A银行大数据精准营销策略研究

发布时间：2021-08-29 13:46

　　随着互联网技术的不断发展,互联网金融给传统商业银行带来了非常大的冲击。由于利率市场化,再加上拥有先进技术的互联网金融产品不断压缩传统银行业的市场份额,银行存款和贷款之间的利差也逐渐减少,近年来商业银行的盈利水平逐年降低。商业银行必须加快改革和转型,以新的经营理念和营销模式来适应当前严峻的市场形势。在大数据信息时代,如何有效的将大数据与银行营销有效的结合起来,将成为银行业关注的重点,最终实现成功营销的目标。银行业通过对大数据的深入挖掘,有效的分析客户行为,从而描绘了客户的行为轨迹。每个客户都贴上一个个性化的标签,代表每个客户的消费轨迹。大数据与精准营销是正比例关系。如果大数据的挖掘是充分的,那么精准营销的准确性将会更高。面对这样的困境,银行业更迫切需要将大数据分析与营销相结合,才能准确的满足客户的需求。A银行作为四大国有商业银行之一,营销模式已经比较完善,但是A银行在大数据精准营销的数据获取、产品的需求匹配程度、营销渠道以及客户的忠诚度方面均存在问题和不足。本文以大数据时代为背景,结合我国传统银行大数据的特点和对传统银行营销理论的影响,从大数据的视角,对我国商业银行精准营销模式进行深入探... 

【文章来源】：宁夏大学宁夏回族自治区 211工程院校

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２－丨４Ｐ理论与４Ｃ理论的关系图??４Ｃｓ营销理论以客户为中心，以消费者的实际需求者出发，但是不同的客户需求是不同的

图４－１?Ａ银行Ｗ网点对公客户行业分布图??二、营销目标??通过精准营销系统，准确的寻找潜力小微企业，提高小微企业获贷率，解决小微企业融资??难、融资贵的难题，助力实体经济发展。Ａ银行银川分行２０１８年小微企业贷款总任务为３１０００??万元，根据八个总支的营销人员配置、地理位置、对公客户数量及质量等为各总支下达了具体??的任务指标，下表为Ａ银行银川分行各总支小微企业贷款任务分解表。??表４－１?Ａ银行银川分行各总支小微企业贷款任务分解表?单位：万元??经办总支?２０１８目标任务??东城支行总支?４４５０??兴庆府支行总支?３８２０??西夏支行总支?４３９０??北门支行总支?４０８０??西城支行总支?４８５０??

图４－２?Ａ银行Ｗ网点小微快贷精准营销流程图??

【参考文献】：
期刊论文
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[8]“大数据”对商业银行营销模式转变的影响[J]. 高彤.  商场现代化. 2015(25)
[9]论大数据时代商业银行综合营销策略[J]. 李娉.  金融会计. 2015(07)
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硕士论文
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[3]大数据时代下建设银行云南省分行的精准营销策略研究[D]. 毛俊.云南财经大学 2017
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[5]大数据时代商业银行营销策略分析[D]. 吴维宁.南昌大学 2017
[6]大数据背景下M银行零售业务精准营销研究[D]. 岳潇竹.天津财经大学 2017
[7]大数据时代商业银行营销策略研究[D]. 张洋.河北金融学院 2016
[8]大数据时代下的中国建设银行内蒙古分行客户营销策略研究[D]. 陈硕.内蒙古财经大学 2016
[9]数据挖掘在零售银行精准营销中的应用研究[D]. 冯超.华东理工大学 2016
[10]大数据时代我国商业银行营销策略分析[D]. 刘畅.对外经济贸易大学 2015



本文编号：3370763