太平洋寿险沧州中支营销策略研究

发布时间：2021-10-05 07:47

　　随着我国经济的快速发展,以及国家相关政策的出台对保险行业进行支持,使得保险行业进入了一个快速发展的阶段。太平洋寿险作为一家知名的保险公司在沧州市场依靠其完善的管理体制及良好的口碑取得了一定的市场份额。但是由于当地已有保险公司的不断创新以及不断有新的保险公司进入,使得竞争变得异常激烈。为了保障太平洋保险在沧州地区的市场份额,对其进行营销策略的研究是具有重要价值的。本文以太平洋寿险沧州中心支公司为例,借鉴国内外相关研究成果,以市场营销理念为指导,首先对宏观外部环境和行业外部环境进行分析,其次介绍了太平洋寿险市场发展现状,找出其发展的优势与劣势,之后进行SWOT分析。同时运用市场调研的方法对沧州市居民的保险需求状况进行了调查,深层次的了解消费者的购买意愿等。之后对市场细分,目标市场选择,市场定位进行了介绍,同时结合4P理论,提出了新的营销组合策略,最后为了保障营销策略的实施提出了相关的保障措施。希望通过研究能够对太平洋寿险沧州中心支公司的下一步营销工作提供参考。 

【文章来源】：河北大学河北省

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

008-2017年全国原保险保费收入

第三章 太平洋寿险沧州中心支公司外部环境分析3.1.4 技术因素技术因素的创新，改变了原有的营销模式，比如互联网营销的出现对于传统的营销模式产生了很大的影响。电子保单出现后，极大地缩短了保险销售的中间环节，同时还提升了宣传时的效率问题，同时对于管理也提出了更高的要求。太平洋寿险沧州中心支公司在沧州地区积极开展互联网营销的方式，打破了传统的营销模式。3.2 行业环境分析3.2.1 现有企业间的竞争在过去的 2018 年中，沧州市场有 20 家公司实现了保费的增长，占到了全部保险公司的 62.5%。其中，工银安盛、吉祥人寿、华夏人寿和中信保诚分别增长为 17 倍、5.14倍、2.85 倍和 2.12 倍的增长。

第三章 太平洋寿险沧州中心支公司外部环境分析注：建信人寿后成立公司，去年同期无相关数据。数据来源：沧州市保险行业协会市场信息参考在 2018 年，经纪业务、个人代理、专业代理、直销渠道和电销渠道实现保费收入的增长，其中，经纪业务增长 6.17 倍，个人代理增长 0.24 倍；另外兼业代理（其他）保费收入下降幅度为 43.27%。见图 3-2 所示。

【参考文献】：
期刊论文
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[2]浅析人寿保险营销渠道管理[J]. 赵树森.  科技展望. 2017(01)
[3]寿险公司营销激励机制的分析与研究[J]. 廖巍.  现代商业. 2017(01)
[4]寿险公司产品营销策略优化研究——以A寿险贵州分公司为例[J]. 吴超利.  时代金融. 2016(29)
[5]寿险营销制度探讨[J]. 李汶熹.  新经济. 2016(26)
[6]人寿保险公司个人寿险的营销创新[J]. 白锐.  企业改革与管理. 2016(11)
[7]寿险营销服务新思维:树立、拓展与改变[J]. 张冀.  中国保险. 2016(03)
[8]银行系与非银行系寿险公司经营效率比较研究[J]. 杨霞,汪志远,王丽斯.  金融理论与实践. 2016(03)
[9]“互联网+”背景下互联网保险市场需求与发展研究[J]. 谢聪,陈希,刘妍熙.  时代金融. 2016(02)
[10]关于我国保险营销策略问题的若干思考[J]. 魏晓蒙.  经贸实践. 2016(01)

硕士论文
[1]移动互联网背景下JLPA保险公司发展战略研究[D]. 翟晓莹.吉林大学 2016
[2]AIA保险公司基于客户价值提升的营销策略研究[D]. 陆玲婷.兰州大学 2015
[3]英大人寿Z公司体验营销模式的构建[D]. 曾中南.厦门大学 2014
[4]客户体验在网络销售保险产品开发中的应用[D]. 王增刚.东北财经大学 2013
[5]Y寿险公司客户关系管理研究[D]. 曾鸣.南京理工大学 2011
[6]寿险营销渠道发展与对策研究[D]. 何琳.四川大学 2003



本文编号：3419302