越南友谊食品公司营销策略研究
发布时间：2021-10-18 22:01
如今,越南的经济形式逐渐好转,越南人民的经济收入也显著提高,其对于休闲娱乐的认知也有所转变,家庭聚会、朋友聚餐越来越多,人们普遍会选择使用休闲食品,所以休闲食品市场的规模不断扩大,是百年难遇的发展机会。尤其是目前电子商务发展的如火如荼,越来越多的休闲食品加工企业也纷纷扩展的互联网销售渠道,从中获取了巨大的商业效益,越南友谊食品公司便是休闲食品企业中的佼佼者,他的发展为其他食品企业起到了带头作用。本文为了更加全面的对越南友谊食品公司的销售布局和其营销布局进行深入分析,作者通过多种方式对这家公司的经营状况进行了解,并根据其经营过程中未能解决问题为分析目标,并收集相关数据作以研究,发现越南友谊食品公司目前的销售渠道较少,市场营销范围逐渐缩小,导致其销售数量具有明显的地域性限制,且长期不注重品牌宣传,导致现有市场的销售情况也不乐观。但是,越南友谊食品公司在长期的发展下,也积累了品牌影响力,尤其是拥有丰富的产品种类,可以说其具有很强的发展潜力。越南友谊食品公司目前存在的内部问题是人力资源不足,技术革新速度太慢,企业总部境内经济发展速度缓慢也对其造成了一定的影响。外部问题是食品行业市场竞争恶劣,食...
【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
休闲食品分类结构图
闲食品种类的丰富，随之促进了休闲食品的销售量，而逐渐递增的明，休闲食品的利润非常诱人，吸引了众多投资者。如表 2-1 所2-1 2015-2017 年越南休闲食品市场发展情况 数据来源：越南食品工业明，越南经济的发展速度显著提升，居民人均收入水平不断增加友，出门聚餐，休闲娱乐的频率不断增加，这些都让休闲食品的消，如下柱状图是越南友谊食品公司三年销售数据，可以看出第一年 325.3 万美元，第二年的在第一年的基础上又增加了 12.5%，销售在第二年的基础上又增加了 4%，销售见缓慢。
图 3-1 友谊食品公司管理结构图南友谊食品公司营销现状调查卷设计与回收发放次问卷调研分为两类调研对象。一是针对越南友谊食品公司产品的消费要采用线上问卷的调查方式，通过问卷星软件随机将问卷下放给友谊食客户。二是针对越南友谊食品公司的员工，主要采用线下实地走访的调面对面询问有关越南友谊食品公司目前的营销管理情况。上针对消费者的问卷共分为三个部分。第一部分是基本信息，包括调查业、年龄、性别、婚姻、家庭、月收入以及教育程度等。第二部分是关费行为的调查，包括产品的销售渠道、购买渠道、购买频率、购买系列好、价格等。第三部分是关于客户态度，包括对公司广告的满意度与参销售人员的评价及销售人员对购买行为的影响等。
【参考文献】：
期刊论文
[1]泡椒风味休闲食品安全现状及控制措施[J]. 卢志阳,陈惠,刘焱,黄黎慧. 中国酿造. 2016(03)
[2]质量伦理、信息传递与模式变革:社会责任视角下食品企业的战略创新[J]. 余吉安,杨斌. 中国软科学. 2016(01)
[3]基于价值链的新4PS营销理论内容扩展[J]. 黄守峰. 商业时代. 2013(26)
[4]主题公园营销策略与顾客满意度、忠诚度实证研究[J]. 张晓振,官振中. 山东社会科学. 2010(09)
[5]现代企业绩效考核方法述评[J]. 徐向真. 世界标准化与质量管理. 2008(06)
[6]中外企业业绩评价体系演进比较与启示[J]. 叶苗苗. 商业时代. 2008(02)
[7]企业循环战略业绩评价理论问题研究[J]. 张蕊. 当代财经. 2007(07)
[8]沃尔比重评分法对企业综合财务状况的评价效果的实证研究[J]. 武凯. 现代商业. 2007(13)
[9]营销组合4P范式的不可替代性[J]. 吴长顺,朱玲. 科技管理研究. 2007(06)
[10]论青海旅游服务营销中的7P策略[J]. 马学梅. 青海社会科学. 2007(01)
硕士论文
[1]移动互联网时代的信息流广告研究[D]. 杨娟.武汉大学 2018
[2]差异化战略视角下中国休闲食品行业的盈利能力分析[D]. 鲁沁洋.广东财经大学 2017
[3]S食品公司发展战略与实施方案[D]. 张俊科.郑州大学 2017
[4]三只松鼠股份有限公司营销策略研究[D]. 李乔.吉林大学 2017
[5]新乐贝食品有限公司发展战略研究[D]. 刘锐华.华南理工大学 2016
[6]F食品贸易公司发展战略研究[D]. 王天松.沈阳大学 2016
[7]休闲食品企业营销策略研究[D]. 秦琳琳.西南交通大学 2015
[8]齐鲁证券经纪业务营销管理的现状、问题与对策研究[D]. 丁丽.山东大学 2014
[9]中国国际期货有限公司长春营业部营销策略研究[D]. 朱璐.吉林大学 2014
[10]A休闲食品企业营销发展策略研究[D]. 杜明淋.南昌大学 2014
本文编号：3443576
【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
休闲食品分类结构图
闲食品种类的丰富，随之促进了休闲食品的销售量，而逐渐递增的明，休闲食品的利润非常诱人，吸引了众多投资者。如表 2-1 所2-1 2015-2017 年越南休闲食品市场发展情况 数据来源：越南食品工业明，越南经济的发展速度显著提升，居民人均收入水平不断增加友，出门聚餐，休闲娱乐的频率不断增加，这些都让休闲食品的消，如下柱状图是越南友谊食品公司三年销售数据，可以看出第一年 325.3 万美元，第二年的在第一年的基础上又增加了 12.5%，销售在第二年的基础上又增加了 4%，销售见缓慢。
图 3-1 友谊食品公司管理结构图南友谊食品公司营销现状调查卷设计与回收发放次问卷调研分为两类调研对象。一是针对越南友谊食品公司产品的消费要采用线上问卷的调查方式，通过问卷星软件随机将问卷下放给友谊食客户。二是针对越南友谊食品公司的员工，主要采用线下实地走访的调面对面询问有关越南友谊食品公司目前的营销管理情况。上针对消费者的问卷共分为三个部分。第一部分是基本信息，包括调查业、年龄、性别、婚姻、家庭、月收入以及教育程度等。第二部分是关费行为的调查，包括产品的销售渠道、购买渠道、购买频率、购买系列好、价格等。第三部分是关于客户态度，包括对公司广告的满意度与参销售人员的评价及销售人员对购买行为的影响等。
【参考文献】：
期刊论文
[1]泡椒风味休闲食品安全现状及控制措施[J]. 卢志阳,陈惠,刘焱,黄黎慧. 中国酿造. 2016(03)
[2]质量伦理、信息传递与模式变革:社会责任视角下食品企业的战略创新[J]. 余吉安,杨斌. 中国软科学. 2016(01)
[3]基于价值链的新4PS营销理论内容扩展[J]. 黄守峰. 商业时代. 2013(26)
[4]主题公园营销策略与顾客满意度、忠诚度实证研究[J]. 张晓振,官振中. 山东社会科学. 2010(09)
[5]现代企业绩效考核方法述评[J]. 徐向真. 世界标准化与质量管理. 2008(06)
[6]中外企业业绩评价体系演进比较与启示[J]. 叶苗苗. 商业时代. 2008(02)
[7]企业循环战略业绩评价理论问题研究[J]. 张蕊. 当代财经. 2007(07)
[8]沃尔比重评分法对企业综合财务状况的评价效果的实证研究[J]. 武凯. 现代商业. 2007(13)
[9]营销组合4P范式的不可替代性[J]. 吴长顺,朱玲. 科技管理研究. 2007(06)
[10]论青海旅游服务营销中的7P策略[J]. 马学梅. 青海社会科学. 2007(01)
硕士论文
[1]移动互联网时代的信息流广告研究[D]. 杨娟.武汉大学 2018
[2]差异化战略视角下中国休闲食品行业的盈利能力分析[D]. 鲁沁洋.广东财经大学 2017
[3]S食品公司发展战略与实施方案[D]. 张俊科.郑州大学 2017
[4]三只松鼠股份有限公司营销策略研究[D]. 李乔.吉林大学 2017
[5]新乐贝食品有限公司发展战略研究[D]. 刘锐华.华南理工大学 2016
[6]F食品贸易公司发展战略研究[D]. 王天松.沈阳大学 2016
[7]休闲食品企业营销策略研究[D]. 秦琳琳.西南交通大学 2015
[8]齐鲁证券经纪业务营销管理的现状、问题与对策研究[D]. 丁丽.山东大学 2014
[9]中国国际期货有限公司长春营业部营销策略研究[D]. 朱璐.吉林大学 2014
[10]A休闲食品企业营销发展策略研究[D]. 杜明淋.南昌大学 2014
本文编号：3443576
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