KL公司第三方POS业务营销策略研究

发布时间：2021-12-12 08:53

　　随着国内经济的发展,中国互联网电子商务开始兴起,为电子商务提供交易解决方案的第三方支付在中国得以发展,从事第三方支付的企业开始出现。与线上第三方交易相对应的线下为解决非现金交易的POS业务开始发展,中国银联成立后各家金融机构之间的互联互通为线下POS业务的发展打下基础。随着人民银行《非金融支付机构管理办法的实施》,从事第三方POS业务的第三方企业开始大量出现。第三方支付行业竞争日益激烈,行业监管日趋严格,移动支付增长迅速,智能POS应用日趋丰富。本文以一家从事第三方POS业务营销的KL公司为研究对象。按照发现问题、分析问题、解决问题的逻辑思路来进行KL公司第三方POS业务营销策略的研究。通过对KL公司的发展概况、内部运营的描述,结合市场调研中第三方POS客户需求分析,在综合对比POS同类产品、分析第三方POS业务发展趋势的条件下对KL公司POS业务进行了市场定位研究,确定KL公司POS业务的市场定位为服务专业化。在明确KL公司POS业务市场定位的基础上,针对KL公司营销方面存在的一系列问题,为KL公司POS业务提出营销策略的优化方案。营销策略优化方案涉及丰富产品、价格差异化、营销渠道完... 

【文章来源】：河南财经政法大学河南省

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

技术路线图

家对于支付牌照发放的限制，2015 年后人民银行基本停止。KL 公司收单支付牌照的错失在公司战略发展上失去了一次公司与第三方收单机构合作开展第三方 POS 业务，开始第三拓展业务。 年 KL 公司通过中国银联颁发的《银行卡收单外包服务资质银行河南省分行签订联合营销协议。 年公司获评“高新技术企业”，同年支持扫码支付的聚合平作机构。 年与兴业银行河南分行签订联合营销协议，协助开发智能 台。2018 年基于微信的微信电子会员卡系统上线。 公司经营现状组织结构

人员对企业支付流程和支付需求较为熟悉，从企业分工角度看，都有各自的 POS业务诉求和关注点，可以使调研结果更具针对性和真实性。（2）问卷的发放范围广泛，不局限于一个地区。本次调查问卷的发放范围以郑州为主，覆盖洛阳、安阳、南阳、商丘等 5 个地市。这样做的目的可以消除地区差别，使调研结果更具普遍性。（3）发放的调研对象涵盖 KL 公司服务客户和非服务客户。规避客户既定思维习惯带来的调研偏差，使调研结果更具可信度。2.2.4 调研数据统计通过对回收调查问卷各类问题进行系统的统计分析，从客户关注主要内容、支付市场的竞争程度与影响力企业、客户对银行机构与三方机构的选择性倾向、支付特点及未来发展趋势四个方面得出以下统计结果。（1）刷卡成本与到账

【参考文献】：
期刊论文
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本文编号：3536377