拼多多的精准营销策略与优化研究

发布时间：2021-11-10 14:52

　　随着电子商务快速发展,传统营销模式已经难以维系电子商务企业的发展,因此,精准营销已成为众多企业的首选。拼多多以其目标消费群体精准化、营销形式精准化、产品组合精准化及广告投放精准化的优势,迅速在电商市场获得一席之地。但是,由于其销售的产品存在严重的质量问题,且买家退货退款难,对其品牌形象造成了一定的负面影响,而且在其精准营销过程中存在严重的系统漏洞、推广渠道精准度弱化、营销重心片面化、缺乏可靠的信息系统等问题,也使得拼多多亏损严重。因此,拼多多应优化管理,通过强化营销实施基础、调整营销重心、建立消费者信息数据库分析系统、完善售前售后服务体系、实施互联网RTB广告精准投放等措施,以质量优、价格廉及个性化服务等优势塑造企业的良好形象,在电商行业继续稳步前行。 

【文章来源】：天津商务职业学院学报. 2020,8(01)

【文章页数】：5 页

【文章目录】：
一、拼多多企业的精准营销现状
    （一）拼多多企业概况
    （二）拼多多的营销现状
二、拼多多的精准营销表现
    （一）目标消费群体精准化
    （二）营销形式精准化
    （三）产品组合精准化
    （四）广告投放精准化
三、拼多多精准营销存在的问题
    （一）平台基础存在漏洞
    （二）营销推广渠道优势弱化
    （三）营销重心片面化
    （四）缺乏可靠的信息系统后台支撑
四、拼多多营销策略的优化改进措施
    （一）强化营销实施基础
    （二）调整营销重心
    （三）建立消费者数据库分析后台系统
    （四）完善售前售后服务体系
    （五）实施互联网RTB广告精准投放模式


【参考文献】：
期刊论文
[1]拼多多薅羊毛事件的思考[J]. 宋箐.  上海人大月刊. 2019(04)
[2]“社交电商”拼多多野蛮增长的经济秘密和未来展望[J]. 陈家乐.  现代商业. 2019(02)
[3]市场营销视角下“电商黑马” 拼多多的发展现状及前景展望[J]. 梁巧文.  现代商业. 2018(34)
[4]拼多多营销的相关分析[J]. 白杰,韩文娴,雷佳雨.  经贸实践. 2018(21)
[5]拼多多平台发展状况分析及对策研究[J]. 闫凯璐.  现代商业. 2018(28)
[6]拼多多引热议,市场监管总局再出重拳[J].   质量与认证. 2018(09)
[7]“电商黑马”拼多多崛起之路[J]. 张凯.  知识经济(中国直销). 2018(05)
[8]电子商务背景下个性化精准营销策略研究[J]. 李海波.  商业经济研究. 2016(02)
[9]基于大数据的移动互联网RTB广告精准投放模式及其营销策略探析[J]. 许正林,杨瑶.  上海大学学报(社会科学版). 2015(06)



本文编号：3487477