基于参照群体的产品象征性营销塑造路径分析

发布时间：2021-11-28 22:57

　　产品营销关乎企业生存与发展,面临众多品牌的激烈竞争,产品的价格竞争越来越激烈,但是对于企业的长远发展来说,打造自己品牌的个性,塑造自己产品的象征意义,避开激烈的价格竞争,显得越来越重要,这也是学术界和企业共同关注的焦点。基于参照群体的视角,本文对产品象征性营销塑造进行路径分析,研究得出以下结论:产品象征性营销塑造路径可以从下面三个方面进行,也就是产品象征性的三个特征,即拟人性、变动性和可见性。产品的拟人性与消费者归属诉求的塑造;产品的变动性与消费者尊重诉求的塑造;产品的可见性与消费者感知价值的塑造。本研究拟为产品象征性营销塑造提供指导与发展路径,促进企业长远发展提供落地依据。 

【文章来源】：现代商贸工业. 2020,41(31)

【文章页数】：2 页

【部分图文】：

自我概念、参照群体和产品的象征性的关系

产品象征意义的可见性塑造,可以把产品的核心价值让消费者看见。也就是说产品要有好处,好处要让消费者看见,好处要击中消费者的内心。比如南孚电池就非常成功地运用了产品象征性的可见性塑造,南孚电池现在已经是中国第一、亚洲第二、世界第五的碱性电池生产商,是中国电池行业的龙头企业。南孚电池产品象征性可见性的塑造从南孚电池的第一代就非常明显,广告语中“底部有个圈,能量被震撼”,也就是南孚电池的底部,从外观上就能看出他的“聚能环”,聚能环是用来环聚能量的,当然,聚能环更是让消费者看见的。无独有偶,世界上最大的食品公司,亨氏公司,有一款非常经典的番茄酱产品:玻璃瓶番茄酱,玻璃瓶可以让消费者更直接地看到,来自天然种植番茄的优质茄汁。所以说说产品要有好处,好处要让消费者看见,好处要击中消费者的内心,是塑造产品象征性可见性非常有效的营销路径。


本文编号：3525313