重庆LX有限公司云渲染营销策略研究

发布时间：2017-05-06 13:08

  本文关键词：重庆LX有限公司云渲染营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：渲染是三维计算图形学中的重要课题并广泛应用于影视、动画及各行业三维模拟和可视化设计。随着计算机图形技术的进步以及人们对高清画面的诉求越发强烈,致使渲染服务从低效的单机渲染时代走向了以大规模服务器集群式渲染农场发展。近年在互联网技术的推动下,云计算技术发展迅猛,渲染服务进而彻底脱离地域限制,理论上使得世界上艺术创作者足不出户亦可随时调用全球任意地点的渲染服务资源,便捷且高效的完成渲染任务,即所谓的云渲染服务。目前,我国文化创意产业得到政府各种政策的鼓励和扶持,这不仅为国内从业者提供了极其良好的发展环境,也说明了文化创意产业在我国经济发展中日益凸显的重要地位。云渲染俨然已经成为影视动漫行业发展的核心技术支撑,以及建筑设计、工业设计领域等的重要技术服务环节。重庆LX有限公司正是看准渲染市场发展良机,于2014年4月筹集资金五千万,在重庆正式组建成立,以西南地区第一渲染集群规模为根本,借力互联网发展浪潮,向全球云渲染市场发起冲击,力争在两到三年内成为中国第一云渲染基地和世界知名云渲染服务平台。国内外云渲染服务进入者越来越多,所带来的问题是异常显著。截至目前,整个渲染行业内没有一家标杆企业,也没有一个规范的行业标准,特别是在中国,云渲染近两年才刚刚兴起,渲染产品种类、服务标准、定价、促销折扣等完全是各自为政,市场策略制定只要是靠“拿来主义”,生搬硬套国外云渲染平台的营销策略。此外,国内外云渲染服务提供商,用来提供渲染服务的服务器厂家、型号、年代等都不同,各国服务器的采购成本、机房成本及人力成本也各不相同,渲染技术的应用及管理能力也不相同,造成渲染行业目前产品销售模式不一、计价方式多样、服务无标准等各式各样的问题。本文通过理论加实际的方式方法,不仅解释渲染相关概念和营销理论基础,还应用调研法、PEST分析法、SWOT分析法、STP分析法、市场定位法、产品概念测试法等工具,就LX有限公司进入云渲染市场所遇到的问题进行了分析,并提出了解决方案。针对渲染市场无产品和服务标准乱象,逐一匹配和满足用户的需求,并通过产品组合的方式,将两类集成式产品：“自助渲染”和“定制渲染”,包装美化后推向市场；针对渲染市场价格混乱的情况,研究竞争对手的价格策略和考虑公司自身运营成本,最终将公司价格体系分为三类：基础价格、加急价格和包机价格；针对渲染服务渠道局限性问题,分析渲染服务的对象和动画影视制作行业的特性,制定出足以覆盖整个国内外渲染市场的营销渠道架构和完善的营销团队；针对撇脂促销和设备利用率如何平衡的问题上,通过“包机”打包出售的模式,促使让用户花更少钱却拥有更多的渲染设备,结合常规送券方式,形成完整的促销体系。
【关键词】：云渲染 互联网 营销策略
【学位授予单位】：西南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：G124
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 1 绪论10-15
• 1.1 问题的提出10-12
• 1.2 国内外解决方法12-13
• 1.3 问题解决的意义13-14
• 1.4 分析逻辑及框架14-15
• 2 相关理论概述15-21
• 2.1 渲染相关知识15-16
• 2.2 营销战略理论16-21
• 2.2.1 调研法16
• 2.2.2 PEST分析16-18
• 2.2.3 SWOT理论18
• 2.2.4 STP理论18-19
• 2.2.5 市场定位理论19-20
• 2.2.6 产品概念理论20-21
• 3 环境分析21-52
• 3.1 公司基本情况描述21-23
• 3.1.1 公司成立背景21
• 3.1.2 组织结构21-22
• 3.1.3 财务规划22
• 3.1.4 其他情况22-23
• 3.2 营销环境分析23-40
• 3.2.1 外部环境分析23-25
• 3.2.2 竞品分析25-29
• 3.2.3 内部环境分析29-36
• 3.2.4 消费群体分析36-40
• 3.3 目标市场及定位分析40-44
• 3.3.1 SWOT分析40-44
• 3.4 STP解析44-52
• 3.4.1 市场细分44-47
• 3.4.2 目标市场47-48
• 3.4.3 市场定位48-52
• 4 营销策略52-68
• 4.1 产品战略52-56
• 4.1.1 产品概念52-53
• 4.1.2 产品组合53-56
• 4.2 价格战略56-62
• 4.2.1 决策因素56-60
• 4.2.2 制定最终价格60-62
• 4.3 渠道战略62-64
• 4.3.1 渠道结构62-63
• 4.3.2 营销团队63-64
• 4.4 促销战略64-65
• 4.4.1 促销目标64
• 4.4.2 促销方案64-65
• 4.5 风险控制65-68
• 4.5.1 市场风险65-66
• 4.5.2 技术风险66
• 4.5.3 财务风险66
• 4.5.4 组织风险66-68
• 5 回顾与展望68-70
• 参考文献70-73
• 致谢73

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