哈尔滨银行AC支行个人理财产品营销策略研究
发布时间：2022-01-08 01:01
目前,随着中国经济实力的逐步提高,人们的消费能力逐渐稳步提升,越来越多的人希望以自有资产创造更多的价值,进一步刺激了资产增值市场需求的上涨,使商业银行必须要不断创新个人理财产品。商业银行近些年来个人理财业务已经实现了大范围运营,同时已经变成商业银行业务的重中之重,商业银行对个人理财产品市场的竞争彻底拉开了帷幕。哈尔滨银行以服务中小客户群体为基础定位市场,为了实现个人优质客户群体的不断壮大,持续提升个人业务竞争优势,2007年推出了“丁香花”系列理财产品,经过多年的发展,哈尔滨银行的个人理财产品收益稳定,理财产品种类丰富,在广大客户中拥有良好的口碑。哈尔滨银行在个人理财产品的营销中虽然取得了一定的成绩,但随着个人理财产品市场营销竞争形势的日益严峻,哈尔滨银行个人理财产品在营销阶段中发现还存在着许多的不足。本文以哈尔滨银行AC支行为研究对象,运用7P营销理论及STP理论来分析哈尔滨银行AC支行营销策略上存在的问题,并对导致存在问题的原因进行探索,从而选择合适的营销策略方法。本文从相关概念和理论入手,通过整合和收集国内和国外学者现有相关个人理财产品营销方法的文献资料,并对哈尔滨银行AC支行个...
【文章来源】：东北农业大学黑龙江省 211工程院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
AC支行人员构成情况
图 3-3 AC 支行学历构成情况Fig.3-3 Degree Composition of AC Sub-branch来源：哈尔滨银行 AC 支行内部数据.4 哈尔滨银行 AC 支行经营情况2016 年-2018 年，哈尔滨银行 AC 支行总资产、个人存款数、利润呈现逐年增多的趋情况见表 3-1。表 3-1 2016 2018 哈尔滨银行 AC 支行主要经营数据（单位:亿元）Tab.3-1 Main Operating Data of Harbin Bank AC Sub-branch in 2016-2018年份 总资产 个人存款余额 利润2016 34 23 0.772017 38 26 0.792018 40 31 0.83来源：哈尔滨银行 AC 支行内部统计数据通过图 3-4 所示，2016 年至 2018 年总资产、个人存款余额及利润的数据对比分析解到，哈尔滨银行 AC 支行截至 2018 年末，哈尔滨银行 AC 支行总资产 40 亿元，同相比增长 2 亿元，增长率为 5.26%。2018 年末个人存款 31 亿元，较上年末增长 5
图 3-4 AC 支行总资产和利润情况Fig.3-4 Total Assets and Profits of AC Sub-branch据来源：哈尔滨银行 AC 支行内部数据.1.5 哈尔滨银行 AC 支行市场环境情况（1）AC 地区经济发展情况根据哈尔滨市统计局数字显示，如图 3-5 所示，2015 年-2017 年 AC 地区生产总值趋势。2017 年，AC 地区生产总值 325 亿元，地区生产总值增长速度为 5.7%，其中第增加值接近 21.2 亿元，增长幅度接近 10.8%。社会消费品零售总额约为 141.9 亿元，同期相比，增长幅度接近 9 个百分点；固定资产投资额接近 409 亿元，与去年同期相速为 10.8%；一般公共预算收入约为 7.56 亿元，增长约为 1.2%。城镇居民人均可支配收村居民人均可支配收入分别在 3.3 万左右和 1.7 万元左右。AC 地区稳步增长的经济环尔滨银行 AC 支行个人理财产品的营销奠定了良好的经济环境基础。
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网金融冲击下商业银行个人理财业务的发展对策研究[J]. 李高葳. 财会学习. 2019(13)
[2]我国商业银行个人理财业务相关问题研究[J]. 查小金. 时代经贸. 2019(08)
[3]我国银行个人理财产品存在的问题及应对措施[J]. 孙晓航. 山西农经. 2018(24)
[4]我国商业银行个人理财业务现状及对策研究[J]. 黄晨怡. 现代商贸工业. 2018(09)
[5]大连市建设银行个人理财业务发展研究[J]. 郑书博. 合作经济与科技. 2018(04)
[6]大连邮政储蓄银行个人理财业务发展研究[J]. 林俏茹. 合作经济与科技. 2018(03)
[7]商业银行个人理财业务营销策略研究[J]. 陈曦莹. 现代商业. 2018(02)
[8]浅析商业银行个人理财产品营销策略——以农行河北省分行营业部为例[J]. 刘子博. 中小企业管理与科技(中旬刊). 2017(03)
[9]A银行个人理财产品营销策略研究[J]. 袁斌. 现代商贸工业. 2016(22)
[10]H商业银行个人理财产品营销策略研究[J]. 白洁. 新经济. 2016(23)
硕士论文
[1]农业银行QX支行个人理财业务营销策略研究[D]. 吴方涛.西北大学 2017
[2]建行Y分行个人理财产品营销策略研究[D]. 顾崇博.电子科技大学 2015
[3]宁波银行个人理财业务营销策略研究[D]. 汪俊贤.宁波大学 2014
本文编号：3575597
【文章来源】：东北农业大学黑龙江省 211工程院校
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
AC支行人员构成情况
图 3-3 AC 支行学历构成情况Fig.3-3 Degree Composition of AC Sub-branch来源：哈尔滨银行 AC 支行内部数据.4 哈尔滨银行 AC 支行经营情况2016 年-2018 年，哈尔滨银行 AC 支行总资产、个人存款数、利润呈现逐年增多的趋情况见表 3-1。表 3-1 2016 2018 哈尔滨银行 AC 支行主要经营数据（单位:亿元）Tab.3-1 Main Operating Data of Harbin Bank AC Sub-branch in 2016-2018年份 总资产 个人存款余额 利润2016 34 23 0.772017 38 26 0.792018 40 31 0.83来源：哈尔滨银行 AC 支行内部统计数据通过图 3-4 所示，2016 年至 2018 年总资产、个人存款余额及利润的数据对比分析解到，哈尔滨银行 AC 支行截至 2018 年末，哈尔滨银行 AC 支行总资产 40 亿元，同相比增长 2 亿元，增长率为 5.26%。2018 年末个人存款 31 亿元，较上年末增长 5
图 3-4 AC 支行总资产和利润情况Fig.3-4 Total Assets and Profits of AC Sub-branch据来源：哈尔滨银行 AC 支行内部数据.1.5 哈尔滨银行 AC 支行市场环境情况（1）AC 地区经济发展情况根据哈尔滨市统计局数字显示，如图 3-5 所示，2015 年-2017 年 AC 地区生产总值趋势。2017 年，AC 地区生产总值 325 亿元，地区生产总值增长速度为 5.7%，其中第增加值接近 21.2 亿元，增长幅度接近 10.8%。社会消费品零售总额约为 141.9 亿元，同期相比，增长幅度接近 9 个百分点；固定资产投资额接近 409 亿元，与去年同期相速为 10.8%；一般公共预算收入约为 7.56 亿元，增长约为 1.2%。城镇居民人均可支配收村居民人均可支配收入分别在 3.3 万左右和 1.7 万元左右。AC 地区稳步增长的经济环尔滨银行 AC 支行个人理财产品的营销奠定了良好的经济环境基础。
【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网金融冲击下商业银行个人理财业务的发展对策研究[J]. 李高葳. 财会学习. 2019(13)
[2]我国商业银行个人理财业务相关问题研究[J]. 查小金. 时代经贸. 2019(08)
[3]我国银行个人理财产品存在的问题及应对措施[J]. 孙晓航. 山西农经. 2018(24)
[4]我国商业银行个人理财业务现状及对策研究[J]. 黄晨怡. 现代商贸工业. 2018(09)
[5]大连市建设银行个人理财业务发展研究[J]. 郑书博. 合作经济与科技. 2018(04)
[6]大连邮政储蓄银行个人理财业务发展研究[J]. 林俏茹. 合作经济与科技. 2018(03)
[7]商业银行个人理财业务营销策略研究[J]. 陈曦莹. 现代商业. 2018(02)
[8]浅析商业银行个人理财产品营销策略——以农行河北省分行营业部为例[J]. 刘子博. 中小企业管理与科技(中旬刊). 2017(03)
[9]A银行个人理财产品营销策略研究[J]. 袁斌. 现代商贸工业. 2016(22)
[10]H商业银行个人理财产品营销策略研究[J]. 白洁. 新经济. 2016(23)
硕士论文
[1]农业银行QX支行个人理财业务营销策略研究[D]. 吴方涛.西北大学 2017
[2]建行Y分行个人理财产品营销策略研究[D]. 顾崇博.电子科技大学 2015
[3]宁波银行个人理财业务营销策略研究[D]. 汪俊贤.宁波大学 2014
本文编号：3575597
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