吉林石化公司甲甲酯产品营销策略研究

发布时间：2021-09-16 22:53

　　近几年,随着山东宏旭、江苏斯尔邦、山东易达利、东明华谊玉皇等甲甲酯生产装置陆续投产,国内甲甲酯供应量快速增加,市场竞争越来越激烈,国内生产厂营销压力巨大。如何优化销售策略,提高吉林石化公司甲甲酯产品市场竞争力,为甲甲酯营销策略研究提出了课题。本文首先分析了吉林石化公司甲甲酯产品的市场营销现状和存在的问题。存在的主要问题有:合约销售模式导致吉林石化公司甲甲酯产品失去了对市场价格的引领作用;部分用户采购量过大,渠道风险增加;距离目标市场较远,导致运输成本高;市场观念和服务意识不强,营销策略缺乏长远目标是吉林石化公司亟待解决的问题。其次,对吉林石化公司甲甲酯产品的宏观环境和行业环境进行了深入分析,并运用SWOT分析方法,分析了吉林石化公司甲甲酯产品的优势与劣势,机会与威胁,以便制定最适合的营销组合策略。最后,运用STP理论,分析了吉林石化公司甲甲酯产品的市场细分、目标市场与市场定位,结合吉林石化公司甲甲酯产品生产特点,制定了营销组合策略:（1）产品策略包括加强产品质量管理和产业链延伸。（2）价格策略包括合约定价与挂牌定价相结合;现场招标与网络拍卖相结合。（3）渠道策略包括工业用户为主商业用户... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
    1.2 研究方法与研究内容
    1.3 理论基础和文献综述
第2章 吉林石化公司甲甲酯产品市场营销现状及问题
    2.1 甲甲酯产品简介
    2.2 甲甲酯产品市场营销现状
    2.3 甲甲酯产品市场营销存在的问题
第3章 吉林石化公司甲甲酯产品营销环境分析
    3.1 甲甲酯产品的宏观环境分析
    3.2 甲甲酯产品的行业环境分析
    3.3 甲甲酯产品的SWOT分析
第4章 吉林石化公司甲甲酯产品的市场营销策略制定与实施
    4.1 甲甲酯产品的STP策略选择
    4.2 甲甲酯产品的营销组合策略制定
    4.3 甲甲酯产品营销组合策略的实施保障
结论
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]甲基丙烯酸甲酯的合成及市场分析[J]. 黄英丽,任壮壮,孟祥宇.  科技风. 2018(22)
[2]论互联网大数据时代的企业营销创新[J]. 黄纯芳.  商业经济研究. 2018(14)
[3]制造业国企营销为龙头的理念落地要有创新[J]. 郑伟,蔡树杰.  化工管理. 2018(13)
[4]中国化工产业新时代来临[J]. 赵辰.  中国石油和化工. 2018(04)
[5]甲基丙烯酸甲酯市场分析[J]. 周春艳.  化学工业. 2017(06)
[6]反倾销持续发酵,境外货源紧俏,MMA一路上涨[J]. 徐徐.  中国石油和化工经济分析. 2017(09)
[7]需求与供给的关系分析[J]. 谭筱南.  商场现代化. 2017(16)
[8]“互联网+”背景下的产品营销探析——基于4P理论[J]. 何禹翰.  商. 2016(01)
[9]化工长子:产业报国60年——吉林石化公司追求科学发展、履行社会责任纪实[J]. 冯立波,姜振国,张晓君.  中国石油和化工. 2014(06)
[10]浅谈中石化化工产品的精细营销[J]. 杜文平.  现代经济信息. 2012(07)

硕士论文
[1]兰州石化丙烯酸营销策略研究[D]. 童杨.兰州大学 2018
[2]化工原料用户满意度测评研究[D]. 纪树锋.华南理工大学 2009



本文编号：3397435