奢侈品频道综合电子商务平台营销策略研究
发布时间：2021-11-26 19:26
当下经济飞速发展,大众消费逐渐升级,消费者的购买能力也在不断提高,尤其是中国的千禧一代逐渐成为奢侈品消费主力军。奢侈品电商们争先占领品牌,抢夺时尚话语权,加快布局奢侈品生态圈。面对高涨的消费需求和竞争日益激烈的消费市场,中国奢侈品电商如何采用积极有效的营销策略以占领大众心智成为一个需要探讨的难题。有建议性的营销策略能够帮助到电商平台少走弯路。本文从奢侈品电商平台现状出发,对国内知名奢侈品综合电商进行分类,整理其市场数据和用户数据并进行分析;罗列了中国奢侈品电商到目前为止的发展历程和融资数据,建立相关数据库;以京东TOPLIFE和天猫LUXURY PAVILION为例,重点研究了奢侈品频道综合电商平台的营销策略;发现目前奢侈品电商发展痛点,对未来发展趋势进行预测;最终对中国奢侈品电商营销策略提出建议。
【文章来源】：北京服装学院北京市
【文章页数】：53 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１?２０１０－２０１７年全球个人奢侈品市场规模??１．１．２中国市场不断扩张??虽然全球市场整体疲软，但相关数据显示，中国奢侈品行业１７年来规模已高达１４２０??亿元
是２０世纪出生的未成年人，在跨入２１世纪以后达到成年年龄的一代人）奢侈品消费力可??能在未来市场占据４５％，而亚洲消费者将超过半数；其中中国大陆市场是不容忽视的。从??消费的角度来看，中国已成为引领世界奢侈品消费的大国。（相关信息见下图２）??１６００?０．２５??１４００?＼２２％?■??＼?＿?２０％?０．２??１２００?＼?■?Ｉ?／｜??．｜＼｜?Ｉ?Ｉ?Ｉ?１／１??８００?＼?７?０．１??■?８％?■?１４２０??６００?Ｉ＾ｍ１１５０?１１３０?１２０〇６％?Ｉ?〇．〇５??４００?—Ｉ－?＼｜?／Ｉ??２。。｜?｜?｜?丨?１?叫?｜?■??０?■?＾？＾？＾？？——－０．０５??２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??＾市场规模（亿元）＿？＂增长率??图２?２０１０－２０１７年中国奢侈品市场规模??１．１＿３中国奢侈品行业实体发展现状一??根据中国电子商务研究中心监测显示，从１６年开始的奢侈品门店关店潮现象仍然在??不断的继续中。路易威登，迪奥，巴宝莉，古驰等１７家顶级奢侈品品牌新开店２４家，但??与此同时，关店数量也达到了?１５家。２０１７年１０月ＢＥＲＮＳＴＥＩＮ投资调查公司发布了一份??题为《门店之战》的报告，公司跟踪了包括赛琳、巴宝莉、圣罗兰等在内的近４０个奢侈??品牌约７０００家门店。结果表明
图３论文基本框架??１．５研究方法与基本路线??１．５．１研究方法??１、文献研究法。阅读大量文献资料，在文献中梳理归纳总结电商市场营销战略与策??略。??２、实地调查、深度访问和数据资料分析。去知名电商平台实地调查，对新鲜数据的??收集与归纳总结。??３、数据分析法。通过各大门户网站采集到的数据，筛选归类，进行数据分析。??（１）文献综述法。本论文是基于对已有文献的收集、分析与思考。此次研究内容主??要是以中国电子商务研究中心，万网数据，中国知网等出现的文献和数据为主。在写作过??程中，笔者翻阅大量的奢侈品电子商务营销类的文献和数据，查阅了近几年奢侈品频道综??合电商巨头具体措施；这些研究对笔者的论文观点完善，比较分析，论据支撑等具有重要??
【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售背景下奢侈品牌电商化发展探索[J]. 罗阿玲,赵鑫. 商业经济研究. 2018(21)
[2]中国奢侈品跨境电子商务发展面临的困境及创新路径[J]. 杜志琴. 对外经贸实务. 2018(09)
[3]中国奢侈品电子商务发展对策研究[J]. 杜志琴. 江苏经贸职业技术学院学报. 2018(04)
[4]奢侈品傍电商零售,胜算几何[J]. 孙冰. 中国经济周刊. 2018(34)
[5]奢侈品电商销售策略探究[J]. 乔红. 商业经济. 2018(06)
[6]中国垂直奢侈品电商之困[J]. 不二. 互联网周刊. 2018(05)
[7]电商渠道对奢侈品市场的重要性与日俱增[J]. 钟表(最时间). 2017(06)
[8]奢侈品没有电商[J]. 罗东,姚心璐,小庞. 二十一世纪商业评论. 2017(11)
[9]从走秀网风波看奢侈品电商窘境[J]. 高锦荣. 互联网经济. 2017(Z2)
[10]中国奢侈品电商的物流困境分析[J]. 柯燕青. 产业与科技论坛. 2017(12)
硕士论文
[1]大学生网上奢侈品消费行为影响因素研究[D]. 张坤峰.深圳大学 2017
[2]奢侈品行业电子商务发展的问题及对策[D]. 史剑鹏.对外经济贸易大学 2016
[3]基于信任视角的二手奢侈品腕表C2C电商营销策略研究[D]. 王可.华东理工大学 2015
[4]我国奢侈品市场本土品牌文化塑造研究[D]. 李转少.海南大学 2014
[5]基于内容分析法的国内奢侈品购物网站营销效果研究[D]. 郑浩然.上海外国语大学 2014
[6]网络平台服装奢侈品消费者购买动机及类型研究[D]. 费涛.东华大学 2014
[7]奢侈品在中国的互联网营销渠道建设研究[D]. 梁靖.吉林大学 2013
本文编号：3520779
【文章来源】：北京服装学院北京市
【文章页数】：53 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图１?２０１０－２０１７年全球个人奢侈品市场规模??１．１．２中国市场不断扩张??虽然全球市场整体疲软，但相关数据显示，中国奢侈品行业１７年来规模已高达１４２０??亿元
是２０世纪出生的未成年人，在跨入２１世纪以后达到成年年龄的一代人）奢侈品消费力可??能在未来市场占据４５％，而亚洲消费者将超过半数；其中中国大陆市场是不容忽视的。从??消费的角度来看，中国已成为引领世界奢侈品消费的大国。（相关信息见下图２）??１６００?０．２５??１４００?＼２２％?■??＼?＿?２０％?０．２??１２００?＼?■?Ｉ?／｜??．｜＼｜?Ｉ?Ｉ?Ｉ?１／１??８００?＼?７?０．１??■?８％?■?１４２０??６００?Ｉ＾ｍ１１５０?１１３０?１２０〇６％?Ｉ?〇．〇５??４００?—Ｉ－?＼｜?／Ｉ??２。。｜?｜?｜?丨?１?叫?｜?■??０?■?＾？＾？＾？？——－０．０５??２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??＾市场规模（亿元）＿？＂增长率??图２?２０１０－２０１７年中国奢侈品市场规模??１．１＿３中国奢侈品行业实体发展现状一??根据中国电子商务研究中心监测显示，从１６年开始的奢侈品门店关店潮现象仍然在??不断的继续中。路易威登，迪奥，巴宝莉，古驰等１７家顶级奢侈品品牌新开店２４家，但??与此同时，关店数量也达到了?１５家。２０１７年１０月ＢＥＲＮＳＴＥＩＮ投资调查公司发布了一份??题为《门店之战》的报告，公司跟踪了包括赛琳、巴宝莉、圣罗兰等在内的近４０个奢侈??品牌约７０００家门店。结果表明
图３论文基本框架??１．５研究方法与基本路线??１．５．１研究方法??１、文献研究法。阅读大量文献资料，在文献中梳理归纳总结电商市场营销战略与策??略。??２、实地调查、深度访问和数据资料分析。去知名电商平台实地调查，对新鲜数据的??收集与归纳总结。??３、数据分析法。通过各大门户网站采集到的数据，筛选归类，进行数据分析。??（１）文献综述法。本论文是基于对已有文献的收集、分析与思考。此次研究内容主??要是以中国电子商务研究中心，万网数据，中国知网等出现的文献和数据为主。在写作过??程中，笔者翻阅大量的奢侈品电子商务营销类的文献和数据，查阅了近几年奢侈品频道综??合电商巨头具体措施；这些研究对笔者的论文观点完善，比较分析，论据支撑等具有重要??
【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售背景下奢侈品牌电商化发展探索[J]. 罗阿玲,赵鑫. 商业经济研究. 2018(21)
[2]中国奢侈品跨境电子商务发展面临的困境及创新路径[J]. 杜志琴. 对外经贸实务. 2018(09)
[3]中国奢侈品电子商务发展对策研究[J]. 杜志琴. 江苏经贸职业技术学院学报. 2018(04)
[4]奢侈品傍电商零售,胜算几何[J]. 孙冰. 中国经济周刊. 2018(34)
[5]奢侈品电商销售策略探究[J]. 乔红. 商业经济. 2018(06)
[6]中国垂直奢侈品电商之困[J]. 不二. 互联网周刊. 2018(05)
[7]电商渠道对奢侈品市场的重要性与日俱增[J]. 钟表(最时间). 2017(06)
[8]奢侈品没有电商[J]. 罗东,姚心璐,小庞. 二十一世纪商业评论. 2017(11)
[9]从走秀网风波看奢侈品电商窘境[J]. 高锦荣. 互联网经济. 2017(Z2)
[10]中国奢侈品电商的物流困境分析[J]. 柯燕青. 产业与科技论坛. 2017(12)
硕士论文
[1]大学生网上奢侈品消费行为影响因素研究[D]. 张坤峰.深圳大学 2017
[2]奢侈品行业电子商务发展的问题及对策[D]. 史剑鹏.对外经济贸易大学 2016
[3]基于信任视角的二手奢侈品腕表C2C电商营销策略研究[D]. 王可.华东理工大学 2015
[4]我国奢侈品市场本土品牌文化塑造研究[D]. 李转少.海南大学 2014
[5]基于内容分析法的国内奢侈品购物网站营销效果研究[D]. 郑浩然.上海外国语大学 2014
[6]网络平台服装奢侈品消费者购买动机及类型研究[D]. 费涛.东华大学 2014
[7]奢侈品在中国的互联网营销渠道建设研究[D]. 梁靖.吉林大学 2013
本文编号：3520779
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