人民邮电出版社计算机类图书营销策略探析

发布时间：2021-12-16 06:58

　　互联网的介入,使我国图书市场迎来了较大的变化,进入市场的图书产品以及购买者所能获取的信息在不断增加,而受众对产品所能提供的注意力却逐渐降低。如何通过市场营销获取读者关注进而产生消费行为成为出版单位经营工作的重中之重。由于专业出版单位往往受到人力、物力、财力等多种因素的制约,存在对图书营销环境分析不足,对细分市场营销渠道及方式分析不透彻等问题,使其营销策划和宣传方式较落后,以至阻碍优质图书向目标读者的流通,影响出版单位的发展。本文以人民邮电出版社作为研究对象,在分析计算机图书市场整体概况的基础上,了解其优势、劣势、机会与威胁,进而探析其实施的营销策略。发现人民邮电出版社所实施的市场营销策略始终围绕着读者并以获得社会效益与市场效益展开。在产品方面,围绕计算机图书从深度与宽度两方面着手挖掘图书品种并形成品牌,获得受众认可。在价格方面,高定价与低折扣并行,维护自身品牌的同时满足消费者的心理需求。在渠道方面,根据市场规律调整渠道,使出版物得以快速、广泛的流向目标受众。在促销方面,利用互联网不断挖掘新的促销渠道与方式,因时因地制宜,使促销更具有针对性。笔者认为,在长期的市场营销过程中,对于新技术、... 

【文章来源】：北京印刷学院北京市

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

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致谢
摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 研究背景及意义
    1.2 相关理论界定
        1.2.1 4Ps理论
        1.2.2 SWOT分析法
        1.2.3 使用与满足
    1.3 相关研究综述
        1.3.1 关于人民邮电出版社的研究
        1.3.2 关于计算机图书的研究
        1.3.3 关于出版社营销的研究
    1.4 研究方法
        1.4.1 文献研究法
        1.4.2 个案分析法
        1.4.3 数据分析法
        1.4.4 实地调研法
        1.4.5 比较分析法
2 计算机图书市场概况
    2.1 计算机类图书产品构成情况
        2.1.1 专业计算机图书
        2.1.2 大众计算机图书
    2.2 计算机类图书市场竞争情况
        2.2.1 人民邮电出版社计算机产品主要市场细分及表现
        2.2.2 清华大学出版社计算机产品主要市场细分及表现
        2.2.3 电子工业与机械工业出版社计算机产品主要市场细分及表现
        2.2.4 人民邮电出版社行业地位分析
    2.3 小结
3 人民邮电出版社SWOT分析
    3.1 优势
        3.1.1 品牌优势
        3.1.2 市场优势
        3.1.3 丰富的营销经验
        3.1.4 技术优势
    3.2 劣势
        3.2.1 缺乏丰富的作者资源
        3.2.2 缺乏有竞争力的选题
        3.2.3 产品结构缺乏合理性
    3.3 机会
        3.3.1 出版传媒集团的构建
        3.3.2 受众购买方式的转变
    3.4 威胁
        3.4.1 行业其他出版社的竞争
        3.4.2 市场趋于饱和
    3.5 小结
4 人民邮电出版社计算机类图书产品策略
    4.1 产品综合发展策略
    4.2 强化图书产品品牌管理
        4.2.1 品牌规划与推广
        4.2.2 出版品牌的管理
    4.3 小结
5 人民邮电出版社计算机类图书价格策略
    5.1 心理定价策略
    5.2 折扣定价策略
    5.3 小结
6 人民邮电出版社计算机类图书渠道策略
    6.1 以市场需求为导向选择渠道
    6.2 多重分销渠道战略
    6.3 分销渠道促销控制策略
    6.4 小结
7 人民邮电出版社计算机类图书促销策略
    7.1 根据促销目标重点图书重点推荐
    7.2 注重时效性整合营销
    7.3 折扣有度事件营销
    7.4 小结
8 结论
参考文献
作者攻读学位期间取得的研究成果


【参考文献】：
期刊论文
[1]虚拟品牌社群“低成本”营销策略浅析[J]. 冯圆.  视听. 2018(01)
[2]“互联网+”时代图书营销模式探析[J]. 满艺.  传播与版权. 2017(10)
[3]新媒体整合营销传播策略在传统图书营销中的应用——以广西师大出版社《看见》热销为例[J]. 单文.  海峡科技与产业. 2017(09)
[4]专业出版社的新营销体系构建[J]. 邓晓磊.  科技与出版. 2017(09)
[5]微信公众平台与传统出版营销——以甘肃人民出版社为例[J]. 张菁.  中国报业. 2017(08)
[6]思维、传播及主体——社会化媒体环境下图书社群营销的三次转向[J]. 刘佳佳.  中国出版. 2016(22)
[7]浅谈计算机图书编辑的基本能力[J]. 王占清.  传播与版权. 2016(08)
[8]浅谈计算机图书引进和出版的编辑能力[J]. 陈冀康.  出版发行研究. 2016(08)
[9]出版传媒集团进行内部资产重组的思考[J]. 杨荣.  出版科学. 2016(03)
[10]计算机图书写作架构模式的探讨[J]. 孙学瑛.  科技与出版. 2015(07)

硕士论文
[1]青岛出版社少儿图书出版品牌构建初探[D]. 薛娟.青岛科技大学 2017
[2]“小中信”少儿图书营销策略研究[D]. 韩理.南京大学 2017
[3]SDKJ出版社图书营销策略研究[D]. 孙启东.山东大学 2017
[4]人民邮电出版社转企改制后发展战略研究[D]. 韩朝阳.首都经济贸易大学 2014
[5]浅析事件营销策略在图书营销中的应用[D]. 刘霞.河北大学 2008
[6]人民邮电出版社计算机图书渠道营销策略研究[D]. 聂政.对外经济贸易大学 2006
[7]人民邮电出版社战略发展研究[D]. 王晓明.对外经济贸易大学 2002



本文编号：3537698