即开型彩票代销策略研究
发布时间：2022-01-01 09:56
在国内GDP连续增长的情况下,即开型彩票的销量却持续出现负增长,同时国内即开型彩票的销售占彩票总体销售额远低于世界彩票的一般水平。技术的创新往往引领着市场变革,彩票行业在互联网的影响下也悄声发生变革,采用低成本即开型彩票销售设备,实施全渠道运营的即开型彩票代销商业模式,策划即开型彩票代销实施策略,催化商业化进程并提高分销效益。即开型彩票代销公益属性明显,一旦成功实施可收获良好的社会效益。本文通过商业视角对即开型彩票代销进行系统性的策略研究。研究即开型彩票代销的相关文献;分析即开型彩票代销业务的内外部影响,分析即开型彩票代销各方面涉及的政策;分析即开型彩票代销的商业模式;最后提出即开型彩票代销的实施策略。最终给出了“彩票代销具备商业价值,市场经济目标定位准确,实施方案合理,经济效益良好,社会效益显著,故本文的彩票代销策略具备推广价值”的结论。
【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：50 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３－１?２?０１６年彩票销量排名前２?０省份??１０??
２０１６年两彩销售总额接近４０００亿元，过去１０年复合增速１８．９％。虽然最??近彩票行业由于政策环境影响看起来并不那么乐观，但在庞大的市场需求面前，??仍然孕育着大量的市场机遇，并正朝着有序化发展，整个行业的未来发展仍然可??以保持高度乐观。??３．?２．?２国外即开型彩票行业情况??纵观世界各国，即开型彩票的市场占比一直较高，可以达到３０％以上，仅次??于乐透型彩票。个别国家如美国的一些地区甚至高达５０％，法国可达４０％的彩??票市场占比。而中国即开型彩票市场在２０１１年出现拐点，从当年的１８．５６％的占??比降至２０１６年度的７．２２％。参照国际其他国家彩票市场，中国即开型彩票市场??仍然有着巨大的发展空间，即开型彩票作为极高便利性、快节奏、强时效性的彩??票票种，在中国市场仍然有着极大的市场发展潜力。??国内外即开型彩票的电子化进展情况是国外快于国内，英国等欧洲国家电子??化即开型彩票起步早，游戏研发速度快，内容丰富。鉴于互联网彩票不易监管，??跨区管理难，彩民身份不易确定的原因，电子化即开型彩票同样也被政府以保守??
图５－２即开型彩票辅助销售终端业务结构图??主要功能包含纸质即开型彩票的销售、兑奖、在线支付，以及辅助系统管理??的用户信息、销售监控、系统统计报表等。??５．?２运营策略??一般彩票代销的核心业务之一即为彩票周边服务，实现“线上线下同步化、??产品运营融合化”的彩票周边服务生态系统，保障和支撑渠道网点业务运营。??探索和发掘商业物联网技术和服务业务，延伸平台在新零售、新市场的服务能??力。以物联网技术和服务业务，初期构建产业上下游平台生态圈，为平台发展成??综合性商业服务平台、商业大数据魔方作出技术和服务解决方案探索。??５．?２．?１进销存管理??运营的即开型彩票供应和服务的核心主要集中在即开型彩票的订购、调拨、??仓存管理、票款管理、出入库、销售和兑奖管理七个方面的业务板块，本文整理??业务内容及基本规则，如下表所示：??
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国即开型体育彩票发展研究——基于美国经验的借鉴[J]. 张增帆. 体育文化导刊. 2017(09)
[2]商业模式创新的前因问题:研究综述与展望[J]. 吴晓波,赵子溢. 外国经济与管理. 2017(01)
[3]平台经济视野下的商业模式创新与企业发展[J]. 蔡柏良. 商业经济研究. 2016(16)
[4]中国彩票市场发展现状研究——以盐城体育彩票市场为例[J]. 羊铭沁,徐昱玫. 当代体育科技. 2015(30)
[5]电子商务环境下零售企业商业模式:基于价值创造逻辑[J]. 盛亚,徐璇,何东平. 科研管理. 2015(10)
[6]变革性高速成长公司的商业模式创新奇迹——一个多案例研究的发现[J]. 魏炜,胡勇,朱武祥. 管理评论. 2015(07)
[7]互联网思维与传统企业再造[J]. 李海舰,田跃新,李文杰. 中国工业经济. 2014(10)
[8]商业模式研究文献综述:兼论零售商业模式[J]. 盛亚,吴蓓. 现代商贸评论. 2011(00)
[9]代储代销研究[J]. 宋玉卿. 物流技术. 2010(19)
[10]基于供应商努力的供应链代销加收入分享策略[J]. 贾涛,张灿荣,徐渝. 管理科学. 2007(05)
博士论文
[1]创业型企业新技术商业化研究[D]. 李扬.中国社会科学院研究生院 2012
[2]商业模式创新研究[D]. 齐严.北京邮电大学 2010
[3]电子零售商采纳代销直供模式的影响因素研究[D]. 程霞.南开大学 2010
硕士论文
[1]互联网金融商业模式研究[D]. 黄珊.浙江大学 2017
本文编号：3562135
【文章来源】：北京邮电大学北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：50 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
图３－１?２?０１６年彩票销量排名前２?０省份??１０??
２０１６年两彩销售总额接近４０００亿元，过去１０年复合增速１８．９％。虽然最??近彩票行业由于政策环境影响看起来并不那么乐观，但在庞大的市场需求面前，??仍然孕育着大量的市场机遇，并正朝着有序化发展，整个行业的未来发展仍然可??以保持高度乐观。??３．?２．?２国外即开型彩票行业情况??纵观世界各国，即开型彩票的市场占比一直较高，可以达到３０％以上，仅次??于乐透型彩票。个别国家如美国的一些地区甚至高达５０％，法国可达４０％的彩??票市场占比。而中国即开型彩票市场在２０１１年出现拐点，从当年的１８．５６％的占??比降至２０１６年度的７．２２％。参照国际其他国家彩票市场，中国即开型彩票市场??仍然有着巨大的发展空间，即开型彩票作为极高便利性、快节奏、强时效性的彩??票票种，在中国市场仍然有着极大的市场发展潜力。??国内外即开型彩票的电子化进展情况是国外快于国内，英国等欧洲国家电子??化即开型彩票起步早，游戏研发速度快，内容丰富。鉴于互联网彩票不易监管，??跨区管理难，彩民身份不易确定的原因，电子化即开型彩票同样也被政府以保守??
图５－２即开型彩票辅助销售终端业务结构图??主要功能包含纸质即开型彩票的销售、兑奖、在线支付，以及辅助系统管理??的用户信息、销售监控、系统统计报表等。??５．?２运营策略??一般彩票代销的核心业务之一即为彩票周边服务，实现“线上线下同步化、??产品运营融合化”的彩票周边服务生态系统，保障和支撑渠道网点业务运营。??探索和发掘商业物联网技术和服务业务，延伸平台在新零售、新市场的服务能??力。以物联网技术和服务业务，初期构建产业上下游平台生态圈，为平台发展成??综合性商业服务平台、商业大数据魔方作出技术和服务解决方案探索。??５．?２．?１进销存管理??运营的即开型彩票供应和服务的核心主要集中在即开型彩票的订购、调拨、??仓存管理、票款管理、出入库、销售和兑奖管理七个方面的业务板块，本文整理??业务内容及基本规则，如下表所示：??
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国即开型体育彩票发展研究——基于美国经验的借鉴[J]. 张增帆. 体育文化导刊. 2017(09)
[2]商业模式创新的前因问题:研究综述与展望[J]. 吴晓波,赵子溢. 外国经济与管理. 2017(01)
[3]平台经济视野下的商业模式创新与企业发展[J]. 蔡柏良. 商业经济研究. 2016(16)
[4]中国彩票市场发展现状研究——以盐城体育彩票市场为例[J]. 羊铭沁,徐昱玫. 当代体育科技. 2015(30)
[5]电子商务环境下零售企业商业模式:基于价值创造逻辑[J]. 盛亚,徐璇,何东平. 科研管理. 2015(10)
[6]变革性高速成长公司的商业模式创新奇迹——一个多案例研究的发现[J]. 魏炜,胡勇,朱武祥. 管理评论. 2015(07)
[7]互联网思维与传统企业再造[J]. 李海舰,田跃新,李文杰. 中国工业经济. 2014(10)
[8]商业模式研究文献综述:兼论零售商业模式[J]. 盛亚,吴蓓. 现代商贸评论. 2011(00)
[9]代储代销研究[J]. 宋玉卿. 物流技术. 2010(19)
[10]基于供应商努力的供应链代销加收入分享策略[J]. 贾涛,张灿荣,徐渝. 管理科学. 2007(05)
博士论文
[1]创业型企业新技术商业化研究[D]. 李扬.中国社会科学院研究生院 2012
[2]商业模式创新研究[D]. 齐严.北京邮电大学 2010
[3]电子零售商采纳代销直供模式的影响因素研究[D]. 程霞.南开大学 2010
硕士论文
[1]互联网金融商业模式研究[D]. 黄珊.浙江大学 2017
本文编号：3562135
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