X公司净水产品在中国市场的销售模式转型策略研究
发布时间：2021-09-08 10:15
在中国只有不到11%的人饮用符合卫生标准的水,而65%的人饮用不安全的水。家用净水器目前在中国的普及率很低,只有约50%的家庭安装了净水器。因此家用净水器市场前景很好。X公司是全球知名品牌公司,但其净水产品在中国市场份额不到1%。2012年至2015年,该品牌净水产品在中国市场持续快速增长,但在2016年出现了增速放缓,利润率下降,存货周转率下降等问题。本文通过对X公司的销售现状进行分析,找出问题的根源在于目前采取的代理商销售模式导致X公司无法直接接触消费者,不能及时响应市场需求;无法了解实际销售情况和渠道实际库存情况。本文分析了X公司销售模式转型的必要性、可行性及可能面临的问题。通过分析常见销售模式的特征和可用销售模式的成本,提出根据渠道特征和产品特征选择销售模式;通过组织调整和互联网技术提高效率等措施。通过线上和特殊渠道的销售模式转型,解决公司面临的主要问题,保证经营业绩的持续提升。
【文章来源】：华东理工大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景、目的、意义
1.2 文献综述
1.3 论文的研究内容与技术路线
第2章 销售模式的相关理论基础
2.1 销售模式的基本类型
2.2 销售模式的对比分析
2.3 销售模式在净水行业的应用
第3章 X公司净水产品销售现状及存在的问题分析
3.1 X公司净水产品的行业背景及企业背景
3.2 X公司净水产品的销售现状
3.3 X公司净水产品销售问题及其原因分析
3.4 X公司净水产品销售模式问题分析
第4章 X公司净水产品销售模式转型的必要性和可行性分析
4.1 X公司净水产品销售模式转型的必要性分析
4.1.1 管理层面临压力
4.1.2 经营面临困境
4.1.3 行业发生变化
4.2 X公司净水产品销售模式转型的可行性分析
4.2.1 转型阻力小
4.2.2 组织小而灵活
4.3 X公司净水产品销售模式转型可能遇到的困难
4.3.1 代理商不配合
4.3.2 运营成本增加
4.3.3 信息安全问题
第5章 X公司净水产品销售模式转型选择策略
5.1 X公司净水产品可选择的销售模式
5.2 X公司净水产品可选择的销售模式的渠道成本对比
5.3 X公司净水产品的销售模式选择策略
5.3.1 线上渠道和特殊渠道选择B2C模式
5.3.2 线下渠道保持代理商模式不变
第6章 X公司净水产品销售模式转型实施方案
6.1 X公司净水产品销售模式转型计划
6.1.1 电商平台转为B2C自营
6.1.2 特殊渠道转为B2C代运营模式
6.1.3 传统渠道控制补贴
6.1.4 滤芯统一通过B2C自营
6.2 X公司净水事业部组织结构调整实施方案
6.2.1 加强电商平台运营
6.2.2 启动产品线管理
6.2.3 启动用户信息系统
6.3 X公司净水产品技术及平台开发方案
6.3.1 实现净水设备智能化
6.3.2 实现订单统一在线处理
6.3.3 实现统一价格销售、统一库存管理
第7章 总结与展望
7.1 结论与成果
7.2 研究不足
7.3 后期展望
参考文献
致谢
卷内备考表
【参考文献】：
期刊论文
[1]高密联通公司转型O2O销售模式的研究[J]. 郑晓龙. 价值工程. 2016(03)
[2]保险销售模式的转型与发展[J]. 石爱丽. 青海金融. 2014(05)
[3]浅析家用净水器的营销策略[J]. 李冰,董昊. 商场现代化. 2014(09)
[4]基于长尾理论的网络销售模式研究——以淘宝网为例[J]. 薛梅云,张敬,仵琳. 商场现代化. 2014(09)
[5]家用净水器营销策略分析[J]. 董燕,于虎,周干翠. 中国管理信息化. 2014(06)
[6]净水器市场营销SWOT分析[J]. 董燕. 现代商业. 2013(32)
[7]共享经济:内涵嬗变、运行机制及我国的政策选择[J]. 刘建军,邢燕飞. 中共济南市委党校学报. 2013(05)
[8]净水器代理品牌市场营销策略分析[J]. 李冬梅. 企业导报. 2012(23)
[9]家电销售行业营销模式创新研究——以江苏五星电器为例[J]. 龚秀梅. 商. 2012(15)
[10]电子商务营销方兴未艾——戴尔销售模式的启示[J]. 刘玉敏. 中国石化. 2009(10)
硕士论文
[1]BF公司社会化营销策略优化研究[D]. 刘丹.湘潭大学 2014
[2]M公司净水设备市场营销策略研究[D]. 梁凯.天津大学 2014
[3]K公司家用净水器的市场营销策略优化研究[D]. 陈静.南昌大学 2013
[4]A公司净水设备市场开发模式研究[D]. 李中原.山东大学 2012
本文编号：3390607
【文章来源】：华东理工大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景、目的、意义
1.2 文献综述
1.3 论文的研究内容与技术路线
第2章 销售模式的相关理论基础
2.1 销售模式的基本类型
2.2 销售模式的对比分析
2.3 销售模式在净水行业的应用
第3章 X公司净水产品销售现状及存在的问题分析
3.1 X公司净水产品的行业背景及企业背景
3.2 X公司净水产品的销售现状
3.3 X公司净水产品销售问题及其原因分析
3.4 X公司净水产品销售模式问题分析
第4章 X公司净水产品销售模式转型的必要性和可行性分析
4.1 X公司净水产品销售模式转型的必要性分析
4.1.1 管理层面临压力
4.1.2 经营面临困境
4.1.3 行业发生变化
4.2 X公司净水产品销售模式转型的可行性分析
4.2.1 转型阻力小
4.2.2 组织小而灵活
4.3 X公司净水产品销售模式转型可能遇到的困难
4.3.1 代理商不配合
4.3.2 运营成本增加
4.3.3 信息安全问题
第5章 X公司净水产品销售模式转型选择策略
5.1 X公司净水产品可选择的销售模式
5.2 X公司净水产品可选择的销售模式的渠道成本对比
5.3 X公司净水产品的销售模式选择策略
5.3.1 线上渠道和特殊渠道选择B2C模式
5.3.2 线下渠道保持代理商模式不变
第6章 X公司净水产品销售模式转型实施方案
6.1 X公司净水产品销售模式转型计划
6.1.1 电商平台转为B2C自营
6.1.2 特殊渠道转为B2C代运营模式
6.1.3 传统渠道控制补贴
6.1.4 滤芯统一通过B2C自营
6.2 X公司净水事业部组织结构调整实施方案
6.2.1 加强电商平台运营
6.2.2 启动产品线管理
6.2.3 启动用户信息系统
6.3 X公司净水产品技术及平台开发方案
6.3.1 实现净水设备智能化
6.3.2 实现订单统一在线处理
6.3.3 实现统一价格销售、统一库存管理
第7章 总结与展望
7.1 结论与成果
7.2 研究不足
7.3 后期展望
参考文献
致谢
卷内备考表
【参考文献】：
期刊论文
[1]高密联通公司转型O2O销售模式的研究[J]. 郑晓龙. 价值工程. 2016(03)
[2]保险销售模式的转型与发展[J]. 石爱丽. 青海金融. 2014(05)
[3]浅析家用净水器的营销策略[J]. 李冰,董昊. 商场现代化. 2014(09)
[4]基于长尾理论的网络销售模式研究——以淘宝网为例[J]. 薛梅云,张敬,仵琳. 商场现代化. 2014(09)
[5]家用净水器营销策略分析[J]. 董燕,于虎,周干翠. 中国管理信息化. 2014(06)
[6]净水器市场营销SWOT分析[J]. 董燕. 现代商业. 2013(32)
[7]共享经济:内涵嬗变、运行机制及我国的政策选择[J]. 刘建军,邢燕飞. 中共济南市委党校学报. 2013(05)
[8]净水器代理品牌市场营销策略分析[J]. 李冬梅. 企业导报. 2012(23)
[9]家电销售行业营销模式创新研究——以江苏五星电器为例[J]. 龚秀梅. 商. 2012(15)
[10]电子商务营销方兴未艾——戴尔销售模式的启示[J]. 刘玉敏. 中国石化. 2009(10)
硕士论文
[1]BF公司社会化营销策略优化研究[D]. 刘丹.湘潭大学 2014
[2]M公司净水设备市场营销策略研究[D]. 梁凯.天津大学 2014
[3]K公司家用净水器的市场营销策略优化研究[D]. 陈静.南昌大学 2013
[4]A公司净水设备市场开发模式研究[D]. 李中原.山东大学 2012
本文编号：3390607
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/3390607.html
