
[8]婚庆服务业中的网络营销策略研究[D]. 张琬.上海外国语大学 2008
[9]旅行社蜜月旅游产品开发研究[D]. 刘艳.中南林业科技大学 2007
本文编号：3368637
【文章来源】：海南大学海南省 211工程院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１论文的技术路线??１．４研究的思路与方法??
其所处的政策、经济、社会和技术环境进行研宄，并对其自身所处行业环境分析阐述，??进而对其进行市场营销策略进行分析和选择，同时提出一系列保障发展营销策略的措??施。（如图２所示）。??３??
三亚创客海岛婚礼从２０１７年９月－２０１８年８月期间，年度承接１０７场婚礼，婚礼??收入？３６０余万元，场均３．５５万元。其中３万元以下婚礼６０场，３－５万婚礼２２场，５－８??万婚礼１５场，８－１０万婚礼６场，１０万以上婚礼４场。（如图４所示）。其中说明所有??成交客户中，５６．０７％的客户婚礼花销是在３万以下的，２０．５６％的客人婚礼花销是在??３－５万之间的，１４．０２％的客人婚礼花销是在５－８万之间的，５．６１％的客人婚礼花销是在??８－１０万之间的，只有３．７４％的客人婚礼花销是１０万以上的。??婚礼价格场次分布??６０．００％???５０．００％?——■！???４０．００％?—???幺?３０．００％?——???＾?２０．００％?—ＢＩ????１０．００％?—???〇．〇〇％?—圓＿??■■???－１０．００％???－?－…．一．－？一－??????３万以下?３－５万?５－８万?８－１０万?１０万以上??Ｂ?场次占比?５６．０７％?２０．５６％?１４．０２％?５．６１％?３．７４％??图４三亚创客海岛婚礼２０１７－２０１８年度婚礼价格场次分布??资料来源：三亚创客海岛婚礼企业自身２
【参考文献】：
期刊论文
[1]婚庆产业竞争力构成及其提升策略研究——以海南省为例[J]. 欧阳元,林颖. 生产力研究. 2017(10)
[2]婚庆旅游者的消费心理及营销策略分析[J]. 秦俭. 智库时代. 2017(07)
[3]海南省婚庆产业集聚及其影响因素研究[J]. 欧阳元,耿选珍. 江苏商论. 2017(07)
[4]海南婚庆旅游大有可为[J]. 孙颖. 今日海南. 2017(07)
[5]海南省婚庆产业要素及其集聚效益路径探析——以三亚市实践调查为例[J]. 欧阳元. 经济研究导刊. 2016(33)
[6]“三亚旅游模式”之营销管理篇——精准营销,“圈粉”无数[J]. 韩静. 小康. 2016(16)
[7]婚庆服务业网络营销策略研究[J]. 邹春. 中国商论. 2016(19)
[8]新常态愿景下海南婚庆产业拓展优势及发展建议[J]. 欧阳元. 商场现代化. 2016(14)
[9]婚庆旅游市场细分化及营销策略分析[J]. 张丽娜. 教育教学论坛. 2015(51)
[10]新常态下海南国际旅游岛发展路径转型研究[J]. 耿松涛. 黑河学刊. 2015(11)
硕士论文
[1]三亚西岛海岛旅游产业转型升级研究[D]. 李强.海南热带海洋学院 2018
[2]定制化婚庆旅游模式研究[D]. 黄冠东.海南热带海洋学院 2018
[3]唐山NDS婚礼堂营销策略研究[D]. 杜堃.西南交通大学 2017
[4]三亚最爱婚纱摄影公司营销策略研究[D]. 宋琪.黑龙江大学 2016
[5]基于游客偏好的海岛型旅游目的地营销策略研究[D]. 潘霜.浙江海洋学院 2015
[6]适婚年龄人口变动对我国婚庆产业发展的影响研究[D]. 程川.河北大学 2014
[7]青岛蜜月旅游市场开发研究[D]. 孙凌燕.中国海洋大学 2008
[8]婚庆服务业中的网络营销策略研究[D]. 张琬.上海外国语大学 2008
[9]旅行社蜜月旅游产品开发研究[D]. 刘艳.中南林业科技大学 2007
本文编号：3368637
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