帛展公司市场营销策略研究

发布时间：2021-12-17 06:51

　　随着我国城市化的不断发展,硬地面积的不断增加,水资源的供给呈现越来越紧张的趋势。再加上洪涝灾害、水体污染等水环境灾害不断地侵扰各个城市,因此雨水收集利用对促进城市的生态环境保护,具有十分积极的意义。上海帛展环保科技有限公司（简称帛展公司）成立于2016年5月,是一家专门提供海绵城市整体规划、设计、及雨水收集产品供给、施工与服务的国内初创企业。随着国家环保事业的不断发展,雨水收集行业竞争的日益加剧,公司在不断前进的同时面临巨大的挑战。如何进一步扩大业务范围,如何制定行之有效的营销策略,如何健康持续地发展,已经成为公司面临的重大课题。本文首先深入地分析了帛展公司的外部环境,得出目前国家政策积极扶持、市场需求巨大等良好的行业前景。接着,剖析了帛展公司现状,利用STP战略分析对市场进行细分,选择适合帛展公司的目标市场。然后从4P的角度找到公司产品、价格、渠道、促销等方面存在的问题。最后根据存在的问题,针对帛展公司的市场营销给出了具体策略。帛展公司在将来的市场竞争中,必须扬长避短,并结合公司资源,抓住市场机遇,创造品牌价值,在激烈的市场竞争中开辟属于自己的发展道路。 

【文章来源】：华东理工大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意义
    1.3 研究内容和方法
    1.4 研究思路
第2章 相关理论及研究文献综述
    2.1 市场营销理论
    2.2 STP理论
    2.3 4P营销策略理论
    2.4 雨水收集行业市场营销国外发展状况
    2.5 雨水收集行业市场营销国内发展状况
第3章 帛展公司市场环境分析
    3.1 雨水收集利用的发展过程及必要性分析
        3.1.1 雨水收集利用的发展过程
        3.1.2 雨水收集系统的必要性分析
    3.2 储存雨水的主要方式分析
    3.3 雨水收集行业国内市场环境分析
    3.4 行业主要竞争者分析
        3.4.1 主要外资厂家介绍
        3.4.2 主要国内厂家介绍
        3.4.3 雨水收集市场存在的问题分析
第4章 帛展公司经营环境与营销状况分析
    4.1 帛展公司简介
        4.1.1 帛展公司产品及技术优势分析
        4.1.2 帛展公司主要经营团队情况介绍
        4.1.3 帛展公司市场开发渠道状况
    4.2 帛展公司营销数据统计分析
    4.3 目标市场定位现状分析
        4.3.1 市场现状分析
        4.3.2 市场定位方面存在的问题分析
        4.3.3 定价方面存在的问题分析
    4.4 发展渠道方面存在的问题分析
    4.5 营销人员方面存在的问题分析
第5章 帛展公司市场营销策略制定
    5.1 市场定位策略与营销目标
        5.1.1 目标市场细分
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 帛展公司营销目标
    5.2 产品及服务策略
    5.3 价格策略
        5.3.1 经销渠道产品定价策略
        5.3.2 雨水收集系统项目定价策略
    5.4 渠道策略
    5.5 促销策略
    5.6 市场营销人员结构策略
    5.7 品牌推广策略
第6章 总结
参考文献
致谢
卷内备考表



本文编号：3539597