M物业珠海分公司营销策略研究

发布时间：2021-09-03 08:38

　　物业管理行业在我国的发展,始于上世纪80年代。从我国物业管理行业企业的发展情况来看,行业的总体发展趋势向好,行业企业的发展规模逐渐扩大。然而,在最近几年的时间里,物业管理服务企业的负面新闻越来越多。这就说明目前物业管理行业企业的总体服务质量还有待提升,具有强大的专业服务实力的物业管理行业企业的才能,还没有真正得到有效的施展。究其原因,物业管理行业企业的营销方法不对路极有可能是造成相关问题的根本原因。M物业珠海分公司,是M集团在珠海设立的分公司,公司的主营业务包括对珠海市以及横琴新区在内的地区的各类地产项目,提供专业周到的房产代理销售服务以及专业物业管理服务等。从内容上看,本研究可以分为以下四个部分。第一部分是以M物业珠海分公司的营销策略为例,对该公司的定位及发展状况、营销策略进行了全面的阐述。第二部分是结合SWOT分析模型和珠海市物业管理行业发展的现状,对珠海M在珠海当地物业管理服务市场发展的优势、劣势等进行了有针对性的分析,提出了在不同情况下公司不同的发展策略的对策建议。第三部分是针对M物业珠海分公司的经营管理现状,提出了促进M物业珠海分公司营销创新的研究建议。第四部分是对整个研究的... 

【文章来源】：西南交通大学四川省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的
    1.3 研究综述
        1.3.1 国内研究综述
        1.3.2 国外研究综述
    1.4 研究内容和方法
    1.5 研究路径
第2章 M物业珠海分公司发展现状
    2.1 公司简介
        2.1.1 M集团
        2.1.2 M物业
    2.2 组织结构
        2.2.1 M集团组织结构
        2.2.2 珠海分公司组织结构
    2.3 M物业珠海分公司定位及发展现状
        2.3.1 “东方润园”项目经营概况
        2.3.2 “中珠上郡”项目经营概况
        2.3.3 “世荣作品一号”项目经营概况
        2.3.4 “华兴豪庭”项目经营概况
        2.3.5 “湖星水岸华庭”项目经营概况
第3章 M物业珠海分公司的营销现状及问题分析
    3.1 代理销售的产品分析
    3.2 现阶段的价格策略
    3.3 当前的渠道组合
    3.4 采取的促销策略
    3.5 营销策略存在的问题
第4章 M物业珠海分公司的发展环境、SWOT分析及波特模型分析
    4.1 M物业珠海分公司的发展环境分析
        4.1.1 M物业珠海分公司的政治环境
        4.1.2 M物业珠海分公司的经济环境
        4.1.3 M物业珠海分公司的社会环境
        4.1.4 M物业珠海分公司的技术环境
    4.2 M物业珠海分公司的SWOT分析
        4.2.1 “优势——机会”组合分析
        4.2.2 “弱点——机会”组合分析
        4.2.3 “优势——威胁”组合分析
        4.2.4 “弱点——威胁”组合分析
    4.3 M物业珠海分公司的波特模型分析
        4.3.1 供应商的讨价还价的能力分析
        4.3.2 购买者的讨价还价的能力分析
        4.3.3 潜在竞争者进入的能力分析
        4.3.4 替代品的替代能力分析
        4.3.5 行业内竞争者当前阶段的竞争能力分析
第5章 M物业珠海分公司的营销创新
    5.1 市场细分
        5.1.1 消费者市场调查
        5.1.2 消费市场专业分析
        5.1.3 选定目标市场
    5.2 调整自身定位
        5.2.1 竞争对手分析
        5.2.2 竞争形势分析
        5.2.3 调整定位
    5.3 产品分析
        5.3.1 确定产品核心价值
        5.3.2 开发产品附加价值
        5.3.3 制定差异化价格体系
    5.4 调整促销政策
        5.4.1 筛选最佳营销渠道
        5.4.2 制定渠道组合策略
        5.4.3 推出有吸引力的促销政策
结论
致谢
参考文献
附录
    附录一
    附录二


【参考文献】：
期刊论文
[1]管理转型·服务升级·经营创新——三架马车打造现代物业服务新型商业模式[J].   中国物业管理. 2014(12)
[2]营销组合7P策略在物业服务企业的应用[J]. 刘树欣.  商场现代化. 2012(04)
[3]住宅物业服务企业商业模式再造[J]. 董咀良.  城市开发. 2010(05)
[4]物业管理企业的营销策略分析[J]. 余杰.  企业经济. 2009(11)
[5]物业管理企业核心竞争力的构成体系与培育途径[J]. 吴旭晖.  商业文化(学术版). 2009(03)
[6]浅论经营型物业管理模式[J]. 张宁.  中国物业管理. 2007(02)
[7]靠什么赢得物业管理市场[J]. 李春俐.  黑龙江科技信息. 2007(02)
[8]物业管理的顾问服务[J]. 蔡开字.  现代物业. 2007(02)
[9]浅谈中国物业管理企业竞争力现状及其应对策略[J]. 梁涛.  现代经济信息. 2006(06)
[10]基于服务代理集成商的全过程物业管理[J]. 王国艳,祁神军.  信阳农业高等专科学校学报. 2006(01)

硕士论文
[1]北京盛世物业服务有限公司的市场营销策略研究[D]. 许巍.吉林大学 2011
[2]深圳市赛胜物业管理有限公司物业服务营销策略研究[D]. 向前.中南大学 2010
[3]亚泰物业管理有限公司市场营销策略研究[D]. 邹全球.吉林大学 2007



本文编号：3380790