跨国零售企业的海外营销策略 ——以宜家家居为案例的分析
发布时间：2021-11-25 20:51
随着全球经济一体化进程的加快,跨国企业的国际化营销问题在学术界被广泛关注。宜家家居作为跨国家居零售业的龙头企业,已经创立并发展了七十余年。它从一个乡村杂货铺,发展壮大成为如今的家居巨头;其产品销售范围覆盖全球半数以上的地区和人口;其经营理念、营销模式以及产品和服务质量,在全球范围内都被认可;其成功的经验也屡屡为同行业的企业争相借鉴。宜家家居能够顺利开拓海外市场、走出一条国际化营销道路,离不开其特色化的营销策略。为此,对宜家家居的营销策略进行深入的分析,对于跨国零售企业特别是跨国家居零售业而言意义重大。然而,随着时代的迅速发展和互联网科技的不断进步,像宜家家居那样的传统大型跨国零售企业正面临着来自不同方面的严峻挑战。在营销4.0时代和新零售迅猛发展的新时期,宜家家居如何把握机遇、迎接挑战,在信息化、网络化、数字化时代顺利进行企业的转型升级,从而紧跟时代发展步伐,继续坐稳行业龙头位置,是一个亟待解决的问题,同时也是其他跨国零售企业应当直面和共同思考的问题。全文共分6章。第1章为绪论。主要介绍本文的研究背景和研究意义,并对本文的相关文献进行了梳理和介绍。相关文献综述主要包含对国际营销理论的文...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
011-2017财年宜家家居营业总额统计
资料来源：2011-2017 年宜家家居公司年报。图 3.2 2011-2017 年宜家净利润及净利润同比增速变化由图 3.2 可知，2011 年-2017 年间，随着总销售额的增长，公司也获取了高额净利润。2016 财年，公司净利润增长幅度较大，同比增速达到 20%，净利润由上一财年的 35 亿欧元增长至 42 亿欧元，领跑家居家具行业。图中显示：2017 财年净利润为 27 亿欧元，同比增速大幅下滑，为-36%，与总营业额的变化趋势相吻合。净利润的大幅下跌更印证了前文对宜家当前经营状况的判断：随着房市不景气、同行业企业的兴起和线上销售的激增
图 3.3 2017 年底宜家在全球范围内门店开设分布图中显示，宜家家居除在南美和南极洲外，业务范围已遍布其他五大洲。其中，在全球各地的市场分布上，由于宜家总部位于北欧，使得欧洲市场所占比重仍为最大；美国和加拿大民众对宜家产品的支持使北美市场规模紧随其后；
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网金融背景下新零售行业发展战略研究[J]. 李玉志,赵炳盛. 商业经济研究. 2018(24)
[2]美国零售创新经验及对我国实现“新零售”的启示[J]. 贾君新. 商业经济研究. 2018(24)
[3]新零售浪潮下家具行业的大家居转型之路[J]. 陶涛. 家具与室内装饰. 2018(08)
[4]宜家创始人英格瓦·坎普拉德去世 宜家“国王”的信仰:节俭、极简、自由[J]. 侯隽. 中国经济周刊. 2018(06)
[5]网络购物对传统零售业带来的机遇与挑战[J]. 杨熙饶. 现代经济信息. 2016(02)
[6]全球化背景下宜家空间扩散路径与模式研究[J]. 陈丽丽,冯革群. 世界地理研究. 2015(04)
[7]零售业态演化理论研究回顾与展望[J]. 李飞,贺曦鸣. 技术经济. 2015(11)
[8]宜家的创新 太阳能电池板摆进家具店[J]. 陈涤. 绿色环保建材. 2014(10)
[9]家居建材零售企业的专业技能跨国转移机制——以宜家（IKEA）为例[J]. 汪旭晖,王磊. 财贸研究. 2012(01)
[10]消费者关系依恋对品牌体验和重购意向的影响研究[J]. 李启庚,薛可,杨芳平. 经济与管理研究. 2011(09)
硕士论文
[1]跨境电商H公司的营销策略研究[D]. 傅炜.广西大学 2018
[2]基于层次分析法的“大家居”营销模式影响因素研究[D]. 孙卫华.山东师范大学 2018
[3]宜家营销策略对中国家居零售业的启示[D]. 宋建平.东北财经大学 2017
[4]实体零售企业经营模式转型策略研究[D]. 宗雷.北京交通大学 2017
[5]家居品牌形象调查研究[D]. 肖璐.西南大学 2017
[6]宜家在中国本土化经营策略研究[D]. 张帆.华中科技大学 2016
[7]宜家空间结构与消费者行为研究[D]. 陈丽丽.宁波大学 2015
[8]宜家家居的全球可持续发展战略研究[D]. 洪源.黑龙江大学 2014
[9]宜家营销策略及中国家居零售业对策分析[D]. 姜宜龙.辽宁大学 2014
[10]家居零售业采购管理研究[D]. 郝鲁华.北京交通大学 2009
本文编号：3518777
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：69 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
011-2017财年宜家家居营业总额统计
资料来源：2011-2017 年宜家家居公司年报。图 3.2 2011-2017 年宜家净利润及净利润同比增速变化由图 3.2 可知，2011 年-2017 年间，随着总销售额的增长，公司也获取了高额净利润。2016 财年，公司净利润增长幅度较大，同比增速达到 20%，净利润由上一财年的 35 亿欧元增长至 42 亿欧元，领跑家居家具行业。图中显示：2017 财年净利润为 27 亿欧元，同比增速大幅下滑，为-36%，与总营业额的变化趋势相吻合。净利润的大幅下跌更印证了前文对宜家当前经营状况的判断：随着房市不景气、同行业企业的兴起和线上销售的激增
图 3.3 2017 年底宜家在全球范围内门店开设分布图中显示，宜家家居除在南美和南极洲外，业务范围已遍布其他五大洲。其中，在全球各地的市场分布上，由于宜家总部位于北欧，使得欧洲市场所占比重仍为最大；美国和加拿大民众对宜家产品的支持使北美市场规模紧随其后；
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网金融背景下新零售行业发展战略研究[J]. 李玉志,赵炳盛. 商业经济研究. 2018(24)
[2]美国零售创新经验及对我国实现“新零售”的启示[J]. 贾君新. 商业经济研究. 2018(24)
[3]新零售浪潮下家具行业的大家居转型之路[J]. 陶涛. 家具与室内装饰. 2018(08)
[4]宜家创始人英格瓦·坎普拉德去世 宜家“国王”的信仰:节俭、极简、自由[J]. 侯隽. 中国经济周刊. 2018(06)
[5]网络购物对传统零售业带来的机遇与挑战[J]. 杨熙饶. 现代经济信息. 2016(02)
[6]全球化背景下宜家空间扩散路径与模式研究[J]. 陈丽丽,冯革群. 世界地理研究. 2015(04)
[7]零售业态演化理论研究回顾与展望[J]. 李飞,贺曦鸣. 技术经济. 2015(11)
[8]宜家的创新 太阳能电池板摆进家具店[J]. 陈涤. 绿色环保建材. 2014(10)
[9]家居建材零售企业的专业技能跨国转移机制——以宜家（IKEA）为例[J]. 汪旭晖,王磊. 财贸研究. 2012(01)
[10]消费者关系依恋对品牌体验和重购意向的影响研究[J]. 李启庚,薛可,杨芳平. 经济与管理研究. 2011(09)
硕士论文
[1]跨境电商H公司的营销策略研究[D]. 傅炜.广西大学 2018
[2]基于层次分析法的“大家居”营销模式影响因素研究[D]. 孙卫华.山东师范大学 2018
[3]宜家营销策略对中国家居零售业的启示[D]. 宋建平.东北财经大学 2017
[4]实体零售企业经营模式转型策略研究[D]. 宗雷.北京交通大学 2017
[5]家居品牌形象调查研究[D]. 肖璐.西南大学 2017
[6]宜家在中国本土化经营策略研究[D]. 张帆.华中科技大学 2016
[7]宜家空间结构与消费者行为研究[D]. 陈丽丽.宁波大学 2015
[8]宜家家居的全球可持续发展战略研究[D]. 洪源.黑龙江大学 2014
[9]宜家营销策略及中国家居零售业对策分析[D]. 姜宜龙.辽宁大学 2014
[10]家居零售业采购管理研究[D]. 郝鲁华.北京交通大学 2009
本文编号：3518777
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