基于经济环境变化的X烟草公司销售市场研究

发布时间：2021-10-09 21:04

　　本文以X烟草公司销售市场为研究对象,分析经济环境变化对X烟草公司销售市场的影响。本文研究背景首先是以严峻的全球性控烟形势和我国烟草行业发生的变化为背景,其次是以X地区作为资源城市,受资源耗竭影响,经济发展水平、发展速度进入瓶颈、社会经济环境发生重大变化为背景。立足工作实际,分析X烟草公司当前销售市场的现状,针对实际情况对销售市场中存在的问题,进行详细分类。针对存在的问题,采用观察法、调查法,作为研究的主要方法,以消费者行为理论、需求价格弹性理论、营销组合策略理论等科学理论为指导,最后结合工作实际,分析研究对象。提出针对不同销售市场情况,根据消费者偏好、消费者收入水平、零售户经营环境等多方面实际情况,为X烟草公司制定相应的策略,以提高实际市场中客户经理的销售水平和服务水平 

【文章来源】：黑龙江大学黑龙江省

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
绪论
    一、研究背景及意义
    二、国内外研究现状
    三、研究目标、内容
    四、主要研究方法
第一章 概念界定与相关理论
    第一节 概念界定
    第二节 相关理论
        一、消费者行为理论
        二、需求价格弹性理论
        三、营销组合策略理论
    本章小结
第二章 X烟草公司销售市场概况
    第一节 X烟草公司概况
    第二节 X烟草公司农村销售市场概况
    第三节 X烟草公司城镇销售市场概况
    本章小结
第三章 经济环境变化对X烟草公司销售市场的影响
    第一节 收入变动对销售市场的影响
        一、对价类烟销售的影响
        二、对卷烟零售商店的影响
        三、对卷烟消费者的影响
    第二节 烟草税调整对X烟草公司的影响
        一、对企业利润的影响
        二、对企业经营方向的影响
    本章小结
第四章 X烟草公司销售市场分析
    第一节 X烟草公司分销渠道分析
    第二节 X烟草公司卷烟投放结构分析
    第三节 X烟草公司销售服务分析
    本章小结
第五章 对X烟草公司销售策略的建议
    第一节 针对不同消费偏好的销售策略
        一、健康关注型
        二、品牌关注型
        三、吸味关注型
        四、价格关注型
    第二节 针对农村销售市场的销售策略
    第三节 针对城镇销售市场的销售策略
    本章小结
第六章 对X烟草公司销售服务的建议
    第一节 建立精准的网络营销服务
        一、建立零售户分类登记服务
        二、建立客户经理一对一访销服务
    第二节 建立和谐互动的市场管理服务
        一、提高市场管理员服务水平
        二、提供个性化的销售市场管理服务
    第三节 建立客我共赢的服务新观念
        一、树立顾客满意的服务观念
        二、建立全面的服务反馈机制
    本章小结
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]卷烟消费者行为及营销策略探讨[J]. 黄焱隆.  中国市场. 2016(18)
[2]数字解析[J].   时代金融. 2014(19)
[3]食品价格、城乡恩格尔系数差异对通货膨胀的冲击效应分析[J]. 马敬桂,黄普.  统计与决策. 2014(09)
[4]恩格尔系数、基尼系数与经济增长关系研究[J]. 刘星.  统计与决策. 2014(02)
[5]烟草产品不同需求状况下营销策略探析——基于市场营销管理的本质[J]. 卞志刚.  商场现代化. 2013(15)
[6]我国农村居民消费行为的实证研究[J]. 牛凯,向平.  中国农业大学学报. 2012(04)
[7]中国烟草消费需求弹性分析[J]. 喻保华.  中国高新技术企业. 2012(21)
[8]我国烟草行业的市场结构及绩效[J]. 张严柱,吕阳.  中国农业会计. 2011(12)
[9]烟控背景下各国烟草管制政策研究[J]. 杨云超,吕阳.  经济研究参考. 2011(50)
[10]地市级烟草公司市场营销策略研究[J]. 陈保军.  中国管理信息化. 2011(11)

博士论文
[1]中国烟草产业的行政垄断问题研究[D]. 杨骞.山东大学 2011

硕士论文
[1]黑龙公司发展战略研究[D]. 冯雷.吉林大学 2014
[2]吉林省人口老龄化对城镇居民消费的影响分析[D]. 赵云双.吉林大学 2013
[3]我国烟草专卖制度改革研究[D]. 陈华.湖南大学 2008



本文编号：3427002